Este documento describe cómo las personas y organizaciones pueden crear valor en Internet sin fracasar en el intento. Explica que existen muchas oportunidades en la web para innovar debido a la creciente conectividad entre personas. Además, ofrece consejos sobre cómo encontrar una idea innovadora mediante el mapeo de oportunidades considerando las pasiones, capacidades, tendencias y necesidades de los clientes. Finalmente, discute cómo ejecutar la idea a través del desarrollo de un modelo de negocio y la validación temprana con clientes.
16. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea
23. Anatomía de una Oportunidad
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
La gente
desea
Votar por la conectarse
con sus ¿Puede la
chica más Cada vez más
amigos Web simular
linda la gente
Me gusta las redes Amigo con
interactúa y
programar No hay un sociales que dinero
Conseguir comparte
lugar en existen en el
novia por información
donde haya mundo físico?
Internet en línea
esta
información
24. Anatomía de una Oportunidad
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
La gente
desea
Votar por la conectarse
con sus ¿Puede la
chica más Cada vez más
amigos Web simular
linda la gente
Me gusta las redes Amigo con
interactúa y
programar No hay un sociales que dinero
Conseguir comparte
lugar en existen en el
novia por información
donde haya mundo físico?
Internet en línea
esta
información
1 Billón de
Personas
26. Los innovadores que tienen redes sociales que abarcan múltiples dominios
crean nuevas empresas más frecuentemente.
Cambiar de
Perspectiva
27. Quiero compartir este video con un amigo, pero es muy pesado.
Necesidades
Necesito enviarte este archivo, pero es muy pesado.
Me gustaría comprar en este sitio, pero me da miedo.
Me gustaría saber si vale la pena hospedarme en este hotel.
Me gustaría hacer networking con otros profesionales.
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Necesidades
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Me gustaría hacer networking con otros profesionales.
29.
30. Mi Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
31. Mi Mapa de Oportunidades®
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
Innovación Consultoría Redes Sociales Reducir costos ¿Por qué las Manfred
empresas Pérez,
Creatividad E-Learning La Nube Aumentar tienen Métodus
ventas estrategias tan
Investigación Innovación Móvil pobres? Eduardo
Diferenciarse Wheelock,
Estrategia Mercadeo Mercadeo de la ¿Por qué las Movtion
Digital Digital competencia empresas
Aprendizaje grandes son Rogelio
Google Ads Big Data Aumentar tan Umaña, Tribu
Start-ups lealtad del burocráticas?
ADN Analytics cliente SEO, Charlie
Internet Innovadores
32. Mi Mapa de Oportunidades
Pasiones Capacidades Tendencias Necesidades Preguntas Aliados
Innovación Consultoría Redes Sociales Reducir costos ¿Por qué las Manfred
empresas Pérez,
Creatividad E-Learning La Nube Aumentar tienen Métodus
ventas estrategias tan
Investigación Innovación Móvil pobres? Eduardo
Diferenciarse Wheelock,
Estrategia Mercadeo Mercadeo de la ¿Por qué las Mobtion
Digital Digital competencia empresas
Aprendizaje grandes son Rogelio
Google Ads Big Data Aumentar tan Umaña, Tribu
Start-ups lealtad del burocráticas?
ADN Analytics cliente SEO, Charlie
Internet Innovadores
33. Concepto de Negocio Web:
Título
Propuesta de Valor (Slogan)
La necesidad:
La solución: Por qué es única: Quién más lo está Quién lo
haciendo: necesita:
¿Por qué los competidores
no la podrán copiar?
34. Concepto de Negocio Web:
Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
La necesidad: La mayoría de empresas necesitan tener un
plan estratégico. Generalmente, lo hacen empíricamente y
los planes que producen son de baja calidad y no tienen
una propuesta de valor que les dé una verdadera
diferenciación y ventaja competitiva. Contratar a un
consultor en estrategia es muy caro y, además, la mayoría
de las herramientas que usan están obsoletas. Luego el
reto es ejecutar la estrategia, en donde los softwares de
Balanced Score Card son muy caros.
La solución: Una Por qué es única: Ningún Quién más lo está Quién lo
aplicación Web que le sofware en el mercado le haciendo: necesita:
permite a una empresa permite a las empresas • Mystrategicplan.com • PYMES
seguir un proceso robusto desarrollar una propuesta • Strategymanager.com • Empresas
de planificación de valor realmente Medianas
¿Por qué los competidores • Empresas
estratégica y ejecución diferente e innovadora. Grandes
no la podrán copiar?
basado en las mejores Una aplicación web con
Por nuestra capacidad de
prácticas a nivel mundial permitiría que más gente innovar el producto Presencia
por el pago de una contribuya en línea en la contantemente y por nuestro en Varios
mensualidad muy baja. construcción de la conocimiento en Países
estrategia de la empresa. diferenciación.
35. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea
48. Alianzas Actividades Propuesta Relaciones Segmentos
Estratégicas Clave de Valor con Clientes de Mercado
Canales de
Recursos Clave
Distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
49. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
Alianzas Actividades Propuesta Relaciones Segmentos
Estratégicas Clave de Valor con Clientes de Mercado
Desarrollo del PYMES
Software Software para
Consultora Formular y Chat Online
Global en Mercadeo Ejecutar su Empresas
Estrategia Digital Medianas
Estrategia
(Top 5) Online
La forma más Canales de
Recursos Clave Empresas
fácil y efectiva Distribución
Grandes con
Programadores de planificar y Oficinas en
ejecutar la Varios
Especialista
estrategia de WEB Países
Mercadeo Digital
su empresa
Equipo de R&D
Consultores
Ejecutivos de
Servicio al Cliente
Estructura de Costos Gente Flujos de Ingreso
Hosting + SEO Membresía Mensual
Mercadeo Digital ($50 hasta $500) dependiendo de usuarios
55. Proceso de Desarrollo de Clientes
Necesitamos de reducir el tiempo entre PIVOTES
para mejorar nuestras probabilidades de éxito
antes de quedarnos sin dinero…
67. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
Crecer
ventas
Tener
ventaja
competitiva
Definir y
ejecutar su
estrategia
Siempre
sale más
de lo mismo
La
estrategia
La no se ejecuta
consutoría
es cara
68. Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
Crecer
Crear ventas
estrategias Tener
innovadoras ventaja
competitiva
Software
de Definir y
planificación ejecutar su
estratégica estrategia
Desarrollar Siempre
propuestas sale más
de valor de lo mismo
diferentes
La
Apoyar a estrategia
dar Precio no se ejecuta
seguimiento La
super consutoría
estrategia accesible es cara
71. Prototipo #1
Proceso de Planificación Estratégica en Línea
1 2 3 4
Identifique Defina su
Formule su Ejecute su
sus Retos Propósito
Estrategia Estrategia
Estratégicos Estratégico
Defina su Propuesta
De Valor
72. Prototipo #1
Wizard de
Definición de
Defina la Propuesta Estrategia
de Valor que lo Competitiva
Diferenciará en el
Mercado
Defina las Capacidades
Básicas que Soportarán
su Diferenciación y son
Difíciles de Imitar por
sus Competidores
73. Concepto de Negocio Web:
Software para Formular y Ejecutar su Estrategia Online
La forma más fácil y efectiva de planificar y ejecutar la estrategia de su empresa
La Necesidad: La mayoría de empresas necesitan tener un
plan estratégico. Generalmente, lo hacen empíricamente y
los planes que producen son de baja calidad y no tienen
una propuesta de valor que les dé una verdadera
diferenciación y ventaja competitiva. Contratar a un
consultor en estrategia es muy caro y, además, la mayoría
de las herramientas que usan están obsoletas. Luego el
reto es ejecutar la estrategia, en donde los softwares de
Balanced Score Card son muy caros.
La Solución: Una Por qué es única: Ningún Quién más lo está Quién lo
aplicación Web que le sofware en el mercado le haciendo: necesita:
permite a una empresa permite a las empresas • Mystrategicplan.com • PYMES
seguir un proceso robusto desarrollar una propuesta • Strategymanager.com • Empresas
de planificación de valor realmente Medianas
¿Por qué los competidores • Empresas
estratégica y ejecución diferente e innovadora. Grandes
no la podrán copiar?
basado en las mejores Una aplicación web con
Por nuestra capacidad de
prácticas a nivel mundial permitiría que más gente innovar el producto Presencia
por el pago de una contribuya en línea en la contantemente y por nuestro en Varios
mensualidad muy baja. construcción de la conocimiento en Países
estrategia de la empresa. diferenciación.
74. Cómo crear valor en la Web sin morir en el intento
1 Cuál es la
oportunidad
que tenemos
2
Cómo encontrar
mi idea innovadora
3 Cómo ejecutar
mi idea
Jobs to Be Done: Breakthrough Customer Insights ExpertiseDisruptive InnovationBusiness Model InnovationJobs to Be DoneIndustry ExpertiseEmerging MarketsSocial InnovationCompanies often segment markets by product type or by customer demographics. While these attributes may correlate with consumer behaviors, they rarely shed light on the underlying reasons why people decide to buy or reject a product—or how a single individual may want different solutions or behave differently according to circumstances.Designing an innovative customer value proposition begins with genuinely understanding the customer's "job-to-be-done." The premise is simple: customers don't really buy products. They "hire" them to do a job. Instead of asking what products customers want to buy, Innosight asks what fundamental problems they hope to address.Our ability to comprehensively identify the customer's job-to-be-done—which potential customers themselves often cannot fully articulate—enables your company to develop more convenient, reliable, or affordable ways for customers to solve an important problem. While traditional market research segments markets by products, size, demographics, or some other easily applied category, our jobs-to-be-done approach taps into what really drives customer behavior. Instead of market segments of questionable relevance, you uncover a far more solid basis for innovation.Using Innosight's jobs-be-to-done approach to customer understanding, we can help companies: Understand the criteria customers apply in choosing between solutions. Our approach examines the full spectrum of motivations—functional, social, and emotional—that drive the customer's preference for one solution over another. Pinpoint an important job that isn't being done adequately. When no existing solution to an important job-to-be-done really fits the bill, people resort to workarounds, compensating behaviors, and unsatisfactory products and services. That's where the opportunities to drive growth through innovation lie, and our approach helps you find them. Unlock markets by eliminating barriers for customers. Often, what look like insurmountable barriers prevent people from satisfactorily solving a job-to-be-done. They may lack the wealth, skills, access, or time required by some solutions. We help you find solutions that eliminate such barriers – opening up new markets and increasing their potential size.