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C2 listo!

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tequila corazón maya

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C2 listo!

  1. 1. TEQ UILA “C O RAZÓ N M AYA” Lic. SARAHI FRANCO VAZQUEZ NEGOCIOS FINANCIEROS Y BANCARIOS
  2. 2. OBJETIVO EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA OBJETIVOS A CORTO PLAZO Competir en el mercado en la rama de la industria de seguridad en la ciudad de México y árean metropolitana alcanzando un nivel de venta de $ 100,00 mensuales. Se planea abarcar 5% del mercado actual con publicidad y sistemas de información OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO Queremos ser la compañía con más penetración en el mercado en la industria de seguridad. Distribuir nuestros productos por Internet en tiendas ( AUTOSERVICIO) teniendo un crecimiento del 70%. Al incrementar nuestros canales de distribución. Aumentara mi capacidad productiva del 70% por arriba del corto plazo. OBJETIVOS A LARGO PLAZO Consolidarse como el mejor proveedor de productos y
  3. 3. El segmento elegido es el de casas habitación y unidades habitacionales que se encuentren en la delegación Milpa Alta en el Distrito Federal que tienen la necesidad de adquirir nuestros productos. En el corto plazo vamos a atacar: Pequeños y medianos negocios, personas con nivel económico medio, personas de negocios, empresas distribuidoras, etc. SEGMENTO DE MERCADO
  4. 4. JUSTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DEL MERCADO Su área es de 1,547 km². representa el 0.1% de la superficie del país. Es la entidad más pequeña de la República Mexicana, tiene 8,605,239 habitantes aproximadamente. El Distrito Federal se encuentra localizado en el valle de México. En el Distrito Federal no hay municipios, pero sí 16 delegaciones políticas y 480 localidades. La ciudad de México es su
  5. 5. Entidad federativa Viviendas particula res habitada s Promedio de ocupantes Por viviend a Por cuarto a Por dormitorio Estados Unidos Mexicanos 21 858 085 4.4 1.6 2.2 Aguascalientes 198 682 4.7 1.4 2 Baja California 601 694 4.1 1.3 2 Baja California Sur 104 808 4 1.5 2 Campeche 158 300 4.3 1.9 2.6 Coahuila 542 615 4.2 1.3 2 Colima 133 324 4 1.6 2.1 Chiapas 801 330 4.9 2.4 3 Chihuahua 756 780 4 1.3 1.9 Distrito Federal 2 124 632 4 1.2 1.9 Durango 324 062 4.5 1.4 2 Guanajuato 921 501 5 1.7 2.3 Guerrero 654 017 4.7 2.4 2.9 Hidalgo 493 644 4.5 1.7 2.3 Jalisco 1 392 956 4.5 1.4 2 México 2 864 077 4.6 1.5 2.2 Michoacán 852 787 4.6 1.7 2.2
  6. 6. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO El objetivo es dirigirse personas, trabajadores, empresarios de clase media alta por ejemplo Delg. Coyoacán , Benito Juárez, Gustavo a Madero, Venustiano Carranza. El primer paso será la colonia del valle, Nápoles y Santa Fe ya que consideramos estas colonias un alto grado de consumidores y negociadores. Buscaremos negocios, comercios, casas, residencias etc. Y se dirigirá con el administrador o encargado de los inmuebles. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO Delegación población viviendas Azcapotzalco 455,131 107,438 Coyoacan 653,489 160,611 Cuajimalpa 136,873 136,873 Gustavo a madero 1,256,913 288,086 Iztacalco 418,982 96,054 Iztapalapa 1,696,609 370,535 Magdalena Contreras 211,898 48,716 Álvaro Obregón 676,930 156,957 Tlahuac 255,891 55,907 Tlalpan 552,516 129,668 xochimilco 332,314 73,307 Benito Juárez 369,956 113,081 Cuauhtémoc 540,382 150,097 Miguel hidalgo 364,398 95,643 Venustiano Carranza 485,623 118,376
  7. 7. ESTRATEGIA Para alcanzar nuestros objetivos de venta Regalaremos a negocios, comercios, casas, residencias etc. Y se dirigirá con el administrador o encargado de los inmuebles. Se repartirán en las tiendas de autoservicio: - Una botella miniatura (75 ml) de cada presentación. - Un catalogo de nuestros productos y beneficios. - Y un video de concientización del abuso excesivo del alcohol y de marcas poco reconocidas.
  8. 8. CONSUMO APARENTE DE SU PRODUCTO Numero de clientes potenciales: Se trabajaran con cuatro delegaciones que tiene un número de viviendas de 680154 pretendemos atacar el 1% Consumo unitario Aparente: Botella de 750 ml por cada 5 personas en un evento social. El consumo unitario mensual aparente será de: 1,000 botellas de $ 699.00 cada uno
  9. 9. DEMANDA POTENCIAL APARENTE A corto plazo: Número de amas de casa 50,000 y representen el 2% mensual se manejaran 1000 personas Se pretenden ventas de $ 2,004,000 A mediano plazo: Número de amas de casa 50,000 y representen el 12% mensual se manejaran 6000 personas Se pretende ventas de $ 5,000,000 A largo plazo: Número de amas de casa 50,000 y representen el 32% mensual se manejaran 16000 personas
  10. 10. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA DE SU PRODUCTO Nombre del competidor Ubicación Principal ventaja Acciones para posicionarse CONTROL DE FUEGO SA DE CV NAPOLES MAS CAPITAL LÍDER EN EL MERCADO INTERNACIONAL objetivos planificados. - Disminución de los rechazos internos y externos. - - Implicación del personal y mejora de su calificación. - Disminución de los costes de la No PRESENTACION DEL EQUIPO ALTA TECNOLOGIA EN PROTEECCOION DANIEL GARZA MH POR CONTAR CON MAQUINARIA MAS MODERNA Y MAS personal Cumplimiento de las normas de seguridad y reglamentarias aplicables a nuestros productos.
  11. 11. DEFINA CONCRETAMENTE EL PRODUCTO Tequila Corazón Maya le ofrece: Blanco: Sabor puro y con carácter gracias a su reposo lunar que le da fuerza y esencia a su origen 100 % agave. Reposado: 6 meses en barricas de roble blanco un sabor suave y agradable. Añejo: 12 meses de Añejamiento en barrica de roble blanco, excelente sabor y distinción.
  12. 12. VARIEDAD EN NUESTROS TEQUILAS 100% MEXICANOS
  13. 13. INFORMACIÓN QUE ME GUSTARÍA SABER DEL CLIENTE Las instalaciones. Quienes son los clientes potenciales Conocer la aceptación de los productos Saber la cantidad de productos se deben producir para vender. Saber cuanto esta dispuesto a pagar conocer la rentabilidad de la empresa Conocer la aceptación del concepto propuesto. Identificar que áreas prefieren. Saber si
  14. 14. El tequila tiene gran aceptación a nivel mundial y se ha convertido en una fuente de negocios de gran alcance. Además factores como la eliminación de impuestos de exportación y aranceles de importación en diversos países hace mas fácil para los productores convertirse en proveedores Objetivo a corto plazo Mejorar e incrementar los estándares de calidad en la elaboración del producto. Incrementar las ventas por medio del ofrecimiento de nuestro producto de calidad, que satisfaga los mas exigentes gustos. Objetivo a mediano plazo Queremos brindar capacitación continua a los miembros de la organización, incrementando su eficiencia y eficacia en sus funciones, para CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO
  15. 15. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN Ejercicio2.12 Mencionecualseríaelsistemadedistribuciónmásadecuadaparasuempresaeindiqueporqué.Hagaunpequeñodiseñodeesteproceso, indicandoquiénllevaráacabocadapasodelacadenadedistribución NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO SISTEMADEDISTRIBUCIÓN Acortoplazoseentregaraconelequipodetransportedelaacompañía Amedianoplazosecontrataramáspersonal,DHL PORQUÉSELECCIONÓESTESISTEMA Elclienterecibiraunaatenciónpersonalizada, Loscostodeventadeestamaneranovariandemanerasignificativa DISEÑODELPROCESO EMPRESA DISEÑO----PRODUCTO-----ENTREGAPERSOLALIZADA JOVENES PRODUCTO------INTERMEDIARIO---------- CONSUMIDOFINAL AMADECASA PRODUCTO------INTERMEDIARIO----------CONSUMIDOFINAL RESPONSABLEDECADAPASODELACADENADEDISTRIBUCIÓN Responzablesdeláreademercadotecnia
  16. 16. OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR COMO CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Las principales vialidades de la extensa mancha urbana son Aquiles Serdán, Insurgentes Sur y Norte, Constituyentes, Paseo de la Reforma, Viaducto Miguel Alemán, Oceanía, Circuito Interior, Tlalpan, Ignacio Zaragoza, C. Ermita Iztapalapa, Tláhuac (con dirección a Chalco), Xochimilco- Tulyehualco (que
  17. 17. VÍAS DE COMUNICACIÓN El Distrito Federal concentra en su parte norte la mayoría de sus vías de comunicación, que dentro de la zona urbana son avenidas que se comunican hacia el sur de la entidad, para unirse con las carreteras. En la actualidad, se tienen ya 10 líneas del metro que favorecen efectivamente la problemática del transporte en esta gran ciudad, comunicando alrededor de 12 delegaciones de las 16 presentes en el D.F.
  18. 18. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO TEQUILA CORAZÓN MAYA S.A. de C.V. Giro: Fabricación y comercialización de Tequila 100% mexicano. Ubicación: Av. Tlalpan No. 3058 col. Santa Úrsula “SI LA VI DA TE DA LI MONES, PI DE SAL Y UN BUEN TEQUI LA CORAZÓN MAYA”
  19. 19. COSTOS VARIABLES Ejercicio 2.15 Determine,tentativamente,cuántocostaráelaborarsuproductooprestarelservicioquevaaofrecer,establezcaasimismolaspolíticasdeprecios.Incluyapara loanteriorcadapartequellevaríaproducirlooponerloenelmercado. NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO CostosVariables=CV(materiaprimaporunidaddeproducto,costosdefabricacion,etcétera) polvoquimicoseco$10elkg45$45 cilindro74 blbula$35 manometro$9 mangera$9 nitrogeno$3.
  20. 20. COSTOS FIJOS CostosFijos:CF(gastosdeoficina,gastosadministrativosytodosaquellosquenosepuedanasociardirectamenteala fabricacióndecadaunidaddeproductoopresentacióndeserviciosdelaempresa. 1-. RENTA3,000 2-. LUZ 200 3-. TELEFONO4,500 4-. GASolina3000 5-. MANODEOBRA12,000 6-. IMSS,INFONAVIT3,400 7-. papeleria1000in 8-. otros5000 9-. internert350
  21. 21. Ejercicio2.18 Elaboreunlistadodeposiblesriesgosyoportunidadesdelaempresa,asícomolasaccionesaemprenderparareducirlos riesgosoaprovecharlasoportunidades. NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO RIESGOS ACCIONESAIMPLEMENTAR 1.- COMPETENCIAINTERNACIONAL TENERACCESOCONOTROSEMPRESARIOSDEDIVERSAS ORGANIZACIONESPARAPLANTEARPROYECTOSYASI OBTENERBENEFICIOSMUTUOS 2.- ALTOSCOSTOSANTELACOMPETENCIA TIENEMAYORCONTACTOCONPROVEEDORES 3.- NOHAYRESPALDODELSISTEMAGUBERNAMENTAL SETIENEUNDEPARTENTOADMINISTRATIVOALA VANGUARDIA
  22. 22. ORGANIGRAMA A LARGO PLAZO DIRECCION GENERAL PRODUCCION GERENTE DE VENTAS GERENTE ADIMINISTRATIVO AGENTES DE VENTASALMACEN REPARTO COMPRAS CONTABILIDAD RECURSOS MATERIALES RECURSOS HUMANOSCHOFERES MENSAJEROS NOMINAS PROMOTORES

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