1. Mi experiencia
Área Comercial
(10 años de experiencia de ventas en el rubro de tecnología)

2. Jefe de Reclutamiento y Selección (4 años)

3. Principales Logros
Formar comercial y técnicamente un equipo de 50 vendedores para que
trabajaran bajo un sólo objetivo, «ser los mejores»
Desarrollar y controlar programas corporativos para atracción de jóvenes
profesionales (Trainee, Prácticas, Memorias, Becados, Aprendices)
Supervisar las actividades de los vendedores, otorgando orientación en el
tratamiento de los servicios, tanto a nivel técnico como comercial
Capacitar continuamente a todos los vendedores, según un plan de
capacitación desarrollado en conjunto con la gerencia que tomaba los
aspectos mas relevantes según la detección de necesidades de capacitación y
desarrollo entregada por sus jefaturas directas (Jefes comerciales y
Supervisores).

4. Product Manager (2 años)

5. Principales Logros
Administrar la gestión comercial y técnica de tres productos líderes en el
mercado del Hosting (Puntoweb, Virtualbyte y 123hosting)
Cumplir las metas propuestas por gerencia
Organizar, controlar y rentabilizar las tres marcas de Hosting más
importantes de la empresa
Mejorar la relación con los actuales clientes a través de visitas programadas y
fidelización de clientes.

6. Ejecutivo Mid – Market (2 años)

7. Principales Logros
Atender todos los requerimientos del evento “Mi Primer Computador” que
contaba con el apoyo de Microsoft, HP y Quintec
Participar en un curso entregado por Microsoft de Ventas Consultivas,
llamado: “Microsoft Solutions Selling 2006.” Solo fueron invitados los
ejecutivos que tenían mas proyección y cumplían sus metas.

8. Account Manager (1,5 año)

9. Principales Logros
Relacionarme directa e Indirectamente con Clientes, Partners, Alianzas e
Integradores
Administrar la cartera ya existente y densificar la misma de acuerdo a las
metas vigentes
Mantener los servicios recurrentes de las cuentas asignadas.

10. Gerente de Cuentas de Grandes Empresas (2 años)

11. Principales Logros
Administrar la oferta y la relación comercial para los clientes del segmento
con una facturación por sobre las 250 UF mensuales
Ejercer el liderazgo de equipos de trabajo para levantar, diseñar, negociar,
cerrar e implementar soluciones orientadas a optimizar procesos de TI y de
Negocios. El mix de productos de estas soluciones abarcan toda la oferta de
productos de Opensoft
Participar en la implantación, administración y adaptación de los procesos
metodológicos del modelo CMM® nivel 2 al modelo CMMI®.

12. Director de Cuentas de Gobierno (1 año)

13. Principales Logros
Crear y comercializar nuevas soluciones y servicios de Datacenter para las
instituciones Publicas
Gestionar y Seguir vía CRM una cartera con más de 40 cuentas de
instituciones del estado. Reportando a través de presentaciones semanales
vía Pipeline y ForeCast las oportunidades de ventas con potencial de cierre
Posicionar a la empresa dentro de las principales empresas de Datacenter en
el mercado publico.

14. Clientes