adwords

1. Zoekmachine-
marketing
Bijeenkomst 7

2. Programma
1. Adwords / PPC
2. Actualiteit
3. Over de opdracht
4. Tijd voor feedback

3. SEA

4. Wat is Google Adwords?
PPC (Pay Per Click) Advertising
– Je betaalt (Google) alleen als mensen op je advertentie
– Doelgericht adverteren – Je adverteert alleen als mensen actief zoeken

5. Waar verschijnen de Adwords advertenties?
De SERP van Google
Zoeknetwerk

6. Waar verschijnen de Adwords
advertenties?
Content Network Gmail

7. Waarom Google Adwords gebruiken?

8. De basics
Voordelen Google Adwords?
– De snelste manier om je producten / diensten te promoten
– Doelgroepgericht en specifiek
– Initiatief ligt bij je prospect (no cold call!)

9. Basic Concepts
Wie kan Adwords gebruiken?
• Iedereen (Je hebt alleen een Google Account en een bankrekening of
Credit Card nodig)
• Geschikt voor directe verkoop
• Minder geschikt voor branding

10. Basic Concepts
Wat kost het?
– Geen vaste prijs
Google geeft een geschatte CPC
– Je krijgt pas zekerheid nadat er geklikt is
– Maar - You are in Control
• Geen minimum uitgave
• Je hebt controle over je budget
• Je hebt controle over de maximum Cost Per Click
• Je kunt de campagne elk moment pauzeren of beindigen

11. Terminologie
Max CPC: Maximum Cost Per Click
– De maximum prijs die je wilt betalen voor een bepaald
keyword. Bijv. €2 voor het keyword „leren beschermhoes
iphone‟
CTR: Click-Through Rate
– Aantal kliks / Aantal vertoningen

12. Terminologie
Landing page:
– De eerste pagina waarop de bezoeker terechtkomt na de klik
Landing Page
Advertentie

13. Van start
Ken je markt:
– Wie zijn je klanten? Waar zitten ze (land / plaats / regio)?
– Welke websites bezoeken ze zoal?
Wat zijn je belangrijkste keywords?
– Noteer per product vijf zoekzinnen („search phrases‟) die je product
goed omschrijven
– Gebruik geen enkelvoudige zoekwoorden. Die zijn meestal te
breed!
– Bij voorkeur zinnen met 2~5 woorden (hoe meer zoekwoorden
iemand gebruikt hoe waarschijnlijker de koopintentie: AIDA!)

14. Analyseer je concurrentie!
Google je concurrentie
– Hoeveel concurrentie is er
– Zijn er keywords die minder concurrerend zijn?
Tool
– https://adwords.google.nl/select/KeywordToolExternal

15. Keywords verzamelen
Kruip in de huid van je klant
– Waar zou jij naar zoeken?
Gratis Tools
– https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
– Google Suggest
http://www.google.com/webhp?complete=1&hl=en
– Yahoo Search Assistant
www.yahoo.com
– Vraag je bestaande klanten!

16. Zoekwoord opties
•Broad Match
•Phrase Match
•Exact Match
•Negative Keywords

17. Broad Match
If you bid on => celebrity perfumes
Your ad will appear when people search for:
Hollywood celebrity perfumes
List of celebrity endorsed perfumes
Perfumes wear by celebrity

18. Phrase Match
If you bid on => “celebrity perfumes”
Your ad will appear when people search for:
Hot celebrity perfumes
Top Ten celebrity perfumes
Celebrity perfumes and fragrance
Best celebrity perfumes for men

19. Exact Match
If you bid on => [celebrity perfumes]
Your ad will appear when people search for exactly
Celebrity perfumes

20. Uitsluitingswoorden
Een techniek om ongewenst verkeer buiten de deur te houden
Werkt met een “-”
– Reseller
– Wholesaler
– Free
So, your ad will not show up when people search for:
perfumes reseller
perfumes wholesaler
free perfumes

21. Setting up Adwords Campaign
Adwords.google.com

22. Kies de startersversie
Voor de
beginner
Voor de
ervaren
gebruiker

23. Selecteer taal en locatie

24. Kies je doel…

25. Schrijf je advertentie

26. Een advertentie

27. Hoe schrijf je effectieve advertenties?
Gebruik Keywords in de titel of beschrijvingsregels
• Benadruk de productvoordelen

28. How to write effective ads?
Hoe schrijf je effectieve advertenties?
• Doe een aanbod
• Gebruik eventueel je locatie (bij locatiegebaseerde diensten)

29. How toeffectieve advertenties?
Hoe schrijf je
write effective
ads?
• Probeer marketingtaal te vermijden….
• Zorg voor vertrouwen

30. Kies zoekwoorden

31. Bepaal je budget

32. Maak je Google account aan

33. Begrijp de advertentiestructuur van Adwords
Account
ABC Car Audio & Accessories Limited
Campaign A Campaign B
Car Audio Car Accessories!
Ad Group A1 Ad Group A2 Ad Group B1 Ad Group B2
Speaker CD Player Car Wiper Car Lights
Keyword list Keyword list Keyword list Keyword list
car speaker reviews Pioneer CD car wiper blades Car head lights
mid bass speaker Player car wiper motors Car tail lights
component speaker Car CD Player car wiper arms Headlights bulbs
Sony Car CD
Player

34. Google Adwords Editor
http://www.google.com/intl/nl/adwordseditor/

35. Wat is hier mis mee?

36. Typische advertentie
Een Adwords Advertentie
Aantal interessante keywords
Home page
Wat gaat hier fout?

37. Eerste fout
Too many different kinds of keywords in the same group.
Groepeer de advertenties in advertentiegroepen.

38. Waarom groeperen?

39. 2e fout:
"Smith Telecommunications" – Wie ben je eigenlijk?
Lage CTR
Hoge keywordprijs
Beter:

40. 3e fout:
Breng je bezoekers niet naar je homepage
Je hebt maar zo‟n 5~10 seconden om je bezoeker te laten zien dat
ze op de goede site zijn. Daarna zijn de bezoekers weg!
En ook je geld is weg. Want:
• Landingspagina heeft geen directe relatie met je advertentie
• Lage kwaliteitsscore
• Je moet flink bieden – hoge kosten!

41. Voorbeeld
Geef je klanten wat ze
zoeken!
Voice Mail Software
Intelligent Voice Mail Software for you business
needs………………………………………………
…………………………..Make your
communication Easier……………..custom
expandable systems………………….
www.smithtelecom.com/voice-mail-software.html

42. 4e fout
Forget to put negative keywords
• Zonde van het geld
• Zonde van de tijd van je bezoeker

43. Gebruik dus uitsluitingswoorden
Voeg dus aan je
keywordlijst toe:

44. 5e fout
Create only 1 ad in an Ad Group
Zorg altijd voor een aantal
varianten van een advertentie en
onderzoek welke advertentie het
beste converteert!

45. Voorbeeld testen
Een week na het starten van de campagne…..
58 Clicks l 1.9% CTR 45 Clicks l 1.4% CTR
• Je weet welke advertentie het beter doet
• Verwijder de slechtlopende advertentie en doe een poging om
een nog betere tekst te schrijven.

46. Optimaliseer je landingspagina
Kies je landingspagina
– Probeer niet de homepage te kiezen
– Kies een productpagina die het beste past bij je advertentie
Titel
– Actiegericht
– Passend bij je advertentie
– Keyword in de titel
Unique Selling Point
– Beschrijf op de pagina op de beste plek je USP

47. ACTUALITEIT

48. Hoofdzonden SEA - Marketingfacts

49. Hoofdzonden SEA - Marketingfacts

50. Hoofdzonden SEA - Marketingfacts

51. Hoofdzonden SEA - Marketingfacts

52. DE AFRONDING

53. De eindopdracht
• Schriftelijk inleveren (postvak) voor maandag 30 maart 17.00 uur
• Eén pakket met daarin de uitwerking van de verschillende
deelopdrachten
• Zorg voor argumentatie en verwijzing naar de literatuur!
Cijfer op basis van:
• Gemaakte keuzes
• Verantwoording van de keuzes
• Inzichtelijkheid van de werkwijze
• Verwerking bronnen / literatuur in de argumentatie

54. Terugblik
Wat vonden jullie van:
• Het onderwerp
• Het niveau
• De colleges en de gastcolleges
• De eindopdracht

55. Laat je werk zien….
FEEDBACK NODIG?