2. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
Es el análisis de la situación respecto al entorno en el que se ubica la
organización y el análisis de sus características internas.
4. CULTURA ORGANIZACIONAL
Puede facilitar la implantación de la estrategia si existe una fuerte
coherencia entre ambas o, por el contrario, impedir o retrasar su puesta en
práctica. Si aceptamos la premisa de que la estrategia empresarial, además
de conducir a la empresa hacia la realización de determinados objetivo
económicos, le sirve de guía en su constante búsqueda para mejorar su
funcionamiento, se puede deducir, por tanto, que la cultura puede influir, y
de hecho influye, sobre los resultados de la actividad de la empresa.
5. ANALISIS INTERNO
Se orienta a precisar las fortalezas y debilidades de los recursos
fundamentales de la producción con el propósito de atender
competitivamente las necesidades de los clientes, consiste en el estudio o
análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de
una empresa con el fin de: Evaluar los recursos con los que cuenta una
empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con la que
cuenta, detectar fortalezas y debilidades y de ese modo diseñar estrategias
que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que
permitan neutralizar o eliminar las debilidades.
PCI
PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA DE LA COMPAÑÍA
Es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades de la compañía en
relación con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio
externo. Es una manera de hacer el diagnostico estratégico de una
empresa involucrando en el todos los factores que afectan su operación
corporativa
6. COMO SE CONSTRUYE EL PCI
1. Prepare información sobre cada una de las capacidades objeto de análisis
2.Integre los grupos estratégicos
3.Identifique fortalezas y debilidades, con tormenta de ideas.
4.Agrupe por capacidades
Capacidad directiva
Capacidad competitiva
Capacidad financiera
Capacidad técnica o tecnológica
Capacidad de talento humano
5. Califique y dele prioridad a la fortaleza o debilidad en la escala: alta, media, o
baja.
6.Pondere el impacto de la fortaleza y debilidad en el éxito actual del negocio
7.Interprete la matriz identificando sus fortalezas y debilidades de acuerdo con su
impacto en el negocio.
8. ANALISIS EXTERNO
Es la relacionada a las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe afrontar la organización. En este caso la empresa tiene
poco o ningún control enfrentándose al micro y macro entorno.
El factor determinante para el éxito o fracaso es la habilidad para enfrentar
oportunamente en forma dinámica y acelerada los desafíos del cambio
POAM
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL MEDIO
Es una metodología que permite identificar y valorar las amenazas y
oportunidades potenciales de una empresa.
Dependiendo del impacto e importancia, un grupo estratégico puede
determinar si un factor dado en el entorno constituye una amenaza u
oportunidad para la organización
9. COMO SE CONSTRUYE EL POAM
1. Obtenga información sobre cada uno de los factores objeto de análisis
2. Identifique oportunidades y amenazas, con lluvia de ideas
3. Agrupe las oportunidades y amenazas (factores económicos, políticos,
sociales, tecnológicos, geográficos, competitivos)
4.Califique y deles prioridad a la oportunidad y amenaza (alto, medio,
bajo)
5. Pondere el impacto de la oportunidad y amenaza en el éxito del
negocio
6.Interprete la matriz identificado las oportunidades y amenazas de
acuerdo con su impacto
10. IMPORTANTE
El análisis externo tiene en cuenta las distintas tendencias en las cuales
interactúa la organización.
El análisis interno se refiere a como se esta llevando a cabo el día a día de la
organización (cultura, proceso, procedimientos, etc.)
La recolección de información para cada uno de los análisis es de vital
importancia para tener una visión completa y clara de la situación de la
organización
Es necesario plantear la recolección de la información con el propósito de
obtener datos que sean verdaderamente importantes y precisos.
11. MATRIZ DOFA
Se refiere a una herramienta analítica que le permite trabajar con toda
la información de la empresa, características particulares y el entorno
donde interactúa. Útil para examinar Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas
12. MATRIZ DOFA
El análisis DOFA es un proceso por medio del cual se busca conocer de
una forma clara , amplia y objetiva los factores internos y externos que
afectan, en forma especifica a una dependencia u organismo y en forma
general a la organización.
Al buscar aspectos claves internamente, lo que se busca es determinar
los factores sobre los cuales se puede actuar directamente, mientras que
al hacer el análisis externo se busca identificar factores que afecten la
organización.
13. Las amenazas y oportunidades están representadas por “Condiciones
Externas” de la empresa que pueden influenciar sobre ella de manera
negativa o positiva
AMENAZAS
Son condiciones externas , o acciones de otros
sujetos: estado competencia, sectores económicos o
sociales que pudieran afectar la organización
negativamente
OPORTUNIDADES
Son condiciones externas que pudieran afectar la
empresa positivamente, aspectos del entorno que
favorecen y propician el accionar de la organización
14. Las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad,
cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.
DEBILIDADES
Se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades
y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen
barreras para lograr la buena marcha de la organización
FORTALEZAS
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y
positivos que diferencian a la organización de otros de igual
clase
16. DIAGNOSTICO DEL ENTORNO
MACRO
Es la recopilación de datos a través de la investigación, observación,
estudio y análisis del mercado y de la sociedad en general en el cual
se desenvuelve la empresa.
Las empresas pueden ser afectadas en mayor o menor grado , por
las fuerzas del macro-entorno, debido a esto son varios los factores
que se deben analizar entre ellos tenemos
FACTORES POLITICOS
Corresponde a las condiciones que se generan para la cadena
productiva en función de las leyes, decretos, resoluciones,
regulaciones, tratados, disposiciones gubernamentales del orden
nacional, departamental, municipal, o internacional.
17. FACTORES TECNOLOGICOS
Las fuerzas tecnológicas incluyen el desarrollo e innovación
científica que brinda oportunidades , amenazas o
restricciones para las empresas (nueva maquinaria,
herramientas y materiales) Los cambios en la tecnología
pueden afectar las operaciones de una organización, sus
productos y servicios
FACTORES ECONOMICOS
Se relacionan con el comportamiento de variables
macroeconómicas (PIB, inflación, devaluación, desempleo)
FACTORES SOCIALES
Son el conjunto de valores, tradiciones, hábitos, culturas,
tendencias sociales, cambios demográficos, expectativas
sociales, etc.
18. DIAGNOSTICO DEL
ENTORNO MICRO
Son aquellos factores cercanos a la empresa que influyen en su
capacidad para satisfacer a sus clientes. La propia empresa, los
proveedores, clientes y competidores juegan un papel determinante en
dicho micro entorno.
Este análisis sirva para darnos cuenta que tan favorable es el clima
laboral, poder explotar aquellas fortalezas para contrarrestar las posibles
amenazas y descubrir las debilidades que afectan a la empresa para
eliminarlas aprovechando las oportunidades que se presentan.
Para el análisis del micro-entorno de la empresa se empleará las cincos
fuerzas que propone Michael Porter
20. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Está definida por las barreras de entrada y los contragolpes de los
competidores. Su importancia radica en que los nuevos productores deberán
arrebatar porciones del mercado a los anteriores productores.
Cambios de SE PUEDE
costos por SUPERAR CON
parte de los -CALIDAD
consumidores -ESTRATEGIA DE
PRECIOS
Economías
de escalas Barreras de
Entrada
Lealtad a la
marca
Ventaja
costo
absoluto
21. AMENAZA DE RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES
Si se presenta competencia entre oferentes, la tendencia será a recortar
costos y bajar precios, otorgar promociones, desarrollar nuevos productos e
innovar sobre los tradicionales, mejorar del servicio al cliente, segmentar el
mercado mediante artificios como el posicionamiento de marcas, entre otros,
todos a costa del margen de utilidad de los productores.
22. AMENAZA POR PRESION DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
En presencia de productos sustitutos, aquellos interfieren en la
formación del precio y limitan su crecimiento. El desempeño de los
bienes de la cadena o empresa depende de cómo se comportan los
sustitutos. Se debe revisar como son los precios relativos y la
tendencia de consumo de unos y otros.
Problema:
Son: satisfacen Precios relativos, Desarrollar:
necesidades facilidad de Planes de
similares de los cambio, productos
clientes disponibilidad sustitutos, mayor
cercana ventas
23. AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE
LOS COMPRADORES
Cuando los compradores ejercen demasiado poder, limitan el desarrollo de la
producción de bienes.
24. AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE
LOS ABASTECEDORES
Cuando existe abuso del poder de negociación de los proveedores se
presentan grandes complicaciones para la competitividad de la cadena.
