O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14

7.926 visualizações

Publicada em

Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14

  1. 1. АНАЛИТИКА ДЛЯ СТАРТАПА Измеряем движение к бизнес-целям Илья Королев. ФРИИ 29/03/14
  2. 2. Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях 1 Предприниматель (6 лет в области онлай видео) 1 Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) 1 Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) 1 Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) 1 Методолог Tolstoy Startup Camp 1 Евангелист Lean Startup и Customer Development:) ИЛЬЯ КОРОЛЕВ
  3. 3. Стартап – временная организация, созданная для поиска устойчивой и масштабируемой бизнес модели
  4. 4. ИДЕЯ КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ BUILD MEASURE LEARN Все считают, что их идеи лучшие 😎
  5. 5. ИДЕЯ КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ BUILD MEASURE LEARN Все считают, что их идеи лучшие Мы просто обожаем делать это 😜
  6. 6. ИДЕЯ КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ BUILD MEASURE LEARN Все считают, что их идеи лучшие Мы просто обожаем делать это Вот здесь начинаются проблемы! 😳
  7. 7. ИДЕЯ КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ BUILD MEASURE LEARN Все считают, что их идеи лучшие Мы просто обожаем делать это Вот здесь начинаются проблемы! WTF?! 😭
  8. 8. Как понять, что мы движемся в правильном направлении?
  9. 9. Аналитика – это измерение движения к бизнес-целям на основе ключевых метрик
  10. 10. «Ванильные» метрики 😖 Vanity Metrics
  11. 11. Загрузки приложения E-mail база Последователи в фейсбуке Уникальные посетители Зарегистрированные пользователи Посещения Один человек посещает сто раз, или сто человек один раз?? И что? Сколько из них зашло к вам > 1 раза? Сколько из них продолжают пользоваться через месяц? И что?! Сколько человек не удалило ваше приложение? из них зашло к вам > 1 раза? … Сколько из них взаимодействует с вашим контентом (share – goal)? Что адресаты делают после отправки им сообщения? Этот показатель ничего вам не говорит о том, что они сделали, почему и ушли ли они?
  12. 12. Хорошие метрики 😀
  13. 13. Понятные :)
  14. 14. Сравниваемые и относительные
  15. 15. Изменяющие поведение
  16. 16. Если при изменении метрики ваше поведение не меняется, то это плохая метрика.
  17. 17. Действенные метрики Actionable Metics
  18. 18. 1. Макро метрики Правило №1
  19. 19. Модель Дэйва МакКлюра «Метрики для пиратов»
  20. 20. Acquisition Activation Retention Revenue Referral Агрегация Активация Удержание Выручка Выручка Как пользователи вас находят? Получают ли они первый успешный опыт? Возвращаются ли они? Как вы зарабатываете? Рассказывают ли они другим о вас?
  21. 21. Фокус на одной метрике в нужное время Правило №2
  22. 22. TractionT «Количественное свидетельство рыночного спроса.» - Naval Ravikant AngelList
  23. 23. Traction Time Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продкт/Рынок Идеальная модель роста Стартапа Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Метрики: Активация и Удержание (+Выручка) Фокус: Оптимизация и рост Метрики: Рекомендации, Агрегация
  24. 24. Acquisition Activation Retention Revenue Referral Агрегация Активация Удержание Выручка Выручка Как пользователи вас находят? Получают ли они первый успешный опыт? Возвращаются ли они? Как вы зарабатываете? Рассказывают ли они другим о вас? до Product/Market Fit
  25. 25. Упали на страницу Зарегистрировалось Вернулись и залогинились в течении месяц Заплатили за PRO аккаунт Порекомендо вали Агрегация Активация Удержание Выручка Выручка 100% (2890) 34% (1002) 20,4% (590) 4,84% (140) 3,11% (90)
  26. 26. Поработаем?:)
  27. 27. Когортный анализ Правило №3
  28. 28. Январь Февраль Март АпрельT Май Выручка/ пользователь 1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб. Как дела у этой компании?
  29. 29. Январь Февраль Март АпрельT Май Выручка/ пользователь 1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб. Когорта 1 2 3 4 5 Январь 1000 руб. 740 руб. 530 руб. 425 руб. 200 руб. Февраль 1100 руб. 790 руб. 530 руб. 450 руб. Март 1200 руб. 815 руб. 600 руб. Апрель 1300 руб. 920 руб. Май 1400 руб. Как дела у этой компании? А этой?
  30. 30. Идея ??? PROFIT STARTUP?
  31. 31. PROFITTRAFFIC Customer Development + Agile Engineering + Lean Marketing
  32. 32. Формула Красинского UserAcquisition x (- CPA + ARPPU x C1 ) = Profit
  33. 33. Как улучшать свои метрики?
  34. 34. Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster 1 by Croll, Alistair (gigaOm), Yoskovitz, Benjamin (salesforce.com) Что почитать? http://bit.ly/leananalyticsbook Lean Marketing for Startups: Agile Product Development, Business Model Design, Web Analytics, and Other Keys to Rapid GrowthT by Sean Ellis (DropBox, Qualaroo, KISSmetrics) http://amzn.to/17ydWUv
  35. 35. Илья Королев1 1 e-mail: ikorolev@iidf.ru1 linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev1 facebook: facebook.com/ikorolev1 1 Startup Development (fb group) 1 bit.ly/fbstartupdev1

×