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Semelhante a Tifi整合行銷傳播讀書分享 (14)
Tifi整合行銷傳播讀書分享
- 3. Tifi Liu
作者介紹
• 唐.舒茲(Don E. Schultz)
現為美國西北大學麥迪爾新聞研
究所廣告暨整合行銷傳播學教授。
為<直效行銷期刊>編 輯、
「全美促銷行銷協會」總監,並
獲頒「直效行銷教育基金會」第
一屆「年度最佳直效教育家」殊
榮。
• 史丹立.田納本(Stanley
Tannenbaum)
• 羅伯特.勞特朋(Robert F.
Lauterborn)
整合行銷傳播之父
- 6. Tifi Liu
4P vs. 4C
Product(產品)Consumer
消費者需求為導向
不要再賣你所能製造的產品,
而是賣某人確定想購買的產品
Price(價格)Cost
滿足消費者需求所需付的成本
忘掉定價策略
Place(通路)Convenience
購買的方便性
忘掉通路策略
Promotion
(促銷)
Communication
單向促銷轉為雙向溝通
- 25. Tifi Liu
與行為相關的構面 邁入購買的各行動階段 舉例不同階層所採用的
廣告手法
行動:動機範疇
廣告刺激或引導內心的
渴望
購買
信服
購買點
零售店廣告
特惠活動
價格訴求
名人見證
情感:情緒範疇
廣告改變態度及情感
偏好
喜歡
競爭性廣告
自我辯護型廣告
形象廣告
地位象徵、魅力訴求
認知:思考範疇
廣告提供資訊與事實
理解
知名
宣告
描述式文案
分類廣告
標語、口號
廣告歌曲
懸疑式廣告