Training Acciona

2. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
✓ Tu parte en el puzzle: Todo empieza con tu
perfil personal
✓ Ciclo óptimo de trabajo en Recruiter
✓ Publicación de una vacante
✓ Búsqueda en Recruiter
✓ Mensajes InMail: Best practices
Agenda – Training Spain
Fernando Calleja Suárez
Customer Success Consultant – Recruitment Strategy Advisor
LinkedIn

3. LinkedIn: A global pool of talent
4M+
INDONESIA
3M+
PHILIPPINES
2M+
MALAYSIA
1M+
SINGAPORE
1M+
SAUDI ARABIA
22M+
BRAZIL
118M+
UNITED STATES
OF AMERICA
11M+
CANADA
31M+
INDIA
7M+
AUSTRALIA
1M+
NEW ZEALAND
4M+
SOUTH AFRICA
1M+
UNITED ARAB EMIRATES
19M+
UNITED KINGDOM
10M+
FRANCE
8M+
ITALY
2M+
BELGIUM
2M+
PORTUGAL
4M+
TURKEY
5M+
NETHERLANDS
2M+
SWEDEN
7M+
SPAIN
10M+
CHINA
380M+
Members
worldwide +2 New members per second

4. Mercado de candidatos – Activos y Pasivos
De los candidatos españoles son pasivos- es decir, no están
en búsqueda activa de empleo.

5. Your Part in the Bigger Picture on LinkedIn
You!

6. ¿Quién eres tú?
6
Tu Tu entorno
1
2
3
• Lo que dices
sobre ti
• Las cosas que te
interesan
• Tu actividad en
LinkedIn
• Lo que los demás
dicen sobre ti
• Cuál es tu red de
contactos
• A qué grupos
perteneces

7. 7
Primera regla básica de un perfil en LinkedIn:
Tu perfil en LinkedIn.com NO puede ser igual que tu CV…
LinkedIn es una red PROFESIONAL + SOCIAL

8. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

10. Elige una foto profesional que
te represente. Tendrás un
40% más de respuesta a tus
InMail
1
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11. Elige una frase que diga
quién eres y que sea
interesante y creativa
2
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13. Cumplimenta todas las
secciones de tu perfil
3
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Langues
Education
Organisatio
ns
Projets

14. Demuestra lo
que dices
• Presentaciones
• Videos de
Youtube
• Fotos
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15. 15
Introduce archivos Media tanto en el Extracto
como en tu Experiencia

16. Conviértete en un experto !
Consulta LinkedIn Pulse ,
sigue Influencers
Únete a Grupos !
4
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Groupes
Following

17. 17
Enseña al mundo que eres un experto
30% Ofertas de empleo
30% Noticias del sector
30% Noticias de RRHH

18. LinkedIn.com y LinkedIn Recruiter
©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos
reservados.
Desarrollar
vuestra
marca
Recibir
noticias
Hacer
contactos
Investigar
Estar
en
contacto
Publicar
anuncios de
empleo
Buscar
candidatos
Enviar
mensajes
InMail
Participar
en grupos
Gestionar perfiles
de candidatos
Colaborar con
vuestro equipo
Organizar
perfiles
Recomendar
a personas

19. ¿Cómo acceder a LinkedIn Recruiter ?
O puedes acceder en la dirección web:
www.linkedin.com/cap
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20. Flujo de trabajo diario de recruiter
©2013 LinkedIn Corporation.
Todos os direitos reservados.
Anunciar
Colaborar Contactar
Organizar
Encontrar

21. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Paso 1. Publicamos una nueva vacante

22. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

23. Jobs en Acciona
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
España 10
Acciona SA x 3
+
+

24. Opciones….
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

25. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

26. Are People Finding Your Jobs?
Are Your Jobs Finding the Right People?

27. Mejora el impacto de los job teniendo en cuenta el
algoritmo que funciona detrás
Áreas de especial relevancia que tendrán impacto el algoritmo Jobs You May Be
Interested In
▪ Job Title
▪ Industry
▪ Function
▪ Job Description
– Keywords
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28. Ejemplos… ¿Cual es el mejor ejemplo para nuestro
aspirador de candidatos?
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¿Dónde aspiro
candidatos?

29. Podemos ver quien ha consultado la posición
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

30. - El contenido no debe ser una lista de requisitos.
- Sea proactivo y utilice todos los jobslots!
No olvide que…
Hola preciosa.
Necesito una mujer que sepa
ruso, sea aficionada del Atletico
de Madrid, tenga destreza con la
plancha y gane más de 2.000 €
mensuales ¿eres tú?

31. En tu día a día te encontrarás dando la mano a personas que te adoran y veneran, a
la vez que gestionando preguntas incómodas de personas que te odian, y tratarás
de deshacer todo lo que tu predecesor ha hecho. Te podemos asegurar que nunca
te morirás de aburrimiento.
Nuestro candidato ideal es aquel que tiene grandes sueños y grandes
aspiraciones, y que sabe parecer segur@ de sí mismo incluso cuando no lo está.
Pero no todo es trabajo, también nos gusta relajarnos. De hecho tendrás a tu
disposición una casa de vacaciones, un avión privado y una casa en la que cada día
podrás elegir una habitación donde dormir.
La competencia para este puesto es grande y el proceso suele durar dos años.
¿Estás dispuesto a este reto? Déjanos conocerte.
Director de Operaciones

32. 32
…Requires a whole different approach

33. 33
¿Killer questions?
Si, sí … muy bonito todo,
pero aquí no tenéis “killer
questions”…

34. 34
¿Killer questions?
¿Para qué las killer question?
Con Linkedin tienes filtros y
booleanos que te ayudará a
refinar los candidatos idóneos
dentro de los que aplican…¿Y por qué esto es mejor?

35. 35
¿Killer questions?

36. Job confidencial –
Recuerda los
siguientes pasos….

37. Practice Questions
Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función
Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional:
Finance.
C
Añadir industria adicional:
Accounting.
D
Eliminar función:
Accounting/Auditing.

38. Practice Questions
Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función
Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional:
Finance.
C
Añadir industria adicional:
Accounting.
D
Eliminar función:
Accounting/Auditing.

39. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Paso 2. Lanzamos una búsqueda

40. Filtros de búsqueda avanzada
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No aparece lo que estás buscando?Prueba a teclearlo tú mismo…

41. El proceso de búsqueda
Operadores booleanos
AND (y)
OR (o)
NOT (no)
“ ”
( )
Analista AND financiero
"Análisis financiero" OR
Contabilidad
NOT "técnico de selección"
"Analista financiero"
"Analista financiero" AND
(Oracle OR SAP)
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42. El enigma del paréntesis
Dancer OR “Football player”
AND Flamenco
(Dancer OR “Football
player”) AND Flamenco
“Football player” OR
(Dancer AND
Flamenco)

43. Job Requirements:
▪ Technical Consultant
▪ Project Manager
▪ JavaScript
▪ 3+ years of experience
▪ Bachelors in Computer Science (BS/CS)
▪ Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant

44. Job Requirements:
▪ Technical Consultant
▪ Project Manager
▪ JavaScript
▪ 3+ years of experience
▪ Bachelors in Computer Science (BS/CS)
▪ Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant
Boolean
Filters

45. Related Terms & Keywords
Technical Solutions Consultant Project manager JavaScript
• technical solutions consultant
• solutions consultant
• technical consultant
• architect
• solutions architect
• technical architect
• sales engineer
• solutions lead
• technical lead
▪ project management
▪ project manager
▪ PM
▪ managing
▪ manage
▪ managed
▪ budget
▪ budgeted
▪ budgeting
• Java
• Javascript
• JS
Separate out Boolean into 2 strings: Keywords & Job Title

46. Strengthen Your Searching
Job Title
(“technical solutions” OR “technical sales” OR architect)
Key Words
(“project manager” OR PM OR “project management” OR managing OR manage
OR managed OR budgeting OR budget OR budgeted)
AND
(java OR javascript OR js)

47. Podemos guardar hasta 50 alertas
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48. ()
(Chocolate OR Strawberry) AND
Cake
Chocolate OR (Strawberry
AND Cake)
Practice Questions

49. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Demostración de Producto

50. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
3. Nos comunicamos vía InMail

51. Son candidatos pasivos y no
buscan cambiar de empleo
70%
60%
De ellos están abiertos a
oportunidades

52. ©2014 LinkedIn Corporation. All
Rights Reserved.
Conozcamos nuestras herramientas
 150
InMails/recruiter/month
 Shared resource
 90-day rollover
 1 to many
 Attachments
 Templates
 Free messaging

53. Best Practices en el uso de InMails
• Piensa en tus destinatarios: activos y pasivos.
• Indica cuáles son los pasos siguientes.
• Escribe mensajes breves. Cuando más largos sean, menos probable es
que los abran.
• Personaliza el mensaje: nadie quiere un mensaje estereotipado.
• Inicia una conversación.
• Vende un proyecto, una carrera profesional.
• Evita indicar «Trabajo» u «Oportunidad laboral» al comienzo del asunto.
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54. Testimonio Personal…

55. ¿En qué falla este mensaje InMail?

56. ¡Nos gusta el mail que hemos creado! ¡Guardémoslo!
Contador dinámico y
notificación del límite
de caracteres.
“Template search bar” con los
cinco modelos utilizados
recientemente
Templates de firmas
Saludo
predefinido
dentro del
cuerpo del
mensaje
Distinas lineas de acuerdo con
si se realiza uso del crédito
Inmail o no
Templates
Minimizar
ventana
Conexiones y
experiencias
comunes con el
candidato.

57. Ideas de Template
Vender un proyecto Vender la empresa
Reenviar a la career
page de la empresa o al
sitio web
Saludo Inicial y
mensaje
personalizado
Saludo Inicial y
mensaje
personalizado
Saludo Inicial y
mensaje
personalizado

58. Les damos mucha información…
Errores comunes en el envío de Inmails…
#intalent

59. Errores comunes en el envío de Inmails…
¡Solo hablamos de nosotros!
#intalent

60. Hacer sentir al candidato un
número más
Errores comunes en el envío de Inmails
#intalent

61. Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje

62. Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
#intalent

63. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
3. Visita tu perfil de
empresa
#intalent

64. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de
compañía
4. Visita tu oferta de
empleo
#intalent

65. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de
compañía
#intalent
4. Ve tu
oportunidad
laboral
5. Decide si
responder

66. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Receives InMail
2. Visits your profile
Visits your company page
4. Views a job opportunity
5. Opts in or out
#intalent

67. Due to the personalization
(consequence of the
specialization of the team) we
got 54% RR when we were
having a 34% RR”
Eva Roca, HR Manager - Softon

68. Los inmails se leen también en el móvil
Haz el mensaje corto e impactante

69. Algo de inspiración…
https://www.youtube.com/watch?v=HuvO2W--Bi8

70. Talent Solutions Learning Center
▪ Sesiones online, todas las semanas: nivel base, intermedio
e avanzado
▪ Tip Sheets (consejos sobre la utilización de
funcionalidades)
▪ Video-learning

72. ¿Preguntas?
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