1. Oportunidades de Negocio
Alemania
Por Perrimoon/ Flickr
Las tendencias orgánicas y saludables son una gran
oportunidad en Alemania. Los cosméticos, ropa, alimentos y
turismo naturales tienen un gran auge en este país.
Alemania
Es hora de ingresar en nuevos mercados, vemos muy
buenas oportunidades de negocios en manufacturas, servicios y
prendas
Sergio Calderón Acevedo. Proexport Alemania
Oportunidades de Negocios por Sectores de
Exportación*
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Oportunidad Jeans
Tendencia

2. Por Johan J.Ingles-Le Nobel Flickr
Los consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. La última tendencia al
respecto es el “vintage look”, que incorpora marcas blancas al jean, dándole un aspecto envejecido
o desgastado. Otra de las técnicas de moda es la de “waxed jeans”, que da al jean una apariencia
de cuero brillante.
Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboración del producto y que los fabricantes
trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y ambientales adecuadas. El exportador debe
estar en capacidad de atender al pie de la letra los requerimientos con respecto a las tallas, colores
u otras especificaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se debe
ofrecer excelente calidad y servicio que compense para el importador los bajos costos de producción
que ofrecen otros países.
Canal de Distribución
Los principales canales son los mayoristas importadores, los fabricantes importadores y las
organizaciones minoristas importadores, como por ejemplo supermercados, hipermercados,
organizaciones de compra, etc. Todos estos buscan trasladar su producción a países en desarrollo
donde puedan encontrar tanto buenos estándares de calidad como precios atractivos para
subcontratar.
Oportunidad Ropa Interior Femenina de Alta
Gama
Tendencia
Los diseños favoritos de las consumidoras alemanas son las tangas brasileras (con gran acogida en
mujeres de todas las edades), las descaderadas y los boxers. También son atractivos los diseños
eróticos. Los compradores le están dado mucha importancia a los factores de sostenibilidad
(Corporate Sustainable Issues, CSI). El exportador debe estar preparado para responder
rápidamente a los requerimientos del cliente, pues buscan tiempos de entrega más cortos con
menores volúmenes de series y pedidos.
Canal de Distribución

3. Para el sector de ropa interior femenina de alta gama, el canal de distribución más adecuado son las
boutiques especializadas que ofrecen marcas exclusivas y diseños únicos a precios elevados.
Colombia debe apuntarle a los nichos, en donde el diseño y los materiales utilizados son el factor
decisivo de compra.
Oportunidad: Paquete completo en la industria
de la confección
Tendencia
Las llamadas naciones Take-Off o países en desarrollo están tomando cada vez más una posición
significativa en el mercado alemán de la industria de la confección. Se espera sobre todo que países
y regiones como India, China y Sur América fortalezcan su participación en el mercado y realicen
inversiones significativas que permitan un posicionamiento estratégico en el mercado. Sur América y
por lo tanto Colombia, con su fuerte industria de textiles y confecciones, se presenta como una
opción alternativa para romper la dependencia que se ha creado con países proveedores como
China, donde poco a poco, el mercado nacional gana importancia sobre el internacional, donde los
tiempos de entrega y las cantidades no permiten flexibilidad y donde el servicio al cliente se
convierte cada vez más en un factor que hace repensar a los decisores.
Las empresas colombianas oferentes de paquete completo deben estar preparadas para responder
a preguntas que los compradores alemanes se hacen a la hora de evaluar un nuevo destino de
proveeduría: ¿el productor está listo?, ¿el productor se ajusta a nosotros?, ¿el productor es
creativo? ¿innova?, ¿cómo reacciona el productor frente a problemas y qué soluciones plantea?,
puntualidad de las entregas, componente social, ¿El productor está listo para aportar componente
de diseño?, tecnología empleada, cantidades, servicio, relación precio-calidad, entre otros. La
certificación BSCI (Business Social Compliance Initiative) tiene un valor agregado para los
compradores.
Canal de distribución
Para este tipo de oportunidades el canal de distribución más frecuente es el relacionamiento directo
con las empresas alemanas. Esto se debe a los requerimientos específicos y técnicos de cada
comprador. Algunas empresas ven interesante la idea de tener un agente o representante en
Colombia que maneje las relaciones con los diferentes proveedores. Sin embargo, esto únicamente
en el caso que la empresa tenga muchos proveedores y maneje grandes cantidades que no pueda
controlar directamente.
España

4. Una oportunidad puntual en España es la dotación
hotelera, productos de aseo y textiles
Juan Gabriel Pérez. Proexport España
Oportunidades de Negocio por Sectores de
Exportación*
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Oportunidad Vestidos de Baño
Tendencia
Foto:xornalcerto/ Flickr
La irrupción en el mercado de trajes de baño de los grandes grupos de moda, como Inditex y
Cortefiel operando bajo las marcas Oysho (400 tiendas en España) y Women´s Secret (520), ha
transformado el panorama de la distribución de estos productos. El modelo de la prontamoda ha
generado una tendencia de colecciones más pequeñas pero mucho más frecuentes, en vez de
hacer las dos tradicionales del año, (primavera/verano y otoño/invierno). La venta del producto es
estacionalizada, por lo que hay poca oferta dedicada exclusivamente a vestidos de baño, varias
empresas vienen trabajando para compartir superficies comerciales con líneas de lencería. Estos
son algunas franquicias que han crecido: Calcedonia (Intimissimi): 250 establecimientos; Etam
Lingerie: 100 establecimientos; Undercolors of Benetton: 62 establecimientos; Golden Point: 50
establecimientos; Quebramar: 48 establecimientos y Yamamay: 16 establecimientos.
Canal de Distribución
En esta división es importante que el exportador haga dos contactos: el agente comercial y el
distribuidor. Son estos dos los encargados de llegar al canal de minoristas, quienes a su vez ponen
las prendas en las tiendas multimarca (31%), factory 7 outlet (8%), cadenas especializadas (20%),

5. hipermercados y otras superficies (21%), grandes almacenes (13%), cadenas pequeñas
especializadas (7%).
Oportunidad Casual y Celebración
Tendencia
Para la ropa casual, aumentan las marcas propias de los grandes almacenes, se valora altamente la
calidad, el confort, el diseño de prendas y los pedidos se caracterizan por ser de pequeñas
cantidades. Los trajes de celebración para niños y niñas tienen gran acogida en la primavera por la
gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.
Canal de Distribución
Existen dos posibilidades sobre los que se pueden mover los exportadores: agente comercial y
distribuidor, sin embargo también se puede hacer el contacto directo con el agente comercial y este
se entenderá con el distribuidor. Desde allí, el producto llegará al minorista y luego al consumidor
final.
Oportunidad: Todo tipo de prendas de calidad
para los grandes grupos españoles del
comercio textil
Tendencia
Incremento de los costos laborales en países proveedores, particularmente en China.
Aumento en las cantidades mínimas exigidas por los proveedores actuales.
Prontamoda: Colecciones más frecuentes pero menor volumen en las prendas.
Menor percepción de calidad del producto confeccionado en China.
Buenas proyecciones de crecimiento en el número de tiendas dentro del hemisferio sur
para los próximos cinco años.
Lanzamiento de plataformas de compra de ropa on-line de las grandes marcas como un
nuevo canal.
Canal de Distribución
Fabricante –Centro de distribución del importador – Tienda cliente final

6. Varios de los grandes grupos como Inditex importan a España desde el país proveedor para
posteriormente distribuir de forma global. Las prendas colombianas en general no pagan arancel en
España por los beneficios del SGP Plus. Suele haber enseñas de Ropa Casual, formal, urbana,
deportiva, interior, etc para cada grupo de consumidores: hombre y mujer, niño, jóven, hogar.
Las diferentes enseñas de estos grupos tienen presencia en un número muy importante de países.
Algunos ejemplos de la amplia cobertura internacional son: Desigual: 72 países – 180 tiendas
Desigual y más de 7,000 multimarca, Adolfo Dominguez: 36 países – 671 tiendas, Zara: 78 países –
1540 tiendas, Springfield: 45 países – 750 tiendas.
Reino Unido
Las Oportunidades de exportación en el Reino Unido están
en los insumos naturales para productos cosméticos y
farmacéuticos
Juan Guillermo Pérez. Proexport Reino Unido
Oportunidades de Negocios por Sectores de
Exportación*
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Oportunidad Ropa Infantil
Tendencia
Por helgabj / Flickr
Los consumidores buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en
procesos amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseño. El algodón orgánico es

7. un material apetecido por garantizar la ausencia de residuos químicos que puedan causar daño a la
salud. Existe mercado para vestidos infantiles usados en eventos especiales, con diseño y
bordados.
En el Reino Unido, a pesar de bajar la tasa de natalidad, el mercado de estos productos ha crecido.
Canal de Distribución
El canal más importante de distribución son los importadores quienes a su vez se encargan de
Distribuir los productos a supermercados, tiendas por departamento, de ropa, online y boutiques
exclusivas donde se encuentran diseñadores de reconocidas marcas.
Oportunidad Ropa Interior Masculina
Tendencia
Los hombres buscan productos con diseño, calidad y estilo deportivo, cuyas telas sean cómodas y
brinden beneficios para la salud. En los últimos años se ha incrementado la distribución a través de
supermercados y cadenas de segmentos bajos, pero el verdadero boom se vive en las ventas por
Internet.
Canal de Distribución
Los canales de distribución más importantes son los importadores mayoristas quienes tienen como
misión principal distribuir la ropa a las tiendas por departamento, grandes superficies, minoristas y
tiendas online.
Oportunidad: Ropa de Control
Tendencia
. Ventas online.
Canal de Distribución
, online, boutiques, grandes
superficies y otros minoristas.

8. Rusia
Hay muchas Oportunidades de exportación en Rusia, entre
ellas las artesanías, muebles en guadua, productos de cuidado
personal y maquillaje
Andrei Agreda. Proexport Rusia
Oportunidades de Negocio por Sectores de
Exportación*
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Oportunidad Ropa Interior Femenina
Tendencia
Por helgabj / Flickr
Los consumidores buscan alto contenido de diseño y calidad con precios inferiores a las marcas
europeas, productos que actualmente proveen los países bálticos y algunos de Europa oriental, con
calidad superior y precios más accesibles frente a los fabricantes asiáticos. La temporada
primavera-verano 2010 estuvo marcada por diseños de colores intensos, particularmente amarillo y
sus matices, bordados y decoraciones en motivos florales. Los colores tradicionales blanco y negro
siempre son bien acogidos y están de moda los conjuntos unicolor, tonos pasteles y los encajes.
Canal de Distribución
Comienzan por una red de grandes importadores que representan un significativo número de
marcas europeas quienes tienen almacenes minoristas, cadenas especializadas a lo largo del país y
se encargan de la promoción del producto, cubriendo entre 20% y 30% de la distribución. Los

9. mercados tradicionales ("rinok") distribuyen entre 40% y 45% del producto, mientras que los
almacenes no especializados, hipermercados y otros, entre un 25% y un 40%.
Oportunidad Marroquinería
Tendencia
Los productos 100% de cuero son considerados un artículo de lujo y aunque la oferta es interesante,
los precios son elevados. Estos productos siempre se relacionan con Italia, por lo que los cueros de
allí tienen gran acogida. En los diseños las partes metálicas deben estar resaltadas. Negro y marrón,
son los colores tradicionales y preferidos. Se posicionan los matices de rosa, caramelo, beige y rojo.
Los bolsos femeninos suelen ser espaciosos, pues además sirven para cargar cosas compradas
camino a casa. No se ha desarrollado el sector de los pequeños bolsos que todos los hombres rusos
suelen cargar, segmento en el que prima más la practicidad que el diseño y que puede ser una
oportunidad interesante.
Canal de Distribución
Tiene tres líneas de distribución. El propietario de la marca dirige su negocio a los franquiciadores,
distribuidores y tiendas propias. A su vez, los intermediarios dirigen sus productos a las tiendas de
consumo, hipermercados y, en muchas ocasiones, las tiendas reparten los productos a los outlets y
de allí a los consumidores finales.
Oportunidades de Negocio
en Suiza

10. Oportunidades de Negocio en Suiza por
Sectores de Exportación*
Agroindustria
Prendas de vestir
Oportunidad Industria Textiles y Vestuario
Tendencia
En el sector de prendas de vestir, Colombia es reconocida por su alta calidad, por ser un proveedor
justo-a-tiempo y por tener capacidad de diseño original. En Suiza, el sector tiene oportunidad de
posicionarse como una plataforma de producción como proveedor sólido y con diseño que ofrece un
alto nivel de servicios.
Muy pocos países productores de textiles y de vestuario han sido capaces de
desarrollar de manera progresiva una imagen de “moda”al nivel que lo ha
logrado Colombia. Además, el país cuenta con una amplia oferta de mano de
obra calificada ya que la capacitación de los trabajadores es una prioridad para
la industria del vestuario y tanto el Gobierno colombiano como la industria
privada mantienen de manera constante y conjunta programas diseñados para
mejorar las habilidades en la producción de prendas de vestir.
Servicios
*Las oportunidades reflejan las tendencias de la demanda en los diferentes mercados, es importante
validar la competitividad y accesibilidad de su producto.
España
Una oportunidad puntual en España es la dotación
hotelera, productos de aseo y textiles
Juan Gabriel Pérez. Proexport España
Oportunidades de Negocio por Sectores de
Exportación*
Agroindustria

11. Manufacturas
Prendas de vestir
Turismo
Servicios
Oportunidad Turismo de Salud
Tendencia
Foto: arquera / Flickr
Se ha incrementado el culto al cuerpo (auge de centros de spa y bienestar), los destinos exóticos y
la salud como forma de vida. Se abren oportunidades por la exclusión en los servicios médicos
europeos de tratamientos dentales y operaciones estéticas, los largos tiempos de espera para
acceder a un procedimiento a través del Sistema de Seguridad Social y los altos precios en el
mercado local. Colombia tiene un buen posicionamiento en el mercado étnico en buena prestación
del servicio y calidad en tratamientos odontológicos, estéticos y cirugías de alta complejidad.
Canal de Distribución
Las oportunidades son grandes y aunque el canal pareciera ser uno solo, resulta ser amplio. Lo que
el exportador de servicios debe hacer es contactarse con una agencia de viajes minoristas y será
esta la encargada de llegar al cliente final. Si el exportador tiene contactos de su profesión que
ejerzan en este país, puede llegar directamente al cliente final.