Virale Facebook Kampagnen - Der Huber Liesl Faktor

Der Huber Liesl Faktor
- virale Facebook Kampagnen
Ulf Weihbold - Pulpmedia GmbH

Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at

Wer ist das überhaupt?
- Ulf Weihbold
- Im Netz unterwegs seit ca. 1990
- SEM (Adwords) seit 2004
- Speaker SMX, SEOKomm,...

- Pulpmedia
- Online Marketing Agentur
- gegr. 2005, Inhabergeführt

!
en
-

iss
13 Mitarbeiter + Freelancer

W
-

es
betreut mehr als 1 Mio. Fans auf Facebook

tz
nü
Un

Kunden


Warum Werbung auf Facebook?


Social Media - Relevanz


Social Media - Relevanz AT


If you don’t pay for it, you are not the customer.
You are the product being sold.


Datenschutz?


Kurzer Exkurs: Facebook vs. Adwords
Google Adwords Facebook Ads
Phase Bedarfsdeckung Bedarfsweckung
Preis Gebotsverfahren Gebotsverfahren
Qualitätsfaktor die heilige Kuh CTR
Gebotsverfahren “Competitor Bidding” “Performance Bidding”
Halbwertszeit Ewig+Optimierung Kurzfristig


Facebook Werbung wie
Google Adwords einbuchen?


Ziel von Facebook PPC:
Viraler Effekt mit Werbung


Viralität - huh?
‣ Virus verbreitet sich nur in der Gemeinschaft!
‣ Zielgruppe A) Interessen (z.B. Porsche-Fahrer)
‣ Zielgruppe B) Lokalität (z.B. Freilassing)
‣ Keine Kombination aus Zielgruppen (z.B. nur Porsche-Fahrer)
‣ Keine Homogenität der Zielgruppen= kein Viraleffekt

Der “Huber Lisl”-Faktor
– wie man richtig Gerüchte streut


Schwanger!


Der Plan
‣ Zielgruppe kennt sich untereinander
‣ User in der Zielgruppe werden “Fan” unserer Seite
‣ Facebook bringt Top-Meldung unter “Neuigkeiten” “Top Story”

‣ Schlecht: “Viktoria A. gefällt _______.”
‣ Gut: “Barbara S., Helene E. und Viktoria A. gefällt _______.”

Die Lösung
“Virale Facebook Werbung”


Virale Facebook Ads?
‣ Impact (viele neue User in kürzester Zeit)
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
‣ Ergebnis: “Viralkanal”

Das Experiment


Zielobjekt:
“Unnützes Wissen”


“Unnützes Wissen”


Zielgruppe?
Brainstorming!


Zielgruppe:
FH Hagenberg
Studenten, männlich, 18-27


Virale Zielgruppen Faktoren
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe


Facebook Anzeige:
“58% aller Männer haben schon
mal versucht, ihren Namen in den
Schnee zu pinkeln.”


Viraler Effekt
‣ User klickten die Anzeige aufgrund der Aussage “Top Story”

‣ Multiplikator durch Homogenität und geographische Nähe
‣ “Markus B., Birgit K. und Manuel B. gefällt Unnützes Wissen.”
‣ Freunde klicken “Gefällt mir” (= Social Connector)


Zielgruppe:
Mütter in Kleinstädten
mit Verbindung mit Sportinteressen


Facebook Anzeigen:
“Babys weinen auf Cis.”
“Nutella hat Lichtschutzfaktor 9,7”
“Ein 4-jähriger stellt täglich 400 Fragen.”


Zielgruppe
Schüler in Kleinstädten
zwischen 17 und 19, Star Wars, Star Trek, ...


Facebook Anzeige:
“Harrison Ford war ursprünglich
Tischler am Set von Star Wars.”


Whoo-Hoo!


Das “Nockalm” - Experiment
‣ 4 VIP Tickets inkl. Meet & Greet
‣ Testseite: Facebook Page “VIP Tickets”
‣ Zielgruppe: Weiblich, 45+, Nockalm-Fans
‣ “Gewinnen jetzt Sie 2x2 VIP Tickets
inkl. Meet & Greet für das Nockalm Quintett.”
‣ (Link auf App, Einhaltung der Policy)

Schnelltest: Nockalm Quintett 45w+


Ergebnisse
‣ Rund 300 Ad Clicks (Bid: 1,50 – CPC: 0,03)
‣ + 2.500 Fans aus organischem Traffic
‣ > 1.000 Double-Opt-In Leads
‣ Kosten: ca. GBP 10,–
‣ Monetarisierung für Kunden

CTR-Studie
‣ Dauer: 7 Tage
‣ 7 unterschiedliche Sujets
‣ Text bleibt gleich, Bild wird getauscht
‣ Elemente: Originalbild, mit Rahmen, Spiegelbild (u/d), Scrollbalken im Bild,
Whitespace, freigestellt, falscher Rahmen


Ziel der Automatisierung
‣ Generierung von Permutationen
‣ Reduktion der Werbeblindheit
‣ Automatische Deaktivierung von Low-CTR-Ads
‣ Budget-Management für High-Performance-Ads (auf CPA-/ROI-Basis)


Im Detail
‣ Split-Testing nach Gender, Land und Alter
‣ Kombination aus 5 Titeln / 5 Bildern / 4 Texten
‣ Bis zu 4.800 Anzeigen (Maximum) in 60 Sekunden
‣ Automatisierte Optimierung (CTR, CPA) inkl. Testphase
‣ Direkte ROI Messung in Echtzeit

Case Study: Datamobile
‣ “Mobiles Internet im Ausland”
‣ Unterschiedliche Zielgruppen (Urlauber, Geschäftsleute)
‣ Ziel CPA: €€ 25,–
‣ Vollautomatisierung
‣ 2 Sujets mit 3 Headlines und 3 Texten

Summary
‣ Alle Anzeigen (nach Optimierungsphase) unter CPA von 25,–
‣ volle Skalierbarkeit
‣ Ländererweiterung auf “Knopfdruck”
‣ Hochzufriedener Kunde
‣ Automatisch auslaufende Kampagnen

Wer will das Buch?
‣ Die ersten 5 Tweets gewinnen unser Buch:

Der Huber Liesl Faktor von @ulef war die beste
Präsentation auf der @smxmuc dieses Jahr!

‣ Gleich nach der Session:
Tweet zeigen und Buch abholen!

THX!
Ulf Weihbold
@ulef
http://www.facebook.com/ulf.weihbold
http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold

Es gibt mehr von mir zu lesen:

http://www.webmarketingblog.at http://www.ulfweihbold.com


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