IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing

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IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing

  1. 1. Intelligent Web Solutions<br />Mercado Imobiliário na Web em 2009 e <br />Tendências para 2010<br />
  2. 2. Acredite na Internet<br /><ul><li>“A internet é o canal de vendas que mais cresce no setor de construção” 56% das vendas foram originadas na internet
  3. 3. “A informação que temos é de que 80% das pessoas que estão comprando ou alugando imóveis não saem de casa sem antes fazer uma pesquisa na internet”, comentou Luciano Franklin, CEO - Tique Imóveis.</li></li></ul><li>Acredite na Internet<br />Fonte de pesquisa para compras de imóveis<br /><ul><li>88% web
  4. 4. 67% Anúncios em jornais
  5. 5. 54% Imobiliárias e Corretores
  6. 6. 49% Folhetos e Panfletos
  7. 7. 38% Estandes de vendas no local da construção</li></li></ul><li>Acredite na Internet<br />Sites mais procurados durante o processo de compra:<br /><ul><li>57% Sites de imobiliárias
  8. 8. 42% Sites especializados em informações imobiliárias
  9. 9. 41% Site da construtora</li></li></ul><li>Vendas <br />Vendas de imóveis online:<br /><ul><li>30% das vendas feitas pelas maiores</li></ul>incorporadoras são decorrentes de <br />contatos online<br /><ul><li>Chat
  10. 10. E-mail
  11. 11. Pesquisas do Google apontam que 84% </li></ul>dos respondentes adquiriram um imóvel <br />pela internet nos últimos seis meses: <br /><ul><li>51% compraram imóvel novo
  12. 12. 56% dos homens, jovens e com renda mensal entre R$ 5 mil e R$ 10 mil
  13. 13. 49% compraram um imóvel usado
  14. 14. 51% mulheres, mais velhas e renda mensal menor
  15. 15. 16% estão procurando uma casa nos sites com intenção de comprar no momento.
  16. 16. Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade e é web maníaco.</li></ul>www.IntelligentWebSolutions.com – SEO & SEM Agency – Fone: + 55 (71) 3113-4203 <br />
  17. 17. Vendas – Experiência Vitacon<br />Perfil do usuário<br /><ul><li>Executivos e investidores têm a web como sua principal fonte de informações
  18. 18. Já chegam no plantão de vendas com todas as informações
  19. 19. Vem prontos para fechar negócio
  20. 20. Rápido e objetivo
  21. 21. Economiza tempo no atendimento</li></li></ul><li>Vendas – Experiência Vitacon<br /><ul><li>Vendeu praticamente todas as unidades do seu primeiro empreendimento (Vila Olímpia) em um final de semana (valor: entre R$ 350 e R$ 400 mil)
  22. 22. Posicionamento:
  23. 23. Apostar na internet
  24. 24. Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade – webmaníacos
  25. 25. Resultados:
  26. 26. O prédio comercial foi 100% negociado e o residencial atingiu a marca de 92%
  27. 27. 56% das vendas foram originadas na internet</li></li></ul><li>Vitacon investe para agregar conteúdo com foco no investidor<br />
  28. 28. Eles acreditam na Internet:<br /><ul><li>Investirá R$ 10 milhões em seu site em 2010
  29. 29. Retorno em 2009
  30. 30. 40% das suas vendas feitas online
  31. 31. 6 imóveis vendidos completamente online
  32. 32. 6 Formas de contato
  33. 33. Blog
  34. 34. Site
  35. 35. Twitter
  36. 36. E-mail
  37. 37. Celular (IPhone)
  38. 38. Videoconferência</li></li></ul><li>Eles acreditam na Internet:<br />Cyrela investiu R$ 1 milhão em seu site em 2009:<br /><ul><li>Retorno:
  39. 39. Somente no Rio de Janeiro e São Paulo foi de R$ 252 milhões via site
  40. 40. 25% do total vendas
  41. 41. Investimento em internet marketing subiu de 7 para 8%
  42. 42. 2% do valor geral dos empreendimentos </li></ul>“A internet é o meio mais confortável para o cliente buscar informações sobre lançamentos. Mas o cruzamento de mídias ainda é muito importante. Ou seja, é essencial anunciar também em mídias tradicionais, porque assim o comprador adquire a vontade de conhece mais sobre aquele produto”, (Gilson Hochman CEO Vendas).<br />
  43. 43. Eles acreditam na Internet:<br /> e<br /><ul><li>Foco na classe C
  44. 44. Aumento de 40% nas vendas do site em relação a 2009(Gafisa)
  45. 45. Internet responde por 20% dos negócios (MRV)
  46. 46. 70% dos clientes buscam no site informações sobre os produtos oferecidos</li></li></ul><li>Eles acreditam na Internet:<br /><ul><li>Lopes:
  47. 47. Investirá R$ 4 milhões em treinamento, na padronização do modelo de equipe e em mídia online (Roberto Nascimento, diretor de marketing e internet)
  48. 48. Site responsável por 10% das vendas efetivadas em 2009
  49. 49. Expectativa de dobrar vendas online em 2010
  50. 50. 90 mil vistas em media/mês
  51. 51. 6% entram em contato com os atendentes on-line.
  52. 52. 5% fecham contrato.
  53. 53. Expectativa de aumento entre 10% a 15% para 2010
  54. 54. 70% da verba de marketing é usada no site e no treinamento de corretores especializados (Paola Alambert, Diretora de Mkt)
  55. 55. 250 mil visitas por mês
  56. 56. vendas pelo site = 31% do total em 2010
  57. 57. 2009 a internet respondeu por 28,4% do total
  58. 58. R$ 500 mil serão alocados no site da companhia (Marlei Feliciano Júnior, diretor de operações da empresa)</li></li></ul><li>Alea Jacta Est? (A Sorte está Lançada?)<br /><ul><li>Acreditamos que não!
  59. 59. O mercado esta se profissionalizando cada vez mais. #FATO
  60. 60. Vendas na internet são, hoje, uma realidade.
  61. 61. Razão?
  62. 62. Simples. Praticidade na busca de informações
  63. 63. Quem tem dinheiro não tem tempo
  64. 64. Não tem equipe de vendas online?
  65. 65. Exija que seu canal tenha
  66. 66. Não pode fazer o que quer?
  67. 67. Procure alguém que possa!</li></li></ul><li>Observações Finais<br />Você também pode. Maior o investimento, maior chance de sucesso, menor o tempo de retorno.<br />Não dispõe de um dos fatores acima? <br />Economize de alguma forma:<br />Tempo: ache um parceiro que compre sua ideia<br />Dinheiro: Foque no que trás mais resultado<br />Retorno: Tenha bons produtos, bons canais de vendas e paciência, e não se arrependerá!<br />
  68. 68. Obrigado<br />@IWSolutions, @Robert_ILS3, @MarcusBianco, @DomicioNeto<br />Intelligent Web Solutions<br />Seu parceiro de Internet Business Intelligence<br />Referências: <br /><ul><li>Ache Aqui (“Vendas são mais rápidas e baratas no cyberespaço” - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/)
  69. 69. Portal VGV (“Com baixo investimento, incorporadora usa internet para alavancar vendas de imóveis” - http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/)
  70. 70. Fluida (“Web é estratégica para vender imóveis” - http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html)
  71. 71. Ache Aqui (84% compram a casa própria pela internet - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/)
  72. 72. Focando (“Tecnisa e Cyrela ampliam vendas virtuais de imóveis” - http://www.focando.com.br/?p=1271)
  73. 73. Fator Digital (“Cresce importância da internet na venda de imóveis” - http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html)
  74. 74. Portal VGV (“WEB chega ao mercado imobiliário para alavancar negócios” - http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/)</li>

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