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INTERMEDIO

AGENDA DEL DÍA
• 9:00-9:15 Mientras llegan todos.
• 9:15 Inicio primera sesión
• 11:00 Break (splash & go)
• 11:10 Inicio Segunda Sesión
• 13:00 Comida (Seguimos trabajando)
• 14:00 Presentaciones.
• 15:10 Inicio tercera sesión
• 16:30 Break (Splash & go)
• 16:40 Inicio cuarta sesión
• 18:00 Cierre
415/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

AGENDA DEL DÍA
• 10:00-10:15 Mientras llegan todos.
• 10:15 Inicio primera sesión
• 12:00 Break (splash & go)
• 12:10 Inicio Segunda Sesión
• 14:00 Comida (Seguimos trabajando)
• 15:00 Presentaciones.
• 16:10 Inicio tercera sesión
• 17:30 Break (Splash & go)
• 17:40 Inicio cuarta sesión
• 19:00 Cierre

Reglas del día.
• Siempre llevar el nombre con sticker.
• Celulares Off.
• Participar.
• Respeto de las opiniones.
• Trabajar.

Presentándonos….
• Mi nombre es:
• Mi nivel en Oriflame es :
• Vengo de ……
• Mi expectativa de hoy es:

SARPIO ¿De donde salió?
Gather and
generate ideas
Test hypothesis
and select best fit
Reunir las mejores prácticas internas
Se estudian a profundidad 4 mercados
 100 entrevistas con Gerentes, ASM,
Líderes y Empresarios
 Revisión de procesos y métodos actuales
 Generación de ideas.
Reunir las mejores prácticas externas
 De venta directa
 De otras industrias
Marco de un
sistema /
herramientas
Recolecta y
genera ideas
Probar teorías y
seleccionar la
mejor opción

SARPIO no es una ROO
R.O.O.
Prospectar
Inicio Perfecto
Cierre
Presentación
Sales And Recruitment Process In Oriflame
Follow Up

PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame
con mínimo 3 personas nuevas al día.
2. Equipo – Core team.
– Roles y Responsabilidades
3. R.O.O. Reunión de Oportunidad Oriflame
4. Inicio Perfecto.
5. RPN. Reunión de Planeación de Negocio.

PILARES DE SARPIO.
1.Hablar de manera entusiasta de
Oriflame con mínimo 3 personas
nuevas al día.

PILARES DE SARPIO.

Cuantas veces te han
rechazado hoy ?
132014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Consultants
Roles y prioridades
3.000.000
Socios
50.000
Líderes
400
ASM´s
Mostrar el nuevo catálogo y tomar
pedidos.
Invitar personas a unirse.
Asistir a reuniones de entrenamiento
Y eventos.
Reclutar y activar empresarios.
Capacitar y desarrollar nuevos líderes.
Establecer Metas y hacer seguimiento.
Desarrollar líderes.
Promover el liderazgo.
Establecer Metas y hacer seguimiento.
Roles y Funciones

• Conclusión….si sentimos que algo no
está funcionando en el negocio…la
responsabilidad es:
M o s t r a r
I n v i t a r
A s i s t i r

Eligiendo a mi equipo…
¿Qué debo tener en cuenta?
15/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 16

Le mecánica de la elección
• Trampas que se deben evadir:
– Amistad / Familiaridad.
– “Wannabes”
– Dispersión geográfica.
– Chantaje (Si no me eliges no
crezco…y no ganas)
– Acción va antes del
deseo.(Brillo en el ojo)
Nada como una prueba:
¿En realidad quieres crecer?
Trae durante la siguiente
Semana mínimo 5 invitados
A las ROO.

Criterios a considerar en la
elección.
• Compromiso
– De asistir a las reuniones.
– De ascender al siguiente nivel.
• Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$)
• Tiempo. (trabajo, niños, esposo)
• Imagen personal – empresa que vende belleza.
• Habilidades de comunicación.
• Potencial para trabajar en equipo.
• Actitud demostrada en resultados.

PILARES DE SARPIO.
3.R.O.O. Reunión de
Oportunidad Oriflame

Preparándonos para la R.O.O.
• Porqué usamos el Caballete / Rotafolio.
• Tips de cómo usarlo.
• Secciones del caballete:
1. Intro.
• Sueños
• Que harías con 10.000
• Historia Orif.
2. Tres Motivos Para Cambiar tu vida.
• Verse bien.
• Ganar dinero.
• Pasarla bien.
3. Tres Formas de Ganar dinero.
• Consumir
• Mostrar el catálogo
• Invitar a otros.
4. Pasarla bien – Cierre.

Preparando tu testimonio…
• Indispensable.
• Corto (30-45 segundos)
• Basado en hechos.
• Positivo.
• Emotivo.
• Preparado.

La agenda ideal de la R.O.O
• Mesa de Producto.
• Saludo y bienvenida.
• Reconocimiento Core Team.
• Inicio de Presentación alternada.
• Cierre.
• Mesa de Producto.

Ultimos consejos antes de
empezar
• Presentacion:
– Empieza con “Yo soy XXX y estoy en Oriflame por
xxxx…..”
– Me correspondió hablarles de: XXX
• Líder.
– Necesario.
– Activo / Abre / Cierra
– Post – da retro a los participantes.

A trabajar entonces…..
1. Seleccionar grupos de 3 o 4 pers max.
2. Elegir al Líder.
3. Repartir los temas.
4. Ensayar testimonios.
5. Ensayar los temas.
6. Planear la reunión en equipo.

¿Listos para
Presentar ?
Cambiando a los 81 años

Algo inspirador antes..

Es hora de dar Retro….
• Directamente.
• Respetuosamente.
• Criticar es obligatorio.
• Elogiar se vale….

PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3
personas nuevas al día.
4.Inicio Perfecto.

El Inicio Perfecto
• Contrato.
• Guia del cuidado de la piel.
• Hoja de Pedido.
• Catálogo.
• Lista de Contactos.
Herramientas y orden de uso.

Porqué es eficaz el Inicio perfecto.
• En menos de 48 horas hay pedido….y hay
invitados a una R.O.O nueva.
• Se le da valor a las herramientas del Kit de
incorporación.
• Es simple, el nuevo puede imitar el
procedimiento con su familiar y conocidos.
• Si el nuevo “imita”, entonces el patrocinador se
“duplica”

PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3
personas nuevas al día.
4. Inicio Perfecto.
5.RPN. Reunión de
Planeación de Negocio.

Planeación en SARPIO
• Rol en la Presentación de la ROO.
– Qué me “toca” decir en la siguiente ROO
– Preparación previa.
– Desarrollo de otras habilidades.
• Logística y Preparación.
– Decoración
– Sonido.
– Inivitaciones.
– Materiales.
– Mesa de producto.

¿Como funcionan los
elementos que vimos…de
forma integrada?

Sistema de los tres niveles
Técnicas de Prospección
Nivel tres
Distinguidos
Reclutar, Capacitar, Definir Objetivos
Reunion OO+ Capacitación + Planeación
Lanzamientos de catálogo
Nivel 1
Socios 0-9%
Mostrar, Invitar, Asistir
Diariamente
• Amigos y colegas
• Clientes actuales
• CAMPO
- Puntos de
encuentro
- Encuestas
- Abordaje en frío
- Volanteo
- Ferias y
Exhibiciones
• Publicidad
• Campañas de
reclutamietno
Genera Nutre
Genera Nutre
Reunión Semanal
Distinguidos
Reuniones
de lideres
1-1
ROO
Invitar
Gente
ROO- Reunión de Oportunidad Oriflame
- Enfoque en el negocio
- Enfoque en la demostración
Inicio Perfecto
Core
Team
Core
Team
M Team
Nivel 2
Líderes 12%-21%
Reclutar, Entrenar, Definir Objetivos
Grupos pequeños de ROO
2-3 reuniones por semana

Guía de SARPIO para
Dummies
1. Identifique su meta / sueño.
2. Comprenda el modelo de los Tres Niveles.
3. Identifique/seleccione su equipo.
4. Programe su agenda.
5. Ejecute las reuniones de acuerdo con el
formato.

Hora del micrófono
mágico.

• Nunca les dije que fuera fácil….solo SIMPLE.
• Pero van a necesitar de DOS aptitudes muy
importantes….

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