11. Загрузки приложения
E-mail база
Последователи в
фейсбуке
Уникальные
посетители
Зарегистрированные
пользователи
Посещения Один человек посещает сто раз, или сто
человек один раз??
И что? Сколько из них зашло к вам > 1 раза? Сколько
из них продолжают пользоваться через месяц?
И что?! Сколько человек не удалило ваше
приложение? из них зашло к вам > 1 раза? …
Сколько из них взаимодействует с вашим
контентом (share – goal)?
Что адресаты делают после отправки им
сообщения?
Этот показатель ничего вам не говорит о том,
что они сделали, почему и ушли ли они?
25. Упали на страницу
Зарегистрировалось
Вернулись и залогинились
в течении месяц
Заплатили за PRO
аккаунт
Порекомендо
вали
Агрегация
Активация
Удержание
Выручка
Выручка
100% (2890)
34% (1002)
20,4% (590)
4,84% (140)
3,11% (90)
28. Январь Февраль Март АпрельT Май
Выручка/
пользователь
1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб.
Как дела у этой
компании?
29. Январь Февраль Март АпрельT Май
Выручка/
пользователь
1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб.
Когорта 1 2 3 4 5
Январь 1000 руб. 740 руб. 530 руб. 425 руб. 200 руб.
Февраль 1100 руб. 790 руб. 530 руб. 450 руб.
Март 1200 руб. 815 руб. 600 руб.
Апрель 1300 руб. 920 руб.
Май 1400 руб.
Как дела у этой
компании?
А этой?
35. Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup
Faster 1
by Croll, Alistair (gigaOm), Yoskovitz, Benjamin
(salesforce.com)
Что почитать?
http://bit.ly/leananalyticsbook
Lean Marketing for Startups: Agile Product
Development, Business Model Design, Web Analytics,
and Other Keys to Rapid GrowthT
by Sean Ellis (DropBox, Qualaroo, KISSmetrics)
http://amzn.to/17ydWUv