Презентационный маркетинг: чего можно добиться с помощью презентаций? Кейс Российской Недели Маркетинга 2015
Евгений Ли, генеральный директор агентства прзенетационного маркетинга FastVisuals
5. Как можно использовать презентации
в маркетинге?
B2C B2B
В составе контент
маркетинга
В продажах
продуктов и услуг
Обучение
Создание трендов
Рассказ историй
HR брендинг
8. Ваша должность в компании
Опрос
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА
маркетинга и рекламы
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ И PR
17,1% 27,4%
29%
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И PR
26,5%
9. КАКИЕ У ВАС ОЖИДАНИЯ
ОТ РОССИЙСКОЙ НЕДЕЛИ МАРКЕТИНГА 2015?
Опрос
ответы от экспертов
на конкретные вопросы
Новые знания и идеи
Новые партнеры
и подрядчики
12%
42,9%
12,2%
Полезные деловые
знакомства
27,2%
Новая работа
5,9%
10. Что В НАИБОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ ПОВЛИЯЛО НА
ВАШЕ РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ
в российской НЕДЕЛИ МАРКЕТИНГА 2015?
ПЕРСОНАЛЬНАЯ
ПРОГРАММА ФОРУМА Сайт форума
Презентация форума
29% 25%
41%
обоснование ДЛЯ
РУКОВОДСТВА
5%
Опрос
11. кто в наибольшей степени
повлиял на решение об участии
в российской НЕДЕЛИ МАРКЕТИНГА 2015?
я сам
Клиентский менеджер
Prime Time Forums
Руководство
62,4% 17,9%
12%
Опрос
КОЛЛЕГИ И ДРУЗЬЯ
7,7%
45. VSЦЕННОСТИ 2014 ЦЕННОСТИ 2015
100 бизнес экспертов
Нетворкинг
Мотивация
Мировые тренды
2014
Практический курс по маркетингу
по методологии SOSTAC
2015
ЗА 3 ДНЯ ОТ АНАЛИЗА СИТУАЦИИ ДО
ПОШАГОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
55. 1
Целевые аудитории
‣ Собственники и генеральные директора
‣ Директора по маркетингу, рекламе и PR
‣ Специалисты
Описываем целевые аудитории
56. 2
Потребности ЦА
Описываем потребности
1. Собственники и генеральные директора
Какую стратегию выбрать?
Тратить или сократить расходы на маркетинг?
3. Специалисты
2. директора по маркетингу, рекламе и PR
57. 2
3. Специалисты
Описываем потребности
1. Собственники и генеральные директора
Как получать покупателей теперь?
Какие стратегии и инструменты будут работать?
2. Директора по маркетингу, рекламе и PR
Потребности ЦА
58. 2
3. Специалисты
Описываем потребности
1. Собственники и генеральные директора
Новые знакомства и знания
2. Директора по маркетингу, рекламе и PR
Как увеличить собственную ценность
Потребности ЦА
59. 3
Проблемы
Описываем проблемы
1. Собственники и генеральные директора
3. Специалисты
Непонятно, что делать и куда бежать
2. Директора по маркетингу, рекламе и PR
Непонятно, как контролировать маркетинг
60. 3
Проблемы
Описываем проблемы
1. Собственники и предприниматели
3. Специалисты
Как за меньший бюджет, получить тот же эффект?
2. Директора по маркетингу, рекламе и PR
На что тратить?
64. Ценность
Потребности + проблемы Решение и преимущества
Возможности ваш продукт
Посмотрели на свои записи:
Ценность
Посредине
65. Ценность
Потребности + проблемы Решение и преимущества
Возможности ваш продукт
Посмотрели на свои записи:
‣ Тратить или сократить расходы на
маркетинг?
‣ Как получать покупателей теперь?
‣ Непонятно, что делать и куда бежать
‣ Пошаговые стратегии
‣ Программа и главные темы
‣ Разбор реальных кейсов
‣ Новая методология
‣ Форум по цене тренинга
66. VSЦЕННОСТИ 2014 ЦЕННОСТИ 2015
100 бизнес экспертов
Нетворкинг
мотивация
мировые тренды
2014
практический курс по маркетингу
по методологии SOSTAC
2015
ЗА 3 ДНЯ ОТ АНАЛИЗА СИТУАЦИИ ДО
ПОШАГОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
70. ВПЕРВЫЕ ВСЕГО ЗА 3 ДНЯ
ВЫ ПРОЙДЕТЕ ОТ НАЧАЛА
И ДО КОНЦА…
ДНЯ
3
…ОТ АНАЛИЗА СИТУАЦИИ
ДО КОНКРЕТНОГО ПОШАГОВОГО
МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
71. ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ,
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ВЗГЛЯНУТЬ НА РАБОТУ ПО НОВОМУ -
ПОНЯТЬ ОБЩУЮ КАРТИНУ СЕЙЧАС И ПОЛУЧИТЬ
КОНКРЕТНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ
ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ
НА РОССИЙСКОЙ НЕДЕЛЕ МАРКЕТИНГА 2015
72. ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП К БОЛЕЕ 100 ЭКСПЕРТАМ МЕЖДУНАРОДНОГО УРОВНЯ
И БОЛЕЕ 60 АКТУАЛЬНЫМ ДОКЛАДАМ ПО НОВЕЙШИМ МАРКЕТИНГОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ И ПОДХОДАМ
ГЛАВНАЯ ВЫГОДА
100+ 60+
ЗА СТОИМОСТЬ СОПОСТАВИМУЮ С ОДНИМ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫМ ТРЕНИНГОМ
82. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Успех
83. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
84. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
85. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
Приходит
Терминатор,
чтобы ее убить
86. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
Приходит
Терминатор,
чтобы ее убить
Появляется ее
защитник - Риз,
вместе они
начинают
борьбу. Сара
беременеет
87. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
Приходит
Терминатор,
чтобы ее убить
Появляется ее
защитник - Риз,
вместе они
начинают
борьбу. Сара
беременеет
Терминатор убит!
88. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
Приходит
Терминатор,
чтобы ее убить
Появляется ее
защитник - Риз,
вместе они
начинают
борьбу. Сара
беременеет
Терминатор убит!
Сара Спасена, но
Риз погиб. Сара
уезжает
89. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Сара О’Коннор,
спокойно живет
в своем мире
Приходит
Терминатор,
чтобы ее убить
Появляется ее
защитник - Риз,
вместе они
начинают
борьбу. Сара
беременеет
Терминатор убит!
Сара Спасена, но
Риз погиб. Сара
уезжает
«Впереди будет
буря!» Сара
уезжает в закат
91. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
92. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
93. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
94. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Проблема решена!
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
95. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы
показываете
выгоду
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
И какой будет
эффект на
выходе
Проблема решена!
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
96. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы
показываете
выгоду
Теперь нужно
сделать
предложение
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
И какой будет
эффект на
выходе
И обозначить
следующие
шаги
Проблема решена!
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
97. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вот наш
продукт от
нашей супер
компании
Это стоит
столько то!
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
У него отличные
преимущества
Купите!
У нас отличное решение!
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
98. Обычный мир Резкие перемены Преодоление
Возвращение в
привычный мир
Мораль и призыв
Успех
Вашему
покупателю
НИЧЕГО НЕ
НУЖНО
Вы показываете
проблему под
другим углом и
заново ее
актуализируете
Вы
показываете
выгоду
Теперь нужно
сделать
предложение
Вы показываете,
что будет, если
проблему не
решать
И какой будет
эффект на
выходе
И обозначить
следующие
шаги
Проблема решена!
Вы преодолеваете
скепсис и
доказываете
эффективность
решения
Синхронизация
102. Проблема+решение
«Мы знаем, как уменьшить
налоги легально на 30%»
«Воспользуйтесь нашим онлайн сервисом
всего за 3 000 рублей в месяц»
«С каждым годом налоги уменьшают рентабельность»
103. А если только решение, то
намного хуже
«Онлайн сервис оптимизации налогов
всего за 3 000 рублей в месяц»
Проблема синхронизирует вас с читателем
и привлекает внимание при быстром просмотре!
108. Можно продавать высоко технологичные коробки
со сканером отпечатков пальцев для контроля
рабочего времени сотрудников
Изображение с http://www.bosscontrol.ru
109. Можно продавать высоко технологичные коробки
со сканером отпечатков пальцев для контроля
рабочего времени сотрудников
А можно 1 млрд рублей,
которые сэкономили эти коробки
всего за 1 год
при их себестоимости в 10%
Это пример из жизни
126. ВПЕРВЫЕ ВСЕГО ЗА 3 ДНЯ
ВЫ ПРОЙДЕТЕ ОТ НАЧАЛА
И ДО КОНЦА…
ДНЯ
3
…ОТ АНАЛИЗА СИТУАЦИИ
ДО КОНКРЕТНОГО ПОШАГОВОГО
МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
127. ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ,
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ВЗГЛЯНУТЬ НА РАБОТУ ПО НОВОМУ -
ПОНЯТЬ ОБЩУЮ КАРТИНУ СЕЙЧАС И ПОЛУЧИТЬ
КОНКРЕТНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ
ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ
НА РОССИЙСКОЙ НЕДЕЛЕ МАРКЕТИНГА 2015
128. В ЭТОМ ГОДУ МЫ ТАКЖЕ СДЕЛАЛИ
ОСОБЫЙ АКЦЕНТ НА МАРКЕТИНГ
В СЕГМЕНТЕ B2B
129. ОСНОВНЫЕ СПИКЕРЫ ФОРУМА
АЛЕКС ШИФРИН
АЛЕКСАНДР ЛЕВИТАС
АЛЕКСАНДР КОВАЛЬСКИЙ АЛЕКСАНДР БОГДАНОВ
ГАВРИИЛ ГОРДЕЕВ
+30
ЕЩЕ
ЭКСПЕРТОВ
Генеральный директор
Saatchi & Saatchi Russia
Основатель CreativePeople Генеральный директор AGIMA
Эксперт №1 по
партизанскому маркетингу
Директор по маркетингу
и PR канала ТНТ
130. ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Маркетинг без бюджета:
инструменты для работы в
период сокращения
расходов
Анализ потребителя
и тенденций рынка
Интернет-реклама: работа
с трафиком и конверсие
Создание маркетингового
контента для вовлечения
потребителя
Управление брендом
и системная работа
над брендом
Поисковая оптимизация
и продвижение сайтов
Постановка маркетинговых
целей и анализ
эффективности маркетинга
Формирование
и актуализация
маркетинговой стратегии
Уникальное торговое
предложение
и продуктовый маркетинг
131. День 1
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА
10:00 – 11:10
Методология современного маркетинга
Алексей Манихин
Андрей Панферов
11:10 – 12:15
Маркетинговая стратегия. Управление
маркетингом в динамике
Илья Балахнин
12:15 – 13:00
Маркетинг в зависимости от бизнес-модели и
жизненного цикла организации
Григорий Трусов
13:00 – 13:45
Качественные исследования
целевой аудитории. Как узнать
своего клиента и его потребности
Ираклий Беселидзе
15:00 – 15:40
Сегментация потребителей.
Количественные исследования
Федор Вирин
15:40 – 16:25
Анализ рынка и конкурентов
Леонид Иванов
Основной зал
Потребителиирынок
132. КАЖДЫЙ УЧАСТНИК
ПОЛУЧИТ СПЕЦИАЛЬНУЮ ТЕТРАДЬ
С тематическими ссылками
С пошаговым алгоритмом внедрения
подхода спикера
С основными тезисами и схемами из
выступлений каждого спикера
133. КОМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛЕЗНО
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ
НАЧИНАЮЩИМ РУКОВОДИТЕЛЯМ
ОПЫТНЫМ ПРОФЕССИОНАЛАМ
И СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА
Вы получите пошаговые сценарии
маркетинга для вашего бизнеса
A. Все новые тренды и инструменты
B. Конкретные решения для актуальных задач
C. Новое качество постановки задач и
контроля исполнителей
ФОРУМ - ОТЛИЧНАЯ
ВОЗМОЖНОСТЬ
ЗАРЯДИТЬ И
ПРОКАЧАТЬ ВАШУ
КОМАНДУ, В ТОМ
ЧИСЛЕ РЕГИОНЫ
137. ДЛЯ ТЕХ,
КТО НЕ МОЖЕТ ОТОРВАТЬСЯ ОТ РАБОТЫ,
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
ОНЛАЙН ФОРМАТ УЧАСТИЯ
138. ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП К БОЛЕЕ 100 ЭКСПЕРТАМ МЕЖДУНАРОДНОГО УРОВНЯ
И БОЛЕЕ 60 АКТУАЛЬНЫМ ДОКЛАДАМ ПО НОВЕЙШИМ МАРКЕТИНГОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ И ПОДХОДАМ
ГЛАВНАЯ ВЫГОДА
100+ 60+
ЗА СТОИМОСТЬ СОПОСТАВИМУЮ С ОДНИМ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫМ ТРЕНИНГОМ
141. ЭФФЕКТИВНОЕ КП
ПОМОГАЕТ УВЕЛИЧИТЬ
ОТКЛИК ДО 2-Х РАЗ
ОСНОВНАЯ ПРОБЛЕМА
В ЦЕННОСТИ ПРОДАЮЩЕГО
СООБЩЕНИЯ, А НЕ В ДИЗАЙНЕ
ПРОСТОЙ АЛГОРИТМ
ФОРМУЛИРОВАНИЯ
ЦЕННОСТИ ВСЕ ЕЩЕ
РАБОТАЕТ
СЦЕНАРИЙ ПРОДАЮЩЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ: ОТ ПРОБЛЕМЫ
К РЕШЕНИЮ
1
2
3
4
146. 146
Воркшоп
Исправляем
презентацию
Стратегическая сессия:
Проблемы с продажей
Проблемы с дизайном
Поиск ошибок
Исправление
Конкретные рекомендации
по тексту и дизайну
3 часа
Бесплатная консультация
после исправления
Стоимость
12 тыс.
Максимально полезно,
когда есть
собственный дизайнер
147. До 5 участников
Стоимость
50 тыс.
Длительность
2 дня
Создание
коммерческого
предложения
Тренинг
Работающие алгоритмы
Фирменный стиль для презентации
Готовые дизайн шаблоны
Подборку шрифтов
и изображений
Что вы получите
1 бесплатную
консультацию
Готовую продающую презентацию
148. Стратегическая сессия:
Анализ целевой аудитории
Коммерческое предложение
Проверка гипотезы продажи
Аутсорсинг
Продающая презентация
«под ключ»
Поиск ценности
С нуля
Формулировка ценности
Сценарий, структура, текст
Оформление слайдов
3-4 часа
Стоимость
от 50 тыс.
Длительность
2-3 недели