Este documento presenta los objetivos de una empresa de seguridad a corto, mediano y largo plazo. A corto plazo, la empresa busca alcanzar ventas mensuales de $100,000 competiendo en el mercado de la Ciudad de México. A mediano plazo, la empresa quiere ser la compañía líder en el mercado con una penetración del 70% distribuyendo sus productos en tiendas en línea. A largo plazo, la empresa busca consolidarse como el mejor proveedor de productos de seguridad en la industria.

1. TEQ
UILA
“C
O
RAZÓ
N
M
AYA”
Lic. SARAHI FRANCO
VAZQUEZ
NEGOCIOS FINANCIEROS
Y BANCARIOS

2. OBJETIVO EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Competir en el mercado en la rama de la industria de
seguridad en la ciudad de México y árean metropolitana
alcanzando un nivel de venta de $ 100,00 mensuales. Se
planea abarcar 5% del mercado actual con publicidad y
sistemas de información
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Queremos ser la compañía con más penetración en el
mercado en la industria de seguridad.
Distribuir nuestros productos por Internet en tiendas
( AUTOSERVICIO) teniendo un crecimiento
del 70%. Al incrementar nuestros canales de distribución.
Aumentara mi capacidad productiva
del 70% por arriba del corto plazo.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Consolidarse como el mejor proveedor de productos y

3. El segmento elegido es el de
casas habitación y unidades
habitacionales que se
encuentren en la delegación
Milpa Alta en el Distrito
Federal que tienen la
necesidad de adquirir
nuestros productos.
En el corto plazo vamos a
atacar: Pequeños y medianos
negocios, personas con nivel
económico medio, personas
de negocios, empresas
distribuidoras, etc.
SEGMENTO DE MERCADO

4. JUSTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DEL
MERCADO
Su área es de 1,547 km².
representa el 0.1% de la
superficie del país. Es la
entidad más pequeña de
la República Mexicana,
tiene 8,605,239
habitantes
aproximadamente.
El Distrito Federal se
encuentra localizado en
el valle de México. En el
Distrito Federal no hay
municipios, pero sí 16
delegaciones políticas y
480 localidades. La
ciudad de México es su

5. Entidad federativa
Viviendas
particula
res
habitada
s
Promedio de ocupantes
Por
viviend
a
Por cuarto a Por dormitorio
Estados Unidos Mexicanos 21 858 085 4.4 1.6 2.2
Aguascalientes 198 682 4.7 1.4 2
Baja California 601 694 4.1 1.3 2
Baja California Sur 104 808 4 1.5 2
Campeche 158 300 4.3 1.9 2.6
Coahuila 542 615 4.2 1.3 2
Colima 133 324 4 1.6 2.1
Chiapas 801 330 4.9 2.4 3
Chihuahua 756 780 4 1.3 1.9
Distrito Federal 2 124 632 4 1.2 1.9
Durango 324 062 4.5 1.4 2
Guanajuato 921 501 5 1.7 2.3
Guerrero 654 017 4.7 2.4 2.9
Hidalgo 493 644 4.5 1.7 2.3
Jalisco 1 392 956 4.5 1.4 2
México 2 864 077 4.6 1.5 2.2
Michoacán 852 787 4.6 1.7 2.2

6. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DEL
MERCADO
El objetivo es dirigirse
personas, trabajadores,
empresarios de clase
media alta por ejemplo
Delg. Coyoacán , Benito
Juárez, Gustavo a
Madero, Venustiano
Carranza. El primer paso
será la colonia del valle,
Nápoles y Santa Fe ya
que consideramos estas
colonias un alto grado de
consumidores y
negociadores.
Buscaremos negocios,
comercios, casas,
residencias etc. Y se
dirigirá con el
administrador o
encargado de los
inmuebles.
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO
DE MERCADO
Delegación población viviendas
Azcapotzalco 455,131 107,438
Coyoacan 653,489 160,611
Cuajimalpa 136,873 136,873
Gustavo a madero 1,256,913 288,086
Iztacalco 418,982 96,054
Iztapalapa 1,696,609 370,535
Magdalena Contreras 211,898 48,716
Álvaro Obregón 676,930 156,957
Tlahuac 255,891 55,907
Tlalpan 552,516 129,668
xochimilco 332,314 73,307
Benito Juárez 369,956 113,081
Cuauhtémoc 540,382 150,097
Miguel hidalgo 364,398 95,643
Venustiano Carranza 485,623 118,376

7. ESTRATEGIA
Para alcanzar nuestros objetivos de venta
Regalaremos a negocios, comercios, casas,
residencias etc. Y se dirigirá con el
administrador o encargado de los inmuebles.
Se repartirán en las tiendas de autoservicio:
- Una botella miniatura (75 ml) de cada
presentación.
- Un catalogo de nuestros productos y
beneficios.
- Y un video de concientización del abuso
excesivo del alcohol y de marcas poco
reconocidas.

8. CONSUMO APARENTE DE SU
PRODUCTO
Numero de clientes potenciales:
Se trabajaran con cuatro delegaciones que
tiene un número de viviendas de 680154
pretendemos atacar el 1%
Consumo unitario Aparente:
Botella de 750 ml por cada 5 personas en un
evento social.
El consumo unitario mensual aparente
será de:
1,000 botellas de $ 699.00 cada uno

9. DEMANDA POTENCIAL APARENTE
A corto plazo:
Número de amas de casa 50,000 y
representen el 2% mensual se manejaran 1000
personas
Se pretenden
ventas de $ 2,004,000
A mediano plazo:
Número de amas de casa 50,000 y
representen el 12% mensual se manejaran
6000 personas
Se
pretende ventas de $ 5,000,000
A largo plazo:
Número de amas de casa 50,000 y representen
el 32% mensual se manejaran 16000 personas

10. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA DE SU
PRODUCTO
Nombre del
competidor
Ubicación Principal ventaja Acciones para
posicionarse
CONTROL DE
FUEGO SA DE CV
NAPOLES
MAS CAPITAL
LÍDER EN EL
MERCADO
INTERNACIONAL
objetivos
planificados. -
Disminución de
los rechazos
internos y
externos. - -
Implicación del
personal y mejora
de su calificación.
- Disminución de
los costes de la No
PRESENTACION
DEL EQUIPO
ALTA
TECNOLOGIA EN
PROTEECCOION
DANIEL GARZA MH
POR CONTAR CON
MAQUINARIA MAS
MODERNA Y MAS
personal
Cumplimiento de
las normas de
seguridad y
reglamentarias
aplicables a
nuestros
productos.

11. DEFINA CONCRETAMENTE EL PRODUCTO
Tequila Corazón Maya le ofrece:
Blanco: Sabor puro y con carácter gracias a su reposo
lunar que le da fuerza y esencia a su origen 100 % agave.
Reposado: 6 meses en barricas de roble blanco un
sabor suave y agradable.
Añejo: 12 meses de Añejamiento en barrica de roble
blanco, excelente sabor y distinción.

12. VARIEDAD EN NUESTROS TEQUILAS 100%
MEXICANOS

13. INFORMACIÓN QUE ME GUSTARÍA SABER
DEL CLIENTE
Las instalaciones.
Quienes son los clientes potenciales
Conocer la aceptación de los productos
Saber la cantidad de productos se
deben producir para vender. Saber
cuanto esta dispuesto a pagar
conocer la rentabilidad de la empresa
Conocer la aceptación del concepto
propuesto.
Identificar que áreas prefieren. Saber si

14. El tequila tiene gran
aceptación a nivel
mundial y se ha
convertido en una
fuente de negocios
de gran alcance.
Además factores
como la eliminación
de impuestos de
exportación y
aranceles de
importación en
diversos países
hace mas fácil para
los productores
convertirse en
proveedores
Objetivo a corto plazo
Mejorar e incrementar los
estándares de calidad en la
elaboración del producto.
Incrementar las ventas por
medio del ofrecimiento de
nuestro producto de
calidad, que satisfaga los mas
exigentes gustos.
Objetivo a mediano plazo
Queremos brindar capacitación
continua a los miembros de la
organización,
incrementando su eficiencia y
eficacia en sus funciones, para
CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL
ESTUDIO DE MERCADO

15. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
Ejercicio2.12
Mencionecualseríaelsistemadedistribuciónmásadecuadaparasuempresaeindiqueporqué.Hagaunpequeñodiseñodeesteproceso,
indicandoquiénllevaráacabocadapasodelacadenadedistribución
NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO
SISTEMADEDISTRIBUCIÓN
Acortoplazoseentregaraconelequipodetransportedelaacompañía Amedianoplazosecontrataramáspersonal,DHL
PORQUÉSELECCIONÓESTESISTEMA
Elclienterecibiraunaatenciónpersonalizada, Loscostodeventadeestamaneranovariandemanerasignificativa
DISEÑODELPROCESO
EMPRESA DISEÑO----PRODUCTO-----ENTREGAPERSOLALIZADA JOVENES PRODUCTO------INTERMEDIARIO----------
CONSUMIDOFINAL AMADECASA PRODUCTO------INTERMEDIARIO----------CONSUMIDOFINAL
RESPONSABLEDECADAPASODELACADENADEDISTRIBUCIÓN
Responzablesdeláreademercadotecnia

16. OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR COMO CANALES
DE DISTRIBUCIÓN.
Las principales vialidades
de la extensa mancha
urbana son Aquiles
Serdán, Insurgentes
Sur y Norte,
Constituyentes, Paseo
de la Reforma,
Viaducto Miguel
Alemán, Oceanía,
Circuito Interior,
Tlalpan, Ignacio
Zaragoza, C. Ermita
Iztapalapa, Tláhuac
(con dirección a
Chalco), Xochimilco-
Tulyehualco (que

17. VÍAS DE
COMUNICACIÓN
El Distrito Federal concentra en su
parte norte la mayoría de sus vías de
comunicación, que dentro de la zona
urbana son avenidas que se
comunican hacia el sur de la entidad,
para unirse con las carreteras. En la
actualidad, se tienen ya 10 líneas del
metro que favorecen efectivamente
la problemática del transporte en
esta gran ciudad, comunicando
alrededor de 12 delegaciones de las
16 presentes en el D.F.

18. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
TEQUILA CORAZÓN
MAYA S.A. de C.V.
Giro: Fabricación y
comercialización de
Tequila 100%
mexicano.
Ubicación: Av.
Tlalpan No. 3058
col. Santa Úrsula
“SI LA VI DA TE DA
LI MONES, PI DE SAL
Y UN BUEN TEQUI LA
CORAZÓN MAYA”

19. COSTOS VARIABLES
Ejercicio 2.15
Determine,tentativamente,cuántocostaráelaborarsuproductooprestarelservicioquevaaofrecer,establezcaasimismolaspolíticasdeprecios.Incluyapara
loanteriorcadapartequellevaríaproducirlooponerloenelmercado.
NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO
CostosVariables=CV(materiaprimaporunidaddeproducto,costosdefabricacion,etcétera)
polvoquimicoseco$10elkg45$45
cilindro74
blbula$35
manometro$9
mangera$9
nitrogeno$3.

20. COSTOS FIJOS
CostosFijos:CF(gastosdeoficina,gastosadministrativosytodosaquellosquenosepuedanasociardirectamenteala
fabricacióndecadaunidaddeproductoopresentacióndeserviciosdelaempresa.
1-. RENTA3,000
2-. LUZ 200
3-. TELEFONO4,500
4-. GASolina3000
5-. MANODEOBRA12,000
6-. IMSS,INFONAVIT3,400
7-. papeleria1000in
8-. otros5000
9-. internert350

21. Ejercicio2.18
Elaboreunlistadodeposiblesriesgosyoportunidadesdelaempresa,asícomolasaccionesaemprenderparareducirlos
riesgosoaprovecharlasoportunidades.
NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO
RIESGOS ACCIONESAIMPLEMENTAR
1.- COMPETENCIAINTERNACIONAL TENERACCESOCONOTROSEMPRESARIOSDEDIVERSAS
ORGANIZACIONESPARAPLANTEARPROYECTOSYASI
OBTENERBENEFICIOSMUTUOS
2.- ALTOSCOSTOSANTELACOMPETENCIA TIENEMAYORCONTACTOCONPROVEEDORES
3.- NOHAYRESPALDODELSISTEMAGUBERNAMENTAL SETIENEUNDEPARTENTOADMINISTRATIVOALA
VANGUARDIA

22. ORGANIGRAMA A LARGO PLAZO
DIRECCION GENERAL
PRODUCCION GERENTE DE VENTAS GERENTE ADIMINISTRATIVO
AGENTES DE VENTASALMACEN REPARTO COMPRAS CONTABILIDAD
RECURSOS MATERIALES RECURSOS HUMANOSCHOFERES MENSAJEROS
NOMINAS
PROMOTORES