Libro Administración "Un enfoque basado en competencias" 11a. edición.

1. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS.
CURSO:
Administración II.
PROFESOR:
Magister Eduardo Alfaro Castellanos
AÑO ACADÉMICO:
2013-I
CICLO ACADÉMICO:
Ciclo II
SEMANAS:
3ra y 4ta.
1

2. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
SEMANA 3.
Libro - Capítulo 6
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
1. Espíritu emprendedor: significado y alcance. (pag 184-187)
2. Competencias de los emprendedores de éxito. (pag 187-195)
3. Fundamentos de planeación para emprendedores. (pag 195-204)
4. Espíritu emprendedor o emprendimiento corporativo.
(pag 204-206)
2
30-MAY-2013

3. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
3
1 ESPIRITU EMPRENDEDOR (EE)
¿QUE ES TENER EE?
Tener EE significa; crear
una organización
innovadora con el objeto de
obtener ganancias
económicas o crecer en
condiciones de riesgo o
incertidumbre.
¿Y QUE BUSCO?
Algo nuevo.
Algo mejor
Mdo Insatisfecho o Nuevo.
Nuevo sistema de entrega o
canal de distribución
¿QUE OPORTUNIDADES DEBO
RECONOCER EN EL ENTRONO?
1. Mercados libres y abiertos.
2. Condiciones de economía y la
tecnología.
3. Incubación de Empresas.
¿ ES UNA PEQUEÑA EMPRESA UNA
FIRMA DE EMPRENDEDORES?
¿ SON LA EMPRESAS FAMILIARES
FIRMAS DE EMPRENDEDORES?
30-MAY-2013

4. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
4
2 COMPETENCIAS o ATRIBUTOS DE LOS EMPRENDEDORES DE
ÉXITO
¿PORQUE INICIAR UNA EMPRESA?
1. Trabajar por mi cuenta y
controlar mi vida.
2. Me agrado el reto.
3. Vislumbre la demanda de un
producto o servicio.
4. Pensé que era lo mejor para la
independencia económica.
5. No estaba contento o no me
gustaba trabajar para otra
persona.
¿Qué competencia debe tener un EE?
PARA LA AUTOADM
PARA LA ACCIÓN
ESTRATÉGICA
PARA LA
PLANEACIÓN
Y GESTIÓN
PARA EL TRABAJO
EN EQUIPO
PARA LA
COMUNICACIÓN
MULTICULTURAL
CONOCIMIENTO
ESPECIALIZADO
30-MAY-2013

5. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 430-MAY-2013
5
COMPETENCIAS o ATRIBUTOS DE LOS EMPRENDEDORES DE
ÉXITO

6. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 430-MAY-2013
6
Formulación del Plan.
Ejecución del Plan.
a. Inicio solos.
b. Armar equipos efectivos.
c. Apoyan a sus subordinados.
d. Buenas relaciones con sus socios.
Capacidad de comunicarse en forma efectiva.
Consigue Cooperación y apoyo requerido.
Comunicación discursos, escrita,
Comunicación cara a cara.
En contexto de negocios
internacionales.
Los EE están encontrando
clientes, proveedores y socios en
todo el mundo.
Los EE son
especialistas en un
terreno
determinado, y esa
experiencia es vital.
EE

7. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
7
3 FUNDAMENTOS DE PLANEACIÓN PARA
EMPRENDEDORES.
1. EL PLAN DE NEGOCIOS.
Ver Plan
2. DECISIÓN DE COMPRAR UN
NEGOCIO, INICIARLO O
ADQUIRIR UNA FRANQUICIA.
Estrategia de comprar.
Estrategia de iniciar.
Estrategia de adq franquicia.
Otras opciones.
3. EVALUACIÓN DE LAS PERDIDAS
QUE SE PUEDEN PERMITIR.
Dinero, tiempo y esfuerzo.
4. CONSEGUIR FONDOS.
Inversionistas de K riesgo.
Ángel de negocios.
5. GLOBALIZACIÓN.
No se debe tomar la decisión sin
haber hecho antes estudio y
análisis cuidadoso.
6. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FAMILIARES.
Con frecuencia terminan en riñas.
Resolver conflictos pronto.
Decidir quien es responsable de
que y quien es la autoridad.
Criterios para contratar a un
familiar.
Empleo de consejeros.
30-MAY-2013

8. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
8
FUNDAMENTOS DE
PLANEACIÓN PARA
EMPRENDEDORES
PLAN DE NEGOCIOS
Se describe la idea básica que
sirve de fundamento para el
inicio y esboza la forma en que
la idea se podrá hacer realidad
30-MAY-2013

9. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
9
4 ESPÍRITU EMPRENDEDOR O EMPRENDIMIENTO
CORPORATIVO
1. ¿QUÉ ES EL ESPÍRITU
EMPRENDEDOR
CORPORATIVO?
SE REFIERE AL
DESARROLLO, PROMOCIÓN E
IMPLEMENTACIÓN DE
INICIATIVAS INNOVADORAS AL
INTERIOR DE EMPRESAS
ESTABLECIDAS, LAS CUALES TIENE
POR OBJETO GENERAR
CRECIMIENTO Y, POR
ENDE, UTILIDADES EN
SITUACIONES DE RIESGO O DE
INCERTIDUMBRE.
30-MAY-2013

10. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
10
2. ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR
CORPORATIVO?
ES LA PERSONA QUE, DENTRO DE UNA
ORGANIZACIÓN LUCHA POR CONVERTIR
LAS NUEVAS IDEAS EN REALIDADES
RENTABLES.
30-MAY-2013

11. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
11
3. ¿CÓMO SE FOMENTA EL ESPÍRITU
EMPRENDEDOR CORPORATIVO?
1. Compromiso de alta gerencia.
2. Diseño organizacional flexible.
3. Autonomía del equipo de la iniciativa
emprendedora.
4. Personas competentes y con talento
que exhiban comportamiento y
actitudes emprendedoras.
5. Incentivos y recompensas por asumir
riesgos.
6. Un sistema de control debidamente
diseñado.
30-MAY-2013

12. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
SEMANA 4.
Libro - Capítulo 7
FORMULACIÓN DE PLANES Y ESTRATEGIAS
1. Tipos planeación y su importancia. (pag 214-219)
2. Estrategias de diversificación y planeación. (pag 219-223)
3. Niveles de estrategia y planeación. (pag 223-230)
4. Tareas y proceso de la planeación estratégica de negocios.
(pag 223-239)
5. Modelo general de estrategias competitivas. (pag 239-243)
6. Modelo de estrategia Integrada. (243-245)
12
30-MAY-2013

13. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
A.¿QUE ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
Es un PROCESO que se utiliza para:
1. Diagnosticar los entornos internos y externos de la
organización.
2. Decidir cual es su Visión y Misión.
3. Plantear sus Metas Globales.
4. Crear y seleccionar las Estrategias Generales que
aplicara y
5. Asignar los Recursos necesarios para alcanzar sus
Metas.
E
1 13
30-MAY-2013

14. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
B. ¿INCLUYE ALGÚN TIPO DE PLANEACION MAS?
SI, y este se denomina de Planeación de “CONTINGENCIA”, y sirve para:
1. Preparar a la Empresa para cambios (positivos o negativos) mayores, inesperados y
súbitos que repercutirán en ella y;
2. Para «Dar una respuesta Inmediata».
DN AT
3 / 5
ACONTECIMIENTOS
INESPERADOS
14
30-MAY-2013

15. USS - ADM II - CICLO I
SEMANAS 3 y 4
C. ¿Y POR QUÉ ES IMPORTANTE ENTONCES PLANEAR?
Porque este proceso nos permite:
1. Descubrir nuevas oportunidades;
2. Anticiparnos a los problemas futuros
3. Desarrollar cursos de acción, es decir, formular Estrategias y Tácticas para
enfrentarlos adecuadamente y
4. Comprender la incertidumbre y los riesgos de diversas opciones.
AUMENTA LA
POSIBILIDAD
PUEDA
ALCANZAR SUS
METAS
SEMANAS 3 y 4
E
MEJORA LA
MANTIENE
15
30-MAY-2013

16. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
E. COMPONENTES
CENTRALES PARA
LA PLANEACIÓN…
…QUE SE
RELACIONAN
ENTRE SI
16
30-MAY-2013

17. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
V: Expresa el objeto y las aspiraciones
fundamentales de las organizaciones y por lo
habitual esta dirigida al corazón y a la mente
de sus miembros
M: Es el objeto o razón de ser de una
organización.
MO: Resultados
que los ADM y
otras personas
de una E han
elegido y se han
comprometido
a alcanzar para
la supervivencia
de esta y su
crecimiento a
Largo Plazo.
AR: Asignación
de
dinero, persona
s, instalaciones
y otros rubros
para las
diversas
oportunidades
de
negocio, presen
tes o nuevas.
E: Principales cursos de acción (opciones) elegidos
e instituidos para alcanzar una o varias metas
17
30-MAY-2013

18. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
2
E
A. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Y PLANEACIÓN.
ELECCIÓN
ESTRATEGIA
DIVERSIFICAR
¿QUÉ ES LA
DIVERSIFICACIÓN?
Es la variedad de Bienes
y/o Servicios que produce
una organización y el
numero de distintos
mercados que atiende
NICHO del Mercado
Segmento del mercado y lo
componen
personas, empresas u
organizaciones en una
cantidad reducida
(comparándola con el
segmento de mercado al que
pertenece)
18
30-MAY-2013

19. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
B. ¿QUE ME PUEDE AYUDAR A IDENTIFICAR
LAS OPORTUNIDADES POTENCIALES DE
LA DIVERSIFICACIÓN?
Han de ser preguntas que me muestren lo siguiente:
1. ¿Que podemos hacer mejor que otras empresas si entramos en
un nuevo mercado?.
2. ¿Que recursos estratégicos se necesitan para tener éxito en el
nuevo mercado?.
3. ¿Seremos tan solo un actor mas en el nuevo mercado o
surgiremos siendo ganadores?
4. Qué aprenderemos con la diversificación y estamos lo bastante
bien organizados como para aprenderlo?
19
30-MAY-2013

20. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
C. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN.
1. Un solo negocio.
2. Negocio Dominante.
3. Negocios Relacionados.
4. Negocios No Relacionados.
20
30-MAY-2013

21. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
3
NIVELES DE ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN
ESTRATEGIAS
CORPORATIVA NEGOCIOS FUNCIONAL
Enfoque central ¿A quien atenderemos?
Estrategias
Corporativas de
crecimiento
¿Qué necesidades de los
clientes satisfaremos?
Compensación de los
directivos y crecimiento
corporativo
¿Cómo satisfaremos las
necesidades de los clientes?
21
30-MAY-2013

22. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
4
TAREAS Y
PROCESO DE
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
DE
NEGOCIOS
22
30-MAY-2013

23. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
5 23
30-MAY-2013
Ámbito de
competencia del
B/S, en toda la
industria o segmento
del mercado
Fundamento con el cual
habrá que competir;
Calidad, Bajo Costo.
BMW Sin comparación en
Calidad en el
Mercado y de Alto
Costo.
Plaza Vea
BMW
Plaza Vea
Productos Buenos y
Costos bajos
MACRO
MACRO
Productos buenos
Costos al por mayor.
Villa el
Salvador
Villa el
Salvador
Productos Locales
Costos Bajos

24. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
6 MODELO DE ESTRATEGIA INTEGRADA
24
30-MAY-2013

25. USS - ADM II - CICLO I SEMANAS 3 y 4
25
30-MAY-2013