Inbound Marketing é uma metodologia de marketing desenvolvida pela Hubspot que tem o objetivo de atrair visitantes para um blog através de conteúdo de qualidade e transformá-los em clientes. Ao invés de comprar anúncios, listas de emails ou realizar ligações, o inbound marketing foca em criar conteúdo educacional que atrai pessoas ao seu site onde elas podem aprender mais sobre o que você vende, no ritmo que elas quiserem. - Veja mais em: http://tenho1ideia.com/inbound-marketing-o-que-e/#sthash.MzyWcKKK.dpuf

1. O que é Inbound Marketing?
Post original: tenho1ideia.com/inbound-marketing-o-que-e

2. O QUE É INBOUND MARKETING
Conteúdo
1
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4
A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONA
A METODOLOGIA INBOUND MARKETING: COMO FUNCIONA
FERRAMENTAS: COMO TUDO ISSO É UTILIZADO

3. O QUE É INBOUND
MARKETING?1

4. O QUE É INBOUND MARKETING?
Inbound Marketing é uma metodologia de
marketing desenvolvida pela Hubspot que
tem o objetivo de atrair visitantes para um
blog através de conteúdo de qualidade e
transformá-los em clientes.
Ao invés de comprar anúncios, listas de
emails ou realizar ligações, o inbound
marketing foca em criar conteúdo
educacional que atrai pessoas ao seu site
onde elas podem aprender mais sobre o
que você vende, no ritmo que elas
quiserem.

5. INBOUND MARKETING ATINGE O CONSUMIDOR
POR INTERMÉDIO DE:
Com essa metodologia,
você é encontrado por
clientes qualificados
através dos conteúdos
(sites, posts, e redes
sociais) otimizados para
busca e mídias sociais.
Entendendo quais
conteúdos atraem mais
clientes você pode focar
ainda mais naquilo que
funciona e escalonar as
vendas.
Conteúdo Contexto

6. INBOUND MARKETING PODE SER ENTENDIDO
DE TRÊS MANEIRAS:
Inbound como
filosofia: o por quê
Inbound como
metodologia: o como
Inbound como
ferramenta: o conjunto
Filosofia
Metodologia
Ferramentas
1
2
2

7. A FILOSOFIA INBOUND
MARKETING: PORQUE
FUNCIONA
2

8. A FILOSOFIA INBOUND
A filosofia de Inbound Marketing
é baseada no conceito de que os
consumidores hoje são muito
diferentes de 10 anos atrás.

9. Antes o cliente não tinha
informação, o ciclo de
compra era linear e o
marketing dizia que devia
interromper o cliente com
anúncios e ligações.
Hoje o cliente recebe
diversas informações,
seu ciclo de compra
começa com o Google, e
o marketing atrai clientes
através de conteúdo.
ANTES HOJE

10. Hoje o número de canais de mídia (TV, rádios, revistas, sites), além de
existirem em grande volume são enormes, nós estamos inclinados a não
acreditar em anúncios e ainda com a tecnologia, podemos desviar de
qualquer anúncio. Ou seja, está cada vez mais difícil atingir o público através
de anúncios pagos.
Você
TV
RADIO
JORNAL REVISTA
BANNER
SPAM
REDES
SOCIAIS

11. É POR ISSO QUE "PERMISSÃO" TORNOU-SE MELHOR
DO QUE "INTERRUPÇÃO".
Alinhando o conteúdo que você publica
com os interesses de seu público-alvo,
ganhamos permissão de promover
nossos produtos para essas pessoas,
transformando-os em leads, depois em
clientes, encantando-os até que
promovam nossa marca.
SELOAPROVAÇÃO
DE

12. O MARKETING DE
PERMISSÃO É COMPOSTO
DE ALGUNS TEMAS

13. CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
Criar conteúdo que irão responder as
questões e necessidades básicas de
seus clientes.

14. CICLO DE COMPRA
A metodologia considera que as
pessoas passam por estágios conforme
interagem com sua empresa, e para
cada estágio há diferentes ações

15. PERSONALIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO
Quanto mais você conhece seu cliente,
mais personalizada ficam essas ações
e as mensagens que você envia.

16. MULTI-CANAL
Inbound Marketing é multi-canal, pois
interage com as pessoas onde elas
querem interação, seja por email, blog
ou redes sociais.

17. INTEGRAÇÃO
O conteúdo está todo integrado com os
dados analíticos, permitindo que se crie
conteúdos cada vez melhores.

18. RESUMINDO, INBOUND MARKETING É...
- Construir confiança e não desconfiança entre
seus clientes
- Ser amado e não ignorado pelos seus clientes
- Ter mais inteligência e não mais gastos que
seus concorrentes

19. A METODOLOGIA
INBOUND MARKETING:
COMO FUNCIONA
3

20. A METODOLOGIA
A metodologia ajuda a marca atrair, converter,
vender e encantar visitantes, leads e clientes
através de uma variedade de canais como blog,
mídias sociais, SEO, landing pages, formulários
e email.

21. A METODOLOGIA FACILITA O
CICLO DE COMPRA DO
COMPRADOR DENTRO DO
FUNIL DE VENDAS, DESDE
VISITANTES ATÉ
PROMOTORES DA SUA MARCA

22. A METODOLOGIA COMO UM FUNIL DE VENDAS

23. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS
EM VISITANTES
Você quer atrair pessoas
que se tornarão clientes
em potencial. Você faz
isso produzindo conteúdo
que seja útil para eles e
fácil de encontrar.

24. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Assim que você conseguiu
visitantes, você quer
convertê-los em clientes em
potencial, pegando suas
informações de contato.
Para conseguir essa
informação valiosa, você
precisa oferecer algo, como
ebooks, planilhas e etc.

25. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Depois de atrair os clientes
ideais e pegar suas
informações, você precisa
transforma-los em clientes,
e para isso você os
alimenta automaticamente
com emails úteis que irão
educá-los sobre seu
produto.

26. PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Com mais personalização,
você passa a produzir
conteúdo ainda melhor,
tornando seus clientes em
possíveis promotores de
seu negócio.

27. AGORA QUE VOCÊ JÁ SABE
COMO A METODOLOGIA
FUNCIONA, VAMOS TRATAR
DAS FERRAMENTAS QUE VOCÊ
UTILIZARÁ PARA ATRAIR
VISITANTES, LEADS E CLIENTES

28. FERRAMENTAS: COMO
TUDO ISSO É UTILIZADO4

29. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS
EM VISITANTES
Para atrair estranhos você
utiliza:
- Blog
- Otimização de Palavras-
Chave
- Site
- Redes Sociais

30. PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOS
EM VISITANTES
Definição de palavras-chave: selecionar as palavras-chave que melhor promovem seu
negócio.
Blog: produzir posts que são organizados e otimizados para serem compartilhados e
encontrados com maior facilidade, levantando em consideração as palavras-chave
escolhidas.
Otimização do site e blog: é preciso otimizar o site de acordo com as guidelines do
Google e também de acordo com as palavras-chave escolhidas.
Redes sociais: criar e monitorar as redes sociais necessárias para promover conteúdo
existente. Otimizando e unificando a comunicação em todos os canais, sendo ainda mais
fácil de ser encontrado.

31. DEIXA EU SÓ SALIENTAR
A IMPORTÂNCIA DE UM
BLOG PARA UMA
EMPRESA

32. EMPRESAS BLOGAM
PORQUE É UMA DAS
FORMAS MAIS EFICIENTES
PARA ATRAIR CLIENTES
EM POTENCIAL PARA SEU
SITE

33. ESSAS EMPRESAS
RECEBEM 55% MAIS
VISITANTES E 126% MAIS
LEADS

34. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Para converter visitantes
em leads:
- Calls-to-Actions
- Landing Pages
- Formulários

35. PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Call-to-action: criar call-to-actions (botões para chamar atenção) com o objetivo de
captar emails em troca de uma oferta
Landing pages: criar landing pages (páginas onde o único objetivo é concluir a ação)
para separar os perfis de visitantes
Formulários: utilizar formulários para também separar os perfis de visitantes e captar os
emails

36. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Para transformar leads em
clientes:
- Classificação de leads
- Email marketing
- Mensuração

37. PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EM
CLIENTES
Leads: classificar os leads para saber quais estão preparados para um contato do
departamento comercial
Email marketing: enviar uma série de emails automáticos para educar os leads
dependendo da ação que tomam no site, com o objetivo de prepará-los para o
departamento comercial.
Mensuração: medir quantos clientes passaram pelo funil de vendas e quantos foram
atendidos pelo departamento comercial.

38. PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Para continuar encantando
seus clientes:
- Email marketing
- Mídias sociais

39. PASSO 4: ENCANTAR SEUS CLIENTES
Email marketing: Você continua a enviar email com novos conteúdos para encantar
ainda mais o cliente.
Mídias sociais: utilizar novamente as redes sociais para promover esse conteúdo

40. ESTA APRESENTAÇÃO FOI
ELABORADA POR
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FONTE: HUBSPOT

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