Intervento di Daniele Ferrari, Digital Strategist presso Tracce srl all'incontro "Start-up innovative: le novità introdotte dal Decreto sviluppo - Nuove opportunità di finanziamento per le startup: bandi regionali, stock option, crowdfunding e business angels"

1. La campagna di
finanziamento in
crowdfunding di
“Vinylmania”
Daniele Ferrari
Digital Strategist & Social Media Manager, Tracce srl
@daniele_ferrari

2. Chi sono
Mi chiamo Daniele Ferrari, ho 31 anni, sono di Reggio Emilia
anche ormai modenese d'adozione
Ho studiato Scienze della Comunicazione (triennale) e “Cinema,
televisione e produzione multimediale” (specialistica) al Dams di
Bologna. Nel 2010 ho conseguito un Master alla SAA di Torino
come Analista di produzione cinematografica, televisiva e
comunicazione cross-mediale
Nel 2010-2011 ho collaborato con Stefilm International
occupandomi dello sviluppo della strategia di comunicazione web
e social media del film Vinylmania (www.vinylmaniafilm.com) e
della campagna di crowdfunding su Kickstarter
Da gennaio 2012 lavoro come Digital Strategist & Social Media
Manager per l’agenzia di comunicazione e pubblicità Tracce
(www.tracce.com)

3. Di cosa parliamo oggi?
• Che cosa sono e come funzionano le
principali piattaforme online di
crowdfunding
• La case history italiana di Vinylmania che ha
raccolto oltre 37.000 $ grazie ad una
campagna di crowdfunding su scala
internazionale

4. Che cos’è il crowdfunding
• Il crowdfunding è un processo di finanziamento dal
basso che serve a mobilitare gruppi di persone per
sostenere economicamente un progetto che ha
bisogno di risorse finanziarie per essere lanciato/
completato
• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di
importo più o meno libero, spesso legate a meccanismi di
reward e incentivi per i donatori
• Ad oggi è diventato anche un modo per pre-vendere un
prodotto attraverso il web incassando i soldi con largo
anticipo rispetto al normale ciclo:
ideazione/sviluppo --> produzione --> commercializzazione

5. L’obiettivo di una campagna di
crowdfunding è ottenere
questo genere di reazione
nelle persone che entrano in
contatto con il vostro progetto...

6. :)

7. Le 3 basi (+1) del
crowdfunding
Cooperation
Trust
Money
... e naturalmente il Web

8. Tipologie di
crowdfunding
• Donation based
• Reward based (modello dominate)
• Lending based
• Equity based (è il futuro del finanziamento per
aziende e start-up)

9. Alcuni numeri sul crowdfunding
eConsultancy ha calcolato che entro la fine del 2012 ci saranno
più di 530 piattaforme di crowdfunding nel mondo, con una
crescita del +60% rispetto al 2011 e un giro d’affari di 2.8 miliardi $
fonte: http://www.marketingcharts.com/direct/crowdfunding-platforms-raised-almost-15b-in-11-up-72-y-o-y-22049/

10. USA: 191 CFPs
Europe: 100+ CFPs
Fonte: http://econsultancy.com/uk/blog/10074-crowdfunding-in-numbers-stats

11. Il Crowdfunding è un modello affidabile?
0 casi di frode su Kickstarter
($126 M Reward based)
0 casi di frode su Crowdcube
($3.7 M Equity based)
0 casi di frode su Prosper
($300 M Lending based)
Sì
fonte: http://www.crowdfunder.com/equity-crowdfunding-
infographic

12. http://www.kickstarter.com/projects/edwinstepp/vinylmania-when-life-runs-at-33-revolutions-per-mi

13. La campagna di
crowdfunding
• Obiettivo da raggiungere: 33.000 $
• A cosa servivano i soldi richiesti?
• creare un’edizione speciale doppio dvd da
distribuire in tutto il mondo
• acquistare le ultime royalty musicali
• realizzare i contenuti extra
• audio 5.1 e voice over inglese
• 45 giorni di tempo per raccogliere la somma

14. Perché Kickstarter?
• Kickstarter è la principale piattaforma di
crowdfunding reward based al mondo
• Permettere di ottenere una grande visibilità, in
particolare sul mercato USA
• All-or-nothing funding
• Il progetto Ouya ha raccolto 1 milione di dollari
di finanziamento in sole 8 ore raccogliendo un totale
di 8.5 mln $ a fronte di una richiesta di soli 950k $
• I numeri di Kickstarter sono in crescita
esponenziale e ad ottobre 2012 è sbarcato in
Europa (anche se per ora solo in UK)

15. I numeri di Kickstarter
fonte: dati ufficiali Kickstarter (9 febbraio 2013) http://www.kickstarter.com/help/stats

16. Com’è andata?
• Abbiamo raccolto 37.173 $, il 112% della somma richiesta
• 395 persone da tutto il mondo hanno finanziato il progetto
• Sono arrivate donazioni di tutti gli importi, addirittura una del
valore di ben 3.500 $
• Il progetto ha guadagnato una grande visibilità proprio
grazie alla campagna di crowdfunding con articoli sui giornali,
interviste in radio e tv, siti web, blog di settore e addirittura
un articolo su wired.com!
• Anche dopo la campagna di crowdfundig ci sono state mail e
telefonate di persone che volevano donare soldi per avere il
dvd in anteprima e sostenere economicamente il progetto

18. Provenienza delle donazioni

19. Provenienza delle donazioni

20. I perché di un successo
• Prodotto innovativo o comunque interessante
• Team di lavoro piccolo ma molto motivato
• Progettazione accurata della campagna di
crowdfunding in tutti gli aspetti (reward, goal,
contenuti, promozione...)
• Ascolto costante della rete
• Presenza online attiva (non basta esserci)
• Creazione di una community interessata al
progetto

21. Alcune cose che ho imparato
sul crowdfunding
• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un prodotto/
idea/progetto prima di andare sul mercato (“focus group”)
• Il crowdfunding non è per tutti
• Il crowdfunding non è gratis
• Il crowdfunding non si improvvisa
• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di
promozione (anche a budget zero) e tanta, tanta
motivazione
• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando
non raggiunge il funding

22. Restiamo in contatto
• Email daniele.ferrari@tracce.com
• Twitter: @daniele_ferrari
• Facebook: facebook.com/daniele.ferrari81
• LinkedIn: http://it.linkedin.com/in/danieleferrari81
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