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un marché jeune,
dynamique et
proche,
mais pas si facile
Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 14 avril 2011
2. Avant de commencer
Bienvenue au LNBC !
Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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4. ~LNBC~
Lyon Network Business Center
1er Réseau virtuel / réel sur Lyon
Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu
convivial
Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des
animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles
Partager connaissances et compétences (intelligence collective)
Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises
professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence
L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »
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5. LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes
Brigitte CASTRO et son équipe
04 78 61 66 66
E-mail : castro@espace-g2c.com
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9. 2011 : CADENAC se rapproche de
GALAXIS-EXPORT
pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL
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10. Nous aidons les chefs d’entreprise
à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT
à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,
à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel
à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes
produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,
Et surtout :
à bâtir leur Business Plan FINANCIER,
à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES
(subventions, prêts, facilités,…),
à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs
dépenses Export.
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12. Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)
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14. Le Maroc, c’est d’abord
un pays proche et jeune
32 millions d’habitants,
dont 30% ont moins de 15 ans
Age moyen : 27 ans !
PIB : 59° mondial (+4 à 5% /an)
Casa : 2°place financière d’Afrique
Casablanca 3,2 m
Rabat 1,8 m
Fès 1,1 m
Marrakech 0,9 m
Tanger 0,8 m
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15. Les réformes économiques
commencent à donner des résultats
Inflation limitée (2-3%)
Sources : http://www.mcinet.gov.ma, http://www.emergence.gov.ma
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18. Les projets sont bien lancés
Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)
337 centres d’appel
Le port de Tanger
Des espoirs : Automotive City (Tanger, Kénitra), Aerospace City (Nouaceur)
Des infrastructures en progrès
Des zones franches
L’informatisation
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20. Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées
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21. La France est un partenaire majeur,
mais l’Espagne et l’Italie progressent …
Et surtout la Chine !
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22. Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE
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24. Les IDE sont en hausse : +29% en 2010
Source :www.yawatani.com
Hausse : Arabie Saoudite, EAU, Koweït, Espagne
Baisse : UK
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28. Et le Maroc va briller à Planète PME 2011
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29. Même si… (il y a toujours des mais)
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30. Le Maroc est mal classé sur certains index
The Global Competitiveness Index
2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons
© 2010 World Economic Forum
GCI 2010 GCI 2009
Country/Economy Change
Rank Score Rank 2009-2010
Switzerland 1 5,63 1 0
Sweden 2 5,56 4 2
Singapore 3 5,48 3 0
United States 4 5,43 2 -2 … et 89° au « Corruption Index 2009 »
Germany 5 5,39 7 2
http://www.transparence-france.org/e_upload/div
Japan 6 5,37 8 2 /ipc_2009_communique_ti.pdf
Finland 7 5,37 6 -1
Netherlands 8 5,33 10 2
Denmark 9 5,32 5 -4
Canada 10 5,30 9
11
-1
0
… et 114° au « Human Development Index
Hong Kong SAR 11 5,27
http://hdr.undp.org
United Kingdom 12 5,25 13 1
Taiwan, China 13 5,21 12 -1
Norway 14 5,14 14 0
France 15 5,13 16 1 Des efforts à faire :
Australia 16 5,11 15 -1
Santé, Education, Justice, Chômage
Morocco 75 4,08 73 -2
sur 145 pays
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32. 3 risques nous paraissent majeurs
Le chômage des jeunes
Global : 10%
Jeunes : 18%
Sources : Banque Mondiale, FMI, Carnegie.
Alphabétisation insuffisante
52% seulement des plus de 15 ans
Et seulement 40% chez les filles
Source : CIA Factbook
.
Source : www.yawatani.com
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33. Des besoins … qui sont autant d’opportunités
pour des PME rhône-alpines
Eau potable : grosse tension (agriculture pas assez efficace, gaspillage,
systèmes d’irrigation, tourisme,…)
Erosion des sols
Déchets : Traitement insuffisant, risques sanitaires, décharges sauvages
Energie : trop liée aux importations ; EnR à développer
Infrastructures : autoroutes,…
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34. Quelques risques pour la PME Française
Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France !
Source : F.Jullié – mars 2011
L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de
l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice
lente,…), l’importance de la relation personnelle,
Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement,
délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …),
le droit du travail, le fisc et la bureaucratie
L’« arrogance française »
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35. Réussir votre développement au MAROC
1.ANALYSE INTERNE
Forces/faiblesses
2. ANALYSE EXTERNE Préparation
Opportunités/menaces Stratégie
Etude de marché
3. REFLEXION
Quelle stratégie ? Seul ou
allié à des partenaires? Où ?
Business Plan FINANCIER
4. LANCEMENT
Hommes / Equipe /
Financements Action
5. MISE EN ŒUVRE
Commercialisation/
Implémentation / Interculturel
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37. Préparez bien le volet financier
de votre projet MAROC
Ingéniérie Financière :
Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
Comment monter un dossier, identifier et obtenir des AIDES
FINANCIERES ou des subventions ?
Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …
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38. « L’avenir est aux jeunes générations de
Marocain(e)s»
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39. Conclusion
Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune,
prometteur et ambitieux
Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter
Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des
autres !
Favorisez le contact personnel et régulier !
Venez au MAROC ,
le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …
َ ٌّ َ
حظ سعيد Bonne chance !
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