2. Seminario sobre Herramientas de
Financiamiento, Promoción
Comercial e Inversiones.
07 de agosto de 2013
Mendoza, Argentina

3. Fin del Proyecto
Incrementar en forma sostenible las exportaciones de los
agroalimentos.
Destinatarios
Dirigido a PyMES, con o sin experiencia exportadora,
productoras de agroalimentos interesadas en desarrollar
un proyecto de comercialización internacional.

4. Propósito
1. Institucional: Acciones de marketing que posicionen a la Argentina como
exportador confiable, a través de promoción por cadena de valor
2. Comercial:
- Mantener los mercados actuales
- Abrir nuevos mercados
Facilitamos el encuentro entre la oferta y la demanda y disminuimos el
riesgo del encuentro.

5. Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del
Esfuerzo Comercial
A - Información
Disponer de información referente a comercio exterior, incluyendo aquella
referida a la oferta de las empresas exportadoras argentinas y regulaciones que
afectan los negocios de exportación de agroalimentos en los principales mercados.
Información de Mercado
Herramientas que pone a disposición de las empresas:
• Perfiles de Mercado (análisis, identificación y seguimiento de los mercados
externos y en el desarrollo de oportunidades de negocios)
• Estudios de Mercados (de productos a mercados específicos)
• Estudios Comparativos de las condiciones de acceso a mercados y
problemas logísticos a enfrentar
• Base de Datos de Empresas Exportadoras Argentinas

6. Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del
Esfuerzo Comercial
B - Capacitación
Asesorarse en su esfuerzo por iniciar, ampliar y diversificar sus exportaciones.
Desarrollar competencias endógenas, promoviendo su cultura exportadora y una
actitud proactiva hacia el desarrollo de proyectos de exportación.
Asistencia Técnica
Herramientas que pone a disposición de las empresas:
• Cursos de Capacitación. Ejemplos:
 “El ABC de las Exportaciones de Agroalimentos”
 “Envases y Embalajes para la Exportación de Alimentos”
 “Cuestiones Logísticas del Comercio Exterior de Alimentos”
 “Cómo diagnosticar el potencial exportador de una PyME”
 “Oportunidades comerciales para los alimentos argentinos en el mundo”
 “Costos y medios de pago en el comercio internacional”
 “Plan de Negocios Internacional”

7. Curso de Capacitación “Plan de
Negocios Internacional” – San Juan, 24
de junio de 2013.
Curso de Capacitación “Operatoria
Bancaria” – San Rafael, Mendoza, 26
de junio de 2013.
• Asistencia para el desarrollo de proyectos asociativos y creación de
ámbitos de interacción público-privado.

8. Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del
Esfuerzo Comercial
C – Oferta / Demanda
Reunir la oferta y la demanda a través de diferentes acciones de promoción.
Dependiendo de si el producto es o no conocido por los consumidores se pondrá
llevar a cabo una de dos estrategias:
1. Estrategia de PULL, cuando el producto no es conocido por los consumidores
2. Estrategia de PUSH, cuando el producto es conocido por el consumidor
Para cada una de ellas PROARGEX pone a disposición de las empresas,
herramientas que se ajustan a sus necesidades.

9. Promoción Comercial.
Herramientas que pone a disposición de las empresas:
1. Estrategia de PULL
• Actividades relacionadas con degustación y presentación de productos
• Semanas Argentinas
 “Pabellón Bicentenario Argentino – Mundial Sudáfrica 2010”

10. 2. Estrategia de PUSH
• Ronda de Negocios:
 Con compradores de Taipei (Buenos Aires y San Juan – 2010)
 Con compradores de Infusiones (Buenos Aires y Misiones – 2010)
 Con compradores de Frutas Finas (Tucumán y Rosario – 2010)
 Con compradores de Aceite de Oliva (San Juan – 2011)
 Con compradores de Miel (Entre Ríos – 2013)
 Con compradores de Vinos de América Latina y el Caribe
(Mendoza – 2013)

11. • Ferias Internacionales:
Participación en el Pabellón Argentino en una exposición de alimentos
internacional que se realiza en un destino y fecha determinada.
 Winter Fancy Food (San Francisco, Estados Unidos)
 ISM (Colonia, Alemania)
 PRODEXPO (Moscú, Rusia)
 Alimentec Colombia (Bogotá, Colombia)
 Expoliva Jaen (Jaen, España)
 Seoul Food & Hotel (Seúl, Corea del Sur)
 AGAS (Porto Alegre, Brasil)
 IFE África (Johannesburgo, Sudáfrica)
 Sial Paris (Paris, Francia)
 Anuga (Colonia, Alemania)
 PROWINE China (Shanghai, China)

12. IFE Londres - 2013
Alimentaria México - 2011 PMA - 2011
Fruit Attraction - 2012

14. Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del
Esfuerzo Comercial
D - Seguimiento y Evaluación de Resultados
Efectuar el seguimiento del accionar de la empresa a fin de evaluar su
desempeño y realimentar los procesos de formulación de políticas y toma de
decisiones.
A partir de la evaluación de los resultados obtenidos, definir las políticas
referidas al desarrollo de productos y mercados y de promoción comercial que
se llevará adelante en el futuro.

15. Articulación Institucional
El Proyecto lleva adelante sus acciones con la colaboración de los siguientes
organismos e instituciones:
MAGyP, Cancillería, Fundación ExportAr, SENASA, ANA, Bases de Datos
Privadas, Organismos Internacionales, Gobiernos Provinciales, Cámaras y PyMEs,
INTI, INTA, Proveedores de AT, Empresas de Servicios, PROSAP.
Otras organismos de promoción comercial:
 Dirección de Promoción de Exportaciones de la Cancillería (DIPEX)
 Fundación Exportar
 Consejo Federal de Inversiones
 ProArgentina
 Organismos de Promoción Comercial Provinciales

16. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
www.proargex.gov.ar
info@roargex.gov.ar
011 4349-4680