1. Inteligencia Emocional
Las 8 Inteligencias
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
2. ¿Qué nos mueve….?
Nuestro código de VALORES conduce a
PENSAMIENTOS
SENTIMIENTOS
EXPECTATIVAS
ACTITUD
COMPORTAMIENTO
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
3. Nuestro Cerebro
SECUESTRO EMOCIONAL DEJARSE LLEVAR POR LAS EMOCIONES
Sistema Límbico
Neocórtex Controla las emociones
Controla los procesos
intelectuales
Paleocórtex
Respuestas básicas
Instintivas
El Paleocórtex es el cerebro rectilíniano, el cerebro primitivo: hambre, sed, sexo, defensa
El Neocórtex es el cerebro inteligente
El Sistema Límbico es el cerebro mamífero, el cerebro emocional. Es 20 veces más rápido que el Neocórtex
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
4. Los dos hemisferios
IZQUIERDO DERECHO
Lenguaje Ritmo
Lógica Música
Números Imágenes
Orden Imaginación
Linealidad Color
Análisis Dimensión
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
6. Las 8 Inteligencias
»Verbal
»Lógica
»Artística
»Musical
»Corporal
»Biológica
»Interpersonal
»Intrapersonal
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
7. Inteligencia Verbal
• Tener buenas habilidades de lectura, escritura
y amplio vocabulario
• Capacidad para hablar en público, contar
historias y hacer juego de palabras, jugar con
las palabras
• Piensan en palabras y aprenden mejor en
presentaciones verbales, leyendo, escribiendo
y discutiendo
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
8. Inteligencia Lógica
• Tener habilidad con los números, secuencias
lógicas y operaciones
• Facilidad para cuantificar las cosas, analizar y
sintetizar
• Piensan en números, en símbolos abstractos y
algoritmos
• Aprenden mejor cuando se hace referencia a
la lógica o cuando se refiere a números
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
9. Inteligencia Artística
• Tener buenas habilidades artísticas, se fijan en
el detalle y el color
• Capacidad para pintar, dibujar y buena
orientación espacial
• Piensan en formas y recuerdan imágenes
• Aprenden a través de películas, fotografías y
referencias visuales
• Tienen buena orientación
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
10. Inteligencia Musical
• Tener la habilidad de comunicarse a través de
la música, ritmo, buen oído
• Capacidad para seguir un ritmo o recordar una
melodía
• Piensan y recuerdan ritmos y canciones
• Aprenden mejor a través del ritmo o cuando
oyen música
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
11. Inteligencia Corporal
• Habilidad para unir los esfuerzos del cuerpo y
la mente para conseguir un objetivo
• Capacidad atlética, actuando y bailando
• Recuerdan con facilidad los movimientos y
gestos
• Aprenden mejor cuando se trata de
movimientos, o el contenido se presenta con
expresiones.
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
12. Inteligencia Biológica
• Gran interés y afición por todo aquello
relacionado con la naturaleza
• Habilidad para conocer y reconocer diferentes
especies animales y vegetales
• Aprenden mejor cuando los temas están
relacionados con la naturaleza
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
13. Inteligencia Interpersonal
• Tener buenas habilidades de relación con las
personas empatía y sensibilidad
• Capacidad para hacer y mantener amigos
• Son buenos líderes y organizadores
• Aprenden mejor cuando pueden interactuar
con otras personas acerca del contenido
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
14. Inteligencia Intrapersonal
• Habilidad para la introspección para conocer
sus sentimientos, ideas, valores, creencias.
• Capacidad para crearse metas y dirigirse a
ellas
• Les agrada reflexionar y pensar
• Aprenden mejor cuando tienen tiempo para
procesar la información y reflexionar
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García
15. Inteligencia Emocional
INTRAPERSONAL INTERPERSONAL
Reconocer, canalizar, Empatizar y manejar
manejar los propios adecuadamente los sentimientos
Sentimientos. que aparecen en la relación
Conocimiento de unos mismo con los demás.
Automotivación Ajustar el tono emocional a las características
Autocontrol De cada relación.
Acompasamiento
Autoconocimiento y Autocontrol
Empatía (ponerse en lugar de los demás)
Capacidad para establecer relaciones
Capacidad para influir sobre los demás
Tener metas, objetivos
2010 Les Ventas y la Negociación en los Mercados Actuales / Alicia García