Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
11. Lean Startup
limiter les effets du champ de distorsion de réalité
éviter les faux positifs coûteux
convertir le risque marché en risque technique
13. Considérer l’ensemble de la
chaîne de valeur et chercher à
raccourcir le cycle en se
concentrant sur ce qui apporte
de la valeur et en réduisant ou
supprimant tout le reste
20. J’ai une solution à un problème,
Mes clients sont ceux qui …
Ont le problème
Savent qu’ils ont le problème
Ont cherché des solutions, sans succès
Ont bricolé une solution approximative
Sont prêts à payer pour une « vraie solution"
Hypothèse de Valeur
Comment je m’en assure ?
32. Exercice
Chacun pour soi: 5 minutes
Je formule le problème auquel s’attaque
mon offre
J’identifie mon segment client
Je cherche les bons indicateurs pour
mesurer que mon offre a de la valeur
Avec mon/ma voisin(e) : 2 x 4 min.
Je présente mon canvas
Mon binôme me fait miroir
36. Moteur basé sur la fidélisation
Clients qui continuent de payer tout
au long du cycle de vie client
Croissance = Acquisition – Perte
Indicateurs
Taux d’acquisition
Taux d’attrition
37. Moteur à croissance virale
Basé sur le volume
Viralité constatée pas décrétée
Baisser les barrières à l’adoption ?
Coefficient de viralité
V > 1 croissance
V < 1 mort certaine
38. Acquisition payante
Valeur du cycle de vie client (VC²)
ensemble de ce qu’un nouveau client dépensera dans
sa vie de client chez nous
Coût par acquisition (CPA)
dépenses engagées pour conquérir des clients divisées
par nombre de nouveaux clients
Taux de croissance = f(VC²/CPA)
39. Moteur payant durable
Profit Marginal finance l’acquisition
de nouveaux clients
Concurrence épuisement des
marges
Durable = monétiser une clientèle
spécifique (Ou: dégager plus de profit
marginal )
42. Exercice
Chacun pour soi: 5 minutes
Quel est mon moteur de croissance ?
Quelle est ma structure de revenus ?
Quels sont les indicateurs pertinents et
comment les mesurer ?
Avec mon/ma voisin(e) : 2 x 4 min.
Je présente mon canvas
Mon binôme me fait miroir
45. Pivot
CLIENTS
Qui a ce problème ?
Qui est prêt à payer pour le résoudre ?
SOLUTION
Comment résolvons-nous ce problème ?
PROBLEME
Quel est le problème que l’on résout ?
MVP
MÊMES CLIENTS
AUTRE PROBLÈME
AUTRE SOLUTION
MÊME PROBLÈME
MÊME CLIENTS
AUTRE SOLUTION MÊME PROBLÈME
MÊME SOLUTION
AUTRES CLIENTS
46. Lean Startup = raccourcir la boucle
concevoir-délivrer-apprendre
qui cherche un business modèle pérenne
Formuler ses hypothèses (valeur, croissance)
Tester ces hypothèses avec un MVP
Mesurer avec des indicateurs (AAA)
Apprendre et itérer (pivoter ou persister)
Récap
47. Temps restant
Augmenter ses chances
Fonds restants
/ Cash burn
rate
Temps restant
/ temps pour
pivoter
Nombre de
pivots restants
Réduire le temps pour pivoter !
Gagner du temps pour observer, analyser, décider
meilleurs indicateurs
Gagner du temps pour exécuter le pivot
meilleure ingénierie / capacité d’exécution
48. Pivoter, toutes les PME le font
Le Lean Startup donne une méthode