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COMO VENDER HOTÉIS PREFERENCIAIS
1. Hotéis preferenciais pagam uma boa comissão para a agência, promovem campanhas de
incentivo de vendas ou fazem parte de algum programa de recompensas.
2.
3. Se o cliente solicitar cotação de hotel na FARIA LIMA, em São
Paulo, ofereça os seguintes hotéis: BLUE TREE FARIA LIMA, RADISSON
FARIA LIMA, CONFORT SUITES FARIA LIMA e QUALITY FARIA LIMA.
Dessa forma, as chances de fechar um hotel da Rede Atlântica serão
bem maiores, uma vez que se tem 3 contra 1.
4.
5. QUALITY FARIA
LIMA
RADISSON FARIA
LIMA
Cote os hotéis
da rede preferencial
na categoria de quarto mais barata
(STANDARD) e os hotéis das outras
redes na categoria SUPERIOR ou LUXO
(mesmo havendo vaga na STANDARD),
informando ao cliente somente
o nome do hotel e a diária.
Para quem procura preço, a escolha
pelo hotel da rede preferencial
será óbvia!
CLARION FARIA
LIMA
BLUE TREE FARIA
LIMA
6.
7. Este artifício é para aquelas reservas de última hora por telefone. Assim
sendo, fale para o cliente que só há vagas naquele hotel ou rede
preferencial para forçar a venda.
Caso seja questionado, diga ao cliente:
Que há vagas em outros, mas de qualidade inferior;
Que os outros hotéis disponíveis você não os conhece;
Que vai atualizar a busca no sistema para saber se abriu vaga no
hotel que ele deseja.
8.
9. Por exemplo, em CAMPOS DOS GOYTACAZES, Rio de Janeiro, o hotel mais
procurado é o COMFORT CAMPOS e devido a pouca oferta de hotéis, este lota
rápido. Fazendo bloqueios de quartos semanais você terá vagas garantidas para
o seu cliente para todo o trimestre ou semestre. E caso não consiga ocupar todos
os quartos bloqueados, basta cancelá-los 1 dia antes para não pagar NOSHOW.
10.
11. MÊS: SET/2013
HÓSPEDE
ALESSANDRO VALLONE CASTRO
ALEXANDRE CARLOS MAGNO
CAROLINE MAGALHAES SOUZA
PATRICK PEIXOTO DA SILVA
TELIO LOPES BARROS
OSVALDO DE OLIVEIRA
JOÃO CARVALHO SANTOS
ADRIANO ALMEIDA COSTA
LEANDRO AMARAL SALDANHA
JOANA FURTADO NUNES
MARIA ANTUNES SILVA
CHECKIN /
CHECKOUT
CÓDIGO DA
RESERVA
10SEP A 14SEP
10SEP A 14SEP
10SEP A 14SEP
10SEP A 14SEP
17SEP A 21SEP
17SEP A 21SEP
17SEP A 21SEP
24SEP A 28SEP
24SEP A 28SEP
24SEP A 28SEP
24SEP A 28SEP
TWSVZ1
SS65WE
2HSGUZ
BHSKW1
68450144
68421466
2VSWIR
YFSTWR
68450104
2LUEEB
2LUESE
HOTEL
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Comfort
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Campos
Se você está acostumado a fazer toda semana reservas num hotel
específico para um, dois ou mais viajantes, então nada melhor do que
antecipar as reservas das próximas semanas para eles, garantindo
com isso a vaga nesse hotel.
Outro detalhe importante: se o viajante é participante de algum
programa de fidelidade, como o Smiles e o Tam Fidelidade, maiores as
chances da preferência dele se hospedar num dos hotéis conveniados
ao seu programa!
12.
13. HOTEIS
ESTACIONAMENTO
GRATUITO
INTERNET
GRATUITA
SERVIÇO TRASLADO
ARPT/HOTEL/ARPT
RESTAURANTE
CLARION FARIA LIMA
Somente para hóspedes da
Suite Royal
Sim
Não
Sim
QUALITY FARIA LIMA
Sim
Sim
Não
Sim
RADISSON FARIA LIMA
Sim
Sim
Sim
Sim
BLUE TREE FARIA LIMA
Não
Sim
Sim
Sim
MERCURE LOURDES
Não
Sim
Não
Sim
CLARION LOURDES
Não
Sim
Não
Sim
COMFORT CAMPOS
Sim, mas sujeito a
disponibilidade
Sim
Não
Sim
CONFORT MACAÉ
Sim
Sim
Não
Sim
Localização é o ponto chave para venda de qualquer hotel e quando não
se tem esse quesito devemos mencionar outras vantagens, como:
Estacionamento gratuito,
Internet gratuita,
Serviço de traslado aeroporto/hotel/aeroporto,
Restaurante 24hs.
14. Quanto mais se vende, maiores são as chances de ganhar.
Sorte em campanhas de vendas é para poucos.
Quem não arrisca, não petisca.
Para se aprimorar nas campanhas de vendas é necessário exercitar o
seu poder de persuasão no atendimento por telefone e por email.
Quem faz somente o básico no trabalho, fica para trás.
E quem tem medo de pagar NOSHOW nunca alcançará a perfeição
nas vendas.
15. Quanto mais se vende, maiores são as chances de ganhar.
Sorte em campanhas de vendas é para poucos.
Quem não arrisca, não petisca.
Para se aprimorar nas campanhas de vendas é necessário exercitar o
seu poder de persuasão no atendimento por telefone e por email.
Quem faz somente o básico no trabalho, fica para trás.
E quem tem medo de pagar NOSHOW nunca alcançará a perfeição
nas vendas.