8. SARPIO ¿De donde salió?
Gather and
generate ideas
Test hypothesis
and select best fit
Reunir las mejores prácticas internas
Se estudian a profundidad 4 mercados
100 entrevistas con Gerentes, ASM,
Líderes y Empresarios
Revisión de procesos y métodos actuales
Generación de ideas.
Reunir las mejores prácticas externas
De venta directa
De otras industrias
Marco de un
sistema /
herramientas
Recolecta y
genera ideas
Probar teorías y
seleccionar la
mejor opción
9. SARPIO no es una ROO
R.O.O.
Prospectar
Inicio Perfecto
Cierre
Presentación
Sales And Recruitment Process In Oriflame
Follow Up
14. Consultants
Roles y prioridades
3.000.000
Socios
50.000
Líderes
400
ASM´s
Mostrar el nuevo catálogo y tomar
pedidos.
Invitar personas a unirse.
Asistir a reuniones de entrenamiento
Y eventos.
Reclutar y activar empresarios.
Capacitar y desarrollar nuevos líderes.
Establecer Metas y hacer seguimiento.
Desarrollar líderes.
Promover el liderazgo.
Establecer Metas y hacer seguimiento.
Roles y Funciones
17. Le mecánica de la elección
• Trampas que se deben evadir:
– Amistad / Familiaridad.
– “Wannabes”
– Dispersión geográfica.
– Chantaje (Si no me eliges no
crezco…y no ganas)
– Acción va antes del
deseo.(Brillo en el ojo)
Nada como una prueba:
¿En realidad quieres crecer?
Trae durante la siguiente
Semana mínimo 5 invitados
A las ROO.
18. Criterios a considerar en la
elección.
• Compromiso
– De asistir a las reuniones.
– De ascender al siguiente nivel.
• Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$)
• Tiempo. (trabajo, niños, esposo)
• Imagen personal – empresa que vende belleza.
• Habilidades de comunicación.
• Potencial para trabajar en equipo.
• Actitud demostrada en resultados.
29. El Inicio Perfecto
• Contrato.
• Guia del cuidado de la piel.
• Hoja de Pedido.
• Catálogo.
• Lista de Contactos.
Herramientas y orden de uso.
30. Porqué es eficaz el Inicio perfecto.
• En menos de 48 horas hay pedido….y hay
invitados a una R.O.O nueva.
• Se le da valor a las herramientas del Kit de
incorporación.
• Es simple, el nuevo puede imitar el
procedimiento con su familiar y conocidos.
• Si el nuevo “imita”, entonces el patrocinador se
“duplica”
35. Sistema de los tres niveles
Técnicas de Prospección
Nivel tres
Distinguidos
Reclutar, Capacitar, Definir Objetivos
Reunion OO+ Capacitación + Planeación
Lanzamientos de catálogo
Nivel 1
Socios 0-9%
Mostrar, Invitar, Asistir
Diariamente
• Amigos y colegas
• Clientes actuales
• CAMPO
- Puntos de
encuentro
- Encuestas
- Abordaje en frío
- Volanteo
- Ferias y
Exhibiciones
• Publicidad
• Campañas de
reclutamietno
Genera Nutre
Genera Nutre
Reunión Semanal
Distinguidos
Reuniones
de lideres
1-1
ROO
Invitar
Gente
ROO- Reunión de Oportunidad Oriflame
- Enfoque en el negocio
- Enfoque en la demostración
Inicio Perfecto
Core
Team
Core
Team
M Team
Nivel 2
Líderes 12%-21%
Reclutar, Entrenar, Definir Objetivos
Grupos pequeños de ROO
2-3 reuniones por semana
36. Guía de SARPIO para
Dummies
1. Identifique su meta / sueño.
2. Comprenda el modelo de los Tres Niveles.
3. Identifique/seleccione su equipo.
4. Programe su agenda.
5. Ejecute las reuniones de acuerdo con el
formato.