¿Vivimos en una sociedad de consumo que nos consume?: • En cierta ocasión, Sócrates se admiraba de la abundancia de mercancías expuestas en los tenderetes del mercado. Finalmente exclamó, sonriente: “¡Cuántas cosas no necesito!” • Según Francisco de Quevedo: "Lo mucho se vuelve poco con sólo desear otro poco más". • Gandhi tenía una visión meridianamente clara y sin engaños de la sostenibilidad: “El verdadero progreso social no consiste en aumentar las necesidades, sino en reducirlas voluntariamente; pero para eso hace falta ser humildes”.

1. Efrén Martín, gerente de FV y profesor de Deusto Business School
SSeeññuueellooss
Un hombre se ganaba la vida cazando y vendiendo
pájaros cantores.
El procedimiento para atraparlos, con liga, a veces
dañada las delicadas patas de las aves.
En cierta ocasión un cliente se quejó de que le
había vendido un pájaro cojo.
Su respuesta fue inmediata: “Pero tú, ¿para qué
quieres el pájaro, para que cante o para que baile?”.
Cuando decidimos, lo que hacemos en
esencia es determinar prioridades, aplicando lo
que creemos IMPORTANTE.
¿Qué significa importante? Etimológicamente,
proviene del término importans, compuesto
por in (hacia dentro) y portare (llevar); es
decir, aquello valioso que, estando fuera, hay
que incorporar (importar).Esto es evidente con
oxigeno, comida y dinero, así como con
personas y metas. Necesitamos el input del
medio en que vivimos. No somos
independientes, sino interdependientes.
Lamentablemente, siendo nuestro sino y
talento tomar decisiones continuamente -en
base a sensaciones y juicios-, caemos con
facilidad en errores provocados por una
percepción relativa -por comparativa- y nuestra
irreflexiva asociación de ideas. Además, en el
proceso de pensamiento y elección, palabras y
números nos atrapan como a pajarillos. Pero
no con liga, sino con ilusiones cognitivas como
el efecto señuelo:
Si un restaurante ofrece dos menús de
diferente precio, es probable que el más
consumido sea el económico. Basta con
introducir otra alternativa, a un precio
mayor, para que las valoraciones se
alteren. Aunque nadie pida la nueva
opción, aumentarán las peticiones del
menú que antes resultaba “caro” y ahora
ha dejado de parecerlo.
Nº 108 diciembre 2015 http://fvmartin.blogspot.com.es
La disponibilidad de opciones afecta a
nuestras decisiones:1 paraliza, 2 crean dudas y
a partir de 3 confunden;cambiado lo importante
por lo IMPRESIONANTE. Una seducción que, a
quien atrapa, se le representa como una
presión externa; cuando se trata realmente de
un absurdo dilema interno, que las personas
realmente inteligentes ni contemplan:
Siendo el segundo hombre más rico del
mundo, Warren Buffett adquirió un auto a
un precio excepcional. La chapa estaba
visiblemente abollada por el pedrisco, lo
que depreciaba el vehículo, pero sólo
estética y económicamente. Buffett tenía
muy claro que necesitaba un coche para
desplazarse y no para presumir.
Con su estatus parece lógico que no le afecte
la opinión ajena, pero ¿por qué a nosotros sí?
Somos presionados por nuestro deseo de
impresionar y caemos en trampas diseñadas
para aparentar más. Siempre habrá mucho
más que ambicionar; señuelos atractivos,
famosos, ricos o poderosos a los que envidiar
y que trastornan nuestra escala de valor.
Aunque nunca descubramos lo importante de
verdad, ni el valor real de una oportunidad; las
ofertas tipo “pájaro en mano o ciento volando”;
pueden resolverse decidiendo anticipadamente
qué hacer con los que seguramente sobrarán.
Dejarlos volar