Slides présentées lors de la conférence du Web2Connect 2012 sur le Neuromarketing. Contactez B2BM pour plus d'informations : www.agence-marketing.com

1. Conférence Web2Connect 2012
Le Neuromarketing"
Samuel Gaulay – Fondateur B2BM"
W2C2012

2. Débat Nixon – Kennedy : Election U.S. de 1960"
Nixon : Vainqueurs des auditeurs
Kennedy : Vainqueur pour les téléspectateurs
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3. Tendances Neuromarketing : Intérêt grandissant"
Quelques résultats il y a 10 ans, plus d’1 million aujourd’hui !
Le neuromarketing appartient à la
neuroéconomie avec la
neuroscience du consommateur
Google Insight : Neuromarketing
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4. Lʼimpact du visuel"
Et le processus cognitif inhérent lié à l’association
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5. Publicité American Express - En cas de perte"
Alternance entre messages liés à l’évitement ou au rapprochement
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6. De lʼattention à lʼacte dʼachat"
Méthode des 4D… proche de la méthode AIDA
" Méthodologie :
STRATÉGIE MARKETING NEUROMARKETING
" Attention Diagnostiquer
" Intérêt Différencier
" Démonstration Démontrer
" Action Déclencher
" L’étape cruciale est la démonstration :
Gain = Valeur - Coût
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7. Matrice de Décision"
Devenir sponsor d’une décision
RISQUE
+
OPPOSANT HÉSITANT
GAIN
- +
INDIFFÉRENT SPONSOR
-
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8. Processus dʼachat"
Pain, Claim, Gain
Begin
decision
process Make decision
Source : Etude TechTarget 2009

9. La consommation de média diffère"
Suivant la phase d’achat

10. Mémoriser"
Processus de rétention à long terme
1
Capter l information
(attention + perception)
Mémoire procédurale
3
Restituer l information
(mémoire à long terme)
Mémoire épisodique
2
Traiter l information
Mémoire sémantique
(stratégie)

11. Le cerveau triunique"
Réflectif, limbique et reptilien
" Paul Mac Lean en 1969 présente la théorie du cerveau triunique
" Le cerveau reptilien réagit à plusieurs stimulus :
" Egocentrisme
" Contraste
" Tangible
" Début & Fin
" Visuel
" Emotion
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12. CONTACT"
Questions, infos, projets…
Samuel Gaulay
B2BM
37 rue des Mathurins
75008 Paris
Email : samuel@b2bm.fr
Tél. : 06 50 42 52 15
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