Oxygène communication propose une nouvelle approche des Nouveaux VIP du web (Very INfluent People), une approche méthodologique du marketing d'influence, fondée sur l'apparition d'un nouveau type d'influenceur (les influenceurs du web), qui nécessite une nouvelle segmentation.

1. Une nouvelle segmentation des
Influenceurs
Paris, le 18 Mars 2013
Le Marketing d’influence suit de nouvelles
règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web.
Oxygène communication, agence spécialisée en
communication d’influence (ambassadeurs, médias
sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles
définitions pour rendre plus méthodologique le
marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche
de segmentation des influenceurs.

2. Les nouveaux influenceurs
Le web, les blogs et les médias sociaux permettent
aujourd’hui d’identifier de nouveaux influenceurs
Souvent nombreux
Inconnus jusqu’alors
Mais reconnus, au moins par leur proches
Ces médias nous permettent aussi de nous adresser à eux
Ils nous amènent à définir une nouvelle stratégie d’influence
vers ces nouveaux VIP: les Very INFLUENT People
Nouvelle segmentation
Nouvelle approche

3. Nouvelle segmentation – Nouvelle approche
Sommaire
Segmentation Primaire des blogueurs
Reach
Expertise
Qui se cache derrière chaque profil?
Quel objectif peut-on se fixer par segment?
Quel type de relation marchande selon les profils?
Sur quels blogueurs agir?
Définition du coefficient d’engagement E2

4. Nouvelle segmentation – Définitions
Les nouveaux VIP se classent donc selon une nouvelle
segmentation
VIMP: Very-Influent-(on)-Many-People
VIMP-A: Amateur
VIMP-E: Expert
VIFP: Very-Influent-(on)-Few-People
LIMP: Little-Influent-(on)-Many-People
LIFP: Little-Influent-(on)-Few-People
LIFP-E: Expert
LIFP-I: Ignorant

5. Segmentation Primaire des nouveaux influenceurs
REACH
+ VIMP-A
Célébrités
VIMP-E
Amateurs Experts
LIMP
connus et
Célébrités reconnus
Hors sujet
VIFP
LIFP-I Experts reconnus
Inconnus
ignorants LIFP-E
Jeunes talents prometteurs
- 0 + EXPERTISE

6. Mode de définition du Reach
Quantitatif
Nombre de fan/followers totalisés sur l’ensemble du
dispositif réseaux sociaux du blogueur
Qualitatif
Taux d’engagement par plateforme
Pondération selon les plateformes
Vérifier authenticité et impartialité
Sources
Adplanner / régies
Klout…

7. Définition de profils des blogueurs
REACH
VIMP-E
+ VIMP-A
Artistes de cinéma,
présentateurs TV
Grands patrons,
sportifs, humoristes Conférenciers,
LIMP chercheurs,
directeurs de
Célébrités rédaction,
éditorialistes
Hors sujet
VIFP
Blogueurs - Professionnels
LIFP-I – journalistes – auteurs -
artistes
Inconnus
LIFP-E
ignorants Blogueurs Étudiants,
chercheurs d’emploi
- 0 + EXPERTISE

8. Définition des objectifs par segment identifié
REACH
+ VIMP-A
Ambassadeur
rémunéré
VIMP-E
Agent Ambassadeur
LIMP rémunéré
Célébrités Agent
Hors sujet
VIFP
Information – Séduction
LIFP-I Relai-médiatique gratuit
ou payant
Inconnus
LIFP-E
ignorants Information – Proximité
Relai médiatique gratuit
- 0 + EXPERTISE

9. Type de relation marchande proposée
REACH
+ VIMP-A
Cachet – Contrat de
cession de droits à
VIMP-E
l’image
Cachet –
LIMP contrat de
cession de
Célébrités droits à l’image
Hors sujet
VIFP
Post sponsorisé – display
LIFP-I – cachet intervenant
Inconnus LIFP-E
ignorants Prêt - Echange
Marchandise – Frais -
Display
- 0 + EXPERTISE

10. Sur lesquels agir? Coefficient d’engagement E2
ENERGIE
DISPONIBLE
+ LIFP-E
Enthousiaste débutant
Encourager -énergiser
VIMP-E-VIMP-A
Opposants engagés VIFP +
Neutraliser
VIFP - Allié potentiel-
Antagoniste énergique
Energiser
Convertir ou neutraliser
VIMP-E/VIMP-A
- Ambassadeur
charismatique + EMPATHIE
Contractualiser
VIMP-A/
VIMP-E VIFP -
Sous contrat Déjà engagé avec
avec la la concurrence
concurrence
-

11. Optimisation du potentiel d’influence du web
REACH
+
VIMP-E/VIMP-A
VIMP-A/VIMP-E
Ambassadeur
Opposants engagés charismatique
Neutraliser Contractualiser
VIFP - VIFP +
Antagoniste énergique Blogueur experts
Convertir ou neutraliser Allié potentiel-
Energiser
LIFP-E
Les talents de demain
Enthousiaste débutant
Encourager -Energiser
- 0 + E2