Anwendung des "Business Model Canvas" (Geschäftsmodell-Rahmen) anhand des "Verrückte Kuh"-Beispiels. Hier sind einmal ein paar wenige Ideen für neue Geschäftsmodelle gegenübergestellt, um zu verdeutlichen, wie neue Geschäftsmodelle mit dem BMC "designed" werden können.
1. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Geschäftsmodelle gewinnen bei der Entwicklung
von Unternehmen immer mehr an Bedeutung!
2. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Aber was ist ein Geschäftsmodell?
3. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Ein Geschäftsmodell beschreibt das
Grundprinzip, nach dem ein Unternehmen,
Werte für seine Kunden schafft, ausliefert und
dadurch Einnahmen generiert.
4. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Wie sehen Geschäftsmodelle
in der Praxis aus?
6. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Nehmen wir als Beispiel eine Kuh bzw.
eine Milchviehwirtschaft.
Denken wir darüber nach, was man
mit dieser Kuh bzw. diesem Betrieb
noch anstellen könnte und wie die
zugehörigen Geschäftsmodelle
aussehen könnten.
7. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Das klassische Geschäftsmodell
für diesen Betrieb könnte wie folgt
dargestellt werden:
9. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Molkerei
Molkerei
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Verbrauch
Verbraucher
er
Restaura
Restaurants
nts
Kostenstruktur Einnahmequellen
10. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
qualitativ
qualitativ
hochwertige
hochwertige
Milch
Milch Molkerei
Molkerei
Ho he
Ho he
Milchmenge
Milchmenge
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Verbrauch
Verbraucher
Käse vom
Käse vom er
Erzeuger
Erzeuger
Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte nts
Produkte
Kostenstruktur Einnahmequellen
11. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
qualitativ
qualitativ
hochwertige
hochwertige
Milch
Milch Molkerei
Molkerei
Ho he
Ho he
Milchmenge
Milchmenge
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
Verbraucher
Käse vom
Käse vom Molkereii
Molkere er
Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Kostenstruktur Einnahmequellen
12. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
qualitativ
qualitativ
hochwertige
hochwertige Langfristig
Langfristig
Milch
Milch Automatisiert
Automatisiert Molkerei
Molkerei
Ho he Individue
Individuelle
Ho he
Ansprachlle
Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
e
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
Verbraucher
Käse vom
Käse vom Molkereii
Molkere er
Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Kostenstruktur Einnahmequellen
13. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
qualitativ
qualitativ
hochwertige
hochwertige Langfristig
Langfristig
Milch
Milch Automatisiert
Automatisiert Molkerei
Molkerei
Ho he Individue
Individuelle
Ho he
Ansprachlle
Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
e
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
Verbraucher
Käse vom
Käse vom Molkereii
Molkere er
Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Milchliefer- Verkauf
Verkauf
Milchliefer-
vertrag eigener
eigener
vertrag Produkte
Produkte
14. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
qualitativ
qualitativ
hochwertige
hochwertige Langfristig
Langfristig
Milch
Milch Automatisiert
Automatisiert Molkerei
Molkerei
Ho he Individue
Individuelle
Ho he
Ansprachlle
Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
e
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
gute Kühe
gute Kühe Käse vom Molkereii
Verbraucher
er
Käse vom Molkere
Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel-
produktion
produktion Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Milchliefer- Verkauf
Verkauf
Milchliefer-
vertrag eigener
eigener
vertrag Produkte
Produkte
15. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Qualitätt qualitativ
qualitativ
Qualitä Langfristig
sichern hochwertige
hochwertige Langfristig
sichern Automatisiert
Milch
Milch Automatisiert Molkerei
Molkerei
Beziehung
Beziehung
Molkerei
Molkerei Ho he Individue
Individuelle
eigene Ho he
eigene Ansprachlle
Produktion Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
Produktion e
sichern
sichern
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
gute Kühe
gute Kühe Käse vom Molkereii
Verbraucher
er
Käse vom Molkere
Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel-
produktion
produktion Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Milchliefer- Verkauf
Verkauf
Milchliefer-
vertrag eigener
eigener
vertrag Produkte
Produkte
16. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Qualitätt qualitativ
qualitativ
Qualitä Langfristig
sichern hochwertige
hochwertige Langfristig
sichern Automatisiert
Züchter Milch
Milch Automatisiert Molkerei
Molkerei
Züchter
Beziehung
Beziehung
Molkerei
Molkerei Ho he Individue
Individuelle
eigene Ho he
eigene Ansprachlle
Produktion Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
Produktion e
sichern
sichern
Tierarztt
Tierarz
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
gute Kühe
gute Kühe Käse vom Molkereii
Verbraucher
er
Käse vom Molkere
Futter-
Futter- Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Weide &
lieferantt
lieferan
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel-
produktion
produktion Individuelle
Individuelle Restaura
Restaurants
Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Milchliefer- Verkauf
Verkauf
Milchliefer-
vertrag eigener
eigener
vertrag Produkte
Produkte
17. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
c
Cl assi
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Qualitätt qualitativ
qualitativ
Qualitä Langfristig
sichern hochwertige
hochwertige Langfristig
sichern Automatisiert
Züchter Milch
Milch Automatisiert Molkerei
Molkerei
Züchter
Beziehung
Beziehung
Molkerei
Molkerei Ho he Individue
Individuelle
eigene Ho he
eigene Ansprachlle
Produktion Milchmenge
Milchmenge
Ansprache
Produktion e
sichern
sichern
Tierarztt
Tierarz
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Butter &
Butter & Vertrag mit
Vertrag mit Verbrauch
gute Kühe
gute Kühe Käse vom Molkereii
Verbraucher
er
Käse vom Molkere
Futter-
Futter- Erzeuger
Erzeuger (Abholung))
(Abholung
Weide &
lieferantt
lieferan
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel-
produktion
produktion Individuelle
Individuelle Restaura
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Produkte Hofladen
Hofladen nts
Produkte
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Milchvieh--
Milchvieh Personall Instand--
Instand Verkauf
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Persona Milchliefer-
Milchliefer-
Haltung
Haltung haltung
haltung vertrag eigener
eigener
vertrag
Laden
Laden Produkte
Produkte
Instand--
Instand Vermarktung
Vermarktung
haltung Hoff
haltung Ho
19. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Dem Milka-Beispiel folgend, könnte man
Kühe als Werbeträger einsetzen. Das passende
Geschäftsmodell könnte so aussehen:
20. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kostenstruktur Einnahmequellen
21. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Agenture
Agenturen
n
Firmen
Firmen
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Organi-
Organi-
sationen
sationen
Kostenstruktur Einnahmequellen
22. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
auffällige
auffällige
Werbung Agenture
Agenturen
Werbung n
Hohes
Hohes
Medien--
Medien Firmen
Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Organi-
Organi-
nehmung
nehmung sationen
sationen
Kostenstruktur Einnahmequellen
23. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
auffällige
auffällige
Werbung Agenture
Agenturen
Werbung n
Hohes
Hohes
Medien--
Medien Firmen
Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Direkt-
nehmung
nehmung marketing sationen
sationen
marketing
Online-
Online-
Portall
Porta
Kostenstruktur Einnahmequellen
24. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Medien--
Medien Firmen
Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Direkt-
nehmung
nehmung marketing sationen
sationen
marketing
Online-
Online-
Portall
Porta
Kostenstruktur Einnahmequellen
25. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Medien--
Medien Firmen
Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Direkt-
nehmung
nehmung marketing sationen
sationen
marketing
Online-
Online-
Portall
Porta
Kostenstruktur Einnahmequellen
Werbe--
Werbe Auftritte
Auftritte Milch-
Milch-
einnahmen
einnahmen der Kuh produktion
der Kuh produktion
26. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Medien--
Medien Firmen
Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kü h e Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Kü h e Direkt-
nehmung
nehmung marketing sationen
sationen
marketing
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel- Online-
Online-
produktion
produktion Portall
Porta
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Werbe--
Werbe Auftritte
Auftritte Milch-
Milch-
einnahmen
einnahmen der Kuh produktion
der Kuh produktion
27. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Einfärben
Einfärben auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle
der Kuh
der Kuh Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Marketing
Marketing
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Kunden--
Kunden Medien--
Medien Firmen
akquise
akquise Firmen
interesse
interesse
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kü h e Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Kü h e Direkt-
nehmung
nehmung marketing sationen
sationen
marketing
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel- Online-
Online-
produktion
produktion Portall
Porta
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Werbe--
Werbe Auftritte
Auftritte Milch-
Milch-
einnahmen
einnahmen der Kuh produktion
der Kuh produktion
28. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Einfärben
Einfärben auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle
Künstler f.
Künstler f. der Kuh
der Kuh Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Kuh--
Kuh
Gestaltung
Gestaltung Marketing
Marketing
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Kunden--
Kunden
Agentur- Medien--
Medien Firmen
Agentur- akquise
akquise Firmen
Partner interesse
interesse
Partner
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kü h e Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Kü h e Direkt-
Tierarztt
Tierarz nehmung
nehmung marketing
marketing
sationen
sationen
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel- Online-
Online-
Futter-
Futter- produktion
produktion Portall
Porta
lieferantt
lieferan
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Werbe--
Werbe Auftritte
Auftritte Milch-
Milch-
einnahmen
einnahmen der Kuh produktion
der Kuh produktion
29. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Einfärben
Einfärben auffällige
auffällige Individuelle
Individuelle
Künstler f.
Künstler f. der Kuh
der Kuh Agenture
Agenturen
Werbung
Werbung Ansprache
Ansprache n
Kuh--
Kuh
Gestaltung
Gestaltung Marketing
Marketing
Hohes
Hohes Beratung
Beratung
Kunden--
Kunden
Agentur- Medien--
Medien Firmen
Agentur- akquise
akquise Firmen
Partner interesse
interesse
Partner
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kü h e Hohe Wahr-
Hohe Wahr- Direkt- Organi-
Organi-
Kü h e Direkt-
Tierarztt
Tierarz nehmung
nehmung marketing
marketing
sationen
sationen
Weide &
Weide &
Stall
Stall
Futtermittel-
Fu ttermittel- Online-
Online-
Futter-
Futter- produktion
produktion Portall
Porta
lieferantt
lieferan
Maschinen
Maschinen
Geräte
Geräte
Kostenstruktur Einnahmequellen
Personall Produktion
Produktion
Milchvieh--
Milchvieh Persona
Haltung
Haltung
Werbe--
Werbe Auftritte
Auftritte Milch-
Milch-
einnahmen
einnahmen der Kuh produktion
Hof-
Hof- der Kuh produktion
Marketing
Marketing
infrastruktur
infrastruktur
31. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Warum immer nur auf Pferden reiten?
Die Kuh als Reit-Tier ist eine Alternative
für mutige Reiter. Das Geschäftsmodell
dazu sieht so aus:
32. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
N ew
Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente
Kern-Ressourcen Vertriebskanäle
Kostenstruktur Einnahmequellen