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2.
U-Form © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2
3.
U-Form © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2
4.
U-Form © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2
5.
U-Form © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2
6.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
7.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
8.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
9.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
10.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
11.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
12.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
13.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
14.
Das U-Form Angebot ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3
15.
Tauschvorschlag © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4
16.
Tauschvorschlag © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4
17.
Tauschvorschlag © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4
18.
Agenda © 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
19.
Agenda
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein Umdenken! erforderterfordert © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
20.
Agenda
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein Umdenken! erforderterfordert Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
21.
Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie suchen? Marketing - der demographische Wandel erfordert ein Umdenken! erforderterfordert Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
22.
Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie suchen? Marketing - der demographische Wandel erfordert ein Umdenken! erforderterfordert Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting? Auswahlverfahren - strukturiert und mit wenig Aufwand die © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
23.
Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie suchen? Marketing - der demographische Wandel erfordert ein Umdenken! erforderterfordert Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting? Auswahlverfahren - strukturiert und mit wenig Aufwand die E-Recruiting - Mehr Effizienz für Ihr Auswahlverfahren © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5
24.
Anforderungsprofil -
Wissen Sie, wen Sie suchen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 6
25.
Die Frage nach
dem „Wen?“ Wenn wir gezielt suchen wollen, müssen wir wissen, wen wir finden sollen! Was macht den Bewerber aus, den Sie erfolgreich ausbilden können und wollen? Definieren Sie ein passgenaues Anforderungsprofil! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 7
26.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
27.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil Qualifikationsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
28.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil Qualifikationsprofil Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
29.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil Qualifikationsprofil Anforderungsprofil Aufgabe des Auswahlprozesses: Passt das Qualifikationsprofil des Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
30.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil Qualifikationsprofil Anforderungsprofil Aufgabe des Auswahlprozesses: Passt das Qualifikationsprofil des Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
31.
Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil Qualifikationsprofil Anforderungsprofil Aufgabe des Auswahlprozesses: Passt das Qualifikationsprofil des Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8
32.
Anforderungsprofil ermitteln © 2012
U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9
33.
Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9
34.
Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens Berufsbild/Tätigkeiten © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9
35.
Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens Berufsbild/Tätigkeiten Eigenschaftsprofil der zukünftigen Auszubildenden © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9
36.
Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens Berufsbild/Tätigkeiten Eigenschaftsprofil der zukünftigen Auszubildenden Anforderungsprofil © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9
37.
Vorteile des
Anforderungsprofils © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
38.
Vorteile des
Anforderungsprofils Das Anforderungsprofil bildet die Grundlage der Stellenanzeige und des Auswahlprozesses! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
39.
Vorteile des
Anforderungsprofils Das Anforderungsprofil bildet die Grundlage der Stellenanzeige und des Auswahlprozesses! Klare Vorgaben für den Auswahlprozess © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
40.
Vorteile des
Anforderungsprofils Das Anforderungsprofil bildet die Grundlage der Stellenanzeige und des Auswahlprozesses! Klare Vorgaben für den Auswahlprozess Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des Unternehmens und den Bewerberqualifikationen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
41.
Vorteile des
Anforderungsprofils Das Anforderungsprofil bildet die Grundlage der Stellenanzeige und des Auswahlprozesses! Klare Vorgaben für den Auswahlprozess Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des Unternehmens und den Bewerberqualifikationen Basis für die Entwicklung von Interviewleitfäden © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
42.
Vorteile des
Anforderungsprofils Das Anforderungsprofil bildet die Grundlage der Stellenanzeige und des Auswahlprozesses! Klare Vorgaben für den Auswahlprozess Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des Unternehmens und den Bewerberqualifikationen Basis für die Entwicklung von Interviewleitfäden Es vermeidet Unstimmigkeiten zwischen mehreren an der Azubi -Auswahl beteiligten Personen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10
43.
Marketing -
weil der demographische Wandel ein Umdenken erfordert! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 11
44.
Warum Azubi-Marketing? © 2012
U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
45.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
46.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
47.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
48.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
49.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten, © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
50.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten, in ähnlichen Medien. © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
51.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten, in ähnlichen Medien. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören, © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
52.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten, in ähnlichen Medien. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören, werden Sie es zukünftig schwer © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
53.
Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten, in ähnlichen Medien. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören, werden Sie es zukünftig schwer gute Azubis für sich zu gewinnen." © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M a r k e t i n g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r k e t i n g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e t i n g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M a P r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
62.
Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
64.
Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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Das Problem der
Vergleichbarkeit M Produkt a r Preis k e Ort t i n Werbung g © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13
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3,5 wichtige Fragen ©
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3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14
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3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe? Was will ich bewerben? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14
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3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe? Was will ich bewerben? Wie will ich werben? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14
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3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe? Was will ich bewerben? Wie will ich werben? (Was machen die anderen?) © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14
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Zielgruppe © 2012 U-Form:e
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Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15
73.
Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15
74.
Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann Bürokauffrau © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15
75.
Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann Bürokauffrau Fachinformatikerin © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15
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Wer ist Ihre
Zielgruppe? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
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Wer ist Ihre
Zielgruppe? Schulabgänger © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
78.
Wer ist Ihre
Zielgruppe? Schulabgänger Eltern 60 % © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
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Wer ist Ihre
Zielgruppe? Lehrer 30 % Schulabgänger Eltern 60 % © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
80.
Wer ist Ihre
Zielgruppe? Freunde 30 % Lehrer 30 % Schulabgänger Eltern 60 % © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
81.
Wer ist Ihre
Zielgruppe? Freunde 30 % Lehrer Trainer/ 30 % Vereine Schulabgänger Eltern 60 % © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
82.
Wer ist Ihre
Zielgruppe? Freunde 30 % Lehrer Trainer/ 30 % Vereine Schulabgänger Eltern Arbeits- 60 % agentur © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
83.
Wer ist Ihre
Zielgruppe? Freunde 30 % Lehrer Trainer/ 30 % Vereine Schulabgänger Eltern Arbeits- 60 % Primärzielgruppe agentur © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
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Wer ist Ihre
Zielgruppe? Freunde 30 % Lehrer Trainer/ 30 % Vereine Sekundärzielgruppen Schulabgänger Eltern Arbeits- 60 % Primärzielgruppe agentur © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16
85.
Was macht Ihre
Zielgruppe aus? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 100 % der Jugendlichen im Internet © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
87.
Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Netzwerker Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben 100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Netzwerker Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben 100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account Stärkere Werteorientierung Freund und Familienleben aber auch Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Bedeutung zugenommen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Netzwerker Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben 100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen. Bedeutung zugenommen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Netzwerker Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben 100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen. Bedeutung zugenommen Geringe Mobilität Mehr als 50 % der Schüler möchten erst nach der Ausbildung von zu Hause ausziehen. © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Was macht Ihre
Zielgruppe aus? Hohe Medienkompetenz Netzwerker Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben 100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen. Bedeutung zugenommen Geringe Mobilität Berufliche Orientierung Mehr als 50 % der Schüler möchten erst 62,2 % der Schüler der Klassen 9 - 13 nach der Ausbildung von zu Hause wissen nicht, was sie nach der Schule ausziehen. werden möchten © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17
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Link Video Bewerber
http://www.youtube.com/watch?v=YAbpmkqn6JE © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 18
93.
Mit Fragen zum
Erfolg © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19
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Mit Fragen zum
Erfolg Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre Zielgruppe und nicht Sie)? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19
95.
Mit Fragen zum
Erfolg Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre Zielgruppe und nicht Sie)? Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19
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Mit Fragen zum
Erfolg Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre Zielgruppe und nicht Sie)? Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de Welche Anreize können sich daraus ableiten lassen, damit man sich mit Ihnen und Ihrem Angebot befasst? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19
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Mit Fragen zum
Erfolg Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre Zielgruppe und nicht Sie)? Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de Welche Anreize können sich daraus ableiten lassen, damit man sich mit Ihnen und Ihrem Angebot befasst? Welchen Nutzen (USP & ESP)bieten Sie in diesem © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19
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Unser/Ihr Produkt: Ausbildung ©
2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 20
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Was macht Ausbildung
attraktiv? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 21
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Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 21
101.
Top/Flop Ten der
Ausbildungsberufe © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 22
102.
Top/Flop Ten der
Ausbildungsberufe IM BLICKPUNKT Tabelle 2 Stark nachgefragte Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an Die Ausbildungsberufe und ihre Bezeichnungen sind somit erfolglosen Bewerbern/Bewerberinnen wichtige Signalträger für das soziale Umfeld. Mit diesen „Visitenkarten“ müssen die Berufswähler/-innen versu- Ausbildungs- darunter: Ausbildungs- chen, soziale Anerkennung und ihren Platz zu finden (vgl. platz- erfolglose platznach- nachfrager/ Bewerber/ frager je 100 BENDER 2008). Die Jugendlichen entwickeln deshalb bereits Beruf -innen -innen Ausbildungs während der Berufswahl Vorstellungen, wie „die Anderen“ absolut in % angebote über bestimmte Berufsinhaber/-innen denken. Gelangen sie Top 10 Tierpfleger/-in 1.594 942 59,1 242,6 Gestalter/-in für visuelles Marketing 1.180 581 49,2 183,2 zum Schluss, dass die vermuteten Fremdurteile ungünstig Mediengestalter/-in Bild und Ton 1.147 395 34,4 146,3 ausfallen, werden sie zurückhaltender auf den entspre- Fotograf/-in 1.276 436 34,2 147,7 chenden Beruf reagieren (vgl. ULRICH/EBERHARD/KREWERTH Zweiradmechaniker/-in 1.039 331 31,9 143,7 2005). Denn unabhängig davon, ob die Berufsinhalte den Florist/-in 3.093 892 28,8 137,1 Veranstaltungskaufmann/-frau 2.777 760 27,4 135,3 Interessen der Jugendlichen entsprechen, wäre die Wahl Raumausstatter/-in 1.288 348 27,0 132,6 eines solchen Berufs für die Jugendlichen mit sozialen Informations- und Telekommunikations- Kosten (mangelnde Anerkennung) verbunden.1 system-Elektroniker/-in 3.246 852 26,2 131,3 Sport- und Fitnesskaufmann/-frau 2.498 645 25,8 129,8 Zur Bedeutung des Images von Berufen für die Berufswahl der Jugendlichen gibt es insbesondere aus dem englisch- Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbildungs- sprachigen Raum einige interessante Untersuchungen. Sie platznachfrager/-innen gab. zeigen z. B., dass unterschiedlich prestigeträchtige Berufs- Quellen: BIBB-Erhebung zum 30. September 2008, Bundesagentur für Arbeit bezeichnungen für ein- und dieselbe Tätigkeit zu verschie- denen Bewertungen führen und dass Menschen, die in einem bestimmten Beruf tätig sind, ein unterschiedliches Image zugeschrieben wird (vgl. S MITH u. a. 1989). Dabei Wie kommen diese Ungleichgewichte zustande? Die Ant- sind auch geschlechtsspezifische Einflüsse erkennbar, etwa wort hängt mit den Kriterien zusammen, nach denen dahingehend, dass typisch weibliche Berufe von Mädchen Jugendliche ihre Berufswahlentscheidungen treffen. positiver in Hinblick auf Prestige und gesellschaftlichem Nutzen eingestuft wurden als von Jungen (vgl. O’BRYANT/ D URRETT /P ENNEBAKER 1980; U LRICH 2006). Das Bedürfnis Kriterien der Berufswahl nach Anerkennung entfaltet offenbar eine so starke Kraft, dass es auch für das berufliche Verhalten von Individuen © 2012 U-Form:e Wie Erwachsene so streben auch Jugendliche danach, im maßgeblich wird. So waren Mitarbeiter/-innenUllrich Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia teilweise 22
103.
vor kurzem noch
eine 64-jährige Person einer 16-jährigen Altersgründen ausscheiden, wird wachsen. Die gegenüber, werden es 2025 zwei 64-jährige sein. Für die Top/Flop Ten der daraus resultierende Schere wird für die Betriebe wird es somit immer schwieriger, ausscheidende Mitarbeiter/-innen durch qualifizierten Nachwuchs zu Ausbildungsberufe IM BLICKPUNKT Betriebe zum Problem: Sie werden immer stär- ersetzen (vgl. ULMER/ULRICH 2008). Da sich aber die Berufs- wünsche der Jugendlichen nicht proportional auf die Aus- ker um ausbildungsinteressierte Jugendliche bildungsangebote in den verschiedenen Berufen verteilen,somit Tabelle 2 Stark nachgefragte Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an Die Ausbildungsberufe und ihre Bezeichnungen sind erfolglosen Bewerbern/Bewerberinnen wichtige Signalträger für das soziale Umfeld. Mit diesen konkurrieren müssen. Doch droht dies ein wird es Berufe geben, die weiterhin genügend Bewerber/ „Visitenkarten“ müssen die Berufswähler/-innen versu- -innen finden, während andere besonders hart unter der ungleicher Kampf zu werden. Denn für Berufe demografischen Entwicklung leiden werden. Welche das (vgl. Ausbildungs- darunter: platz- erfolglose Ausbildungs- platznach- chen, soziale Anerkennung und ihren Platz zu finden nachfrager/ Bewerber/ frager je 100 BENDER 2008). Die Jugendlichen entwickeln deshalb bereits mit einem schlechten Image wird -innen Zukunft Beruf -innen es in sein könnten, deutet sich bereits heute an. Denn schon Ausbildungs während der Berufswahl Vorstellungen, wie „die Anderen“ absolut in % angebote gibt es Berufe, in denen relativ viele Ausbildungsstel- jetzt über bestimmte Berufsinhaber/-innen denken. Gelangen sie Top 10 besonders schwierig, Ausbildungsinteressier- 242,6nicht besetzt werden können (vgl. Tab. 1). Ihnen stehen Tierpfleger/-in 1.594 942 59,1 len Gestalter/-in für visuelles Marketing 1.180 581 49,2 183,2 zum Schluss, dass die vermuteten Fremdurteile ungünstig Ausbildungsberufe werden sie zurückhaltender auf den entspre- ausfallen, gegenüber, die so viele Bewerber anzie- te zu finden. und Ton folgende Beitrag erforscht 146,3 Mediengestalter/-in Bild Der 1.147 395 34,4 Fotograf/-in 1.276 436 34,2 147,7 dass ein großer Teil bei seiner Ausbildungsplatzsuche hen, chenden Beruf reagieren (vgl. ULRICH/EBERHARD/KREWERTH die Gründe und sucht nach Lösungen, um Zweiradmechaniker/-in 1.039 331 31,9bis- 143,7 erfolglos2005). Denn Tab. 2, S. 10). bleibt (vgl. unabhängig davon, ob die Berufsinhalte den Florist/-in 3.093 892 28,8 137,1 lang unbeliebte Berufe Veranstaltungskaufmann/-frau attraktiver 760 2.777 zu machen. 27,4 135,3 Interessen der Jugendlichen entsprechen, wäre die Wahl Tabelle 1 Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an unbesetzten Aus- Raumausstatter/-in 1.288 348 27,0 132,6 eines solchen Berufs für die Jugendlichen mit sozialen bildungsstellen Informations- und Telekommunikations- Kosten (mangelnde Anerkennung) verbunden.1 system-Elektroniker/-in 3.246 852 26,2 131,3 Sport- und Fitnesskaufmann/-frau 2.498 645 25,8 129,8 Zur Bedeutung des Images von Berufen für die Berufswahl Ausbildungs- darunter: Ausbildungs- der Jugendlichen gibt es insbesondere aus dem englisch- platz- unbesetzte platznach- Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbildungs- sprachigen Raum einige interessante Plätze angebot Untersuchungen. Sie je 100 frager platznachfrager/-innen gab. V E R E N A E B E R H A R D Beruf Ausbildungs zeigen z. B., dass unterschiedlich prestigeträchtige Berufs- absolut in % angebote Quellen: BIBB-Erhebung zum 30. September 2008, Bundesagentur für Arbeit Dipl.-Psych., Mitarbeiterin im Arbeitsbereich bezeichnungen für ein- und dieselbe Tätigkeit zu verschie- „Qualifizierungsbedarf, Bildungsangebot und Fachmann/-frau für Systemgastronomie 3.734 540 14,5 90,0 Flop 10 -nachfrage“ im BIBB denen Bewertungen führen und dass Menschen, die in 97,5 Restaurantfachmann/-fachfrau 8.003 937 11,7 Fachverkäufer/-in im bestimmten Beruf tätig sind, ein unterschiedliches 97,0 einem Lebensmittelhandwerk 13.781 1.387 10,1 Fleischer/-inImage zugeschrieben wird 2.944 S MITH 275 1989). Dabei 97,2 (vgl. u. a. 9,3 Wie kommen Idiese C H O L Z Fachkraft für Schutz und geschlechtsspezifische Einflüsse erkennbar, etwa 114,1 sind auch Sicherheit 1.065 95 8,9 S E L N A S Ungleichgewichte zustande? Die Ant- Bäcker/-in 5.746 488 8,5 103,1 wort hängt mit den Forschungspraktikantin im nach denen dahingehend, dass typisch weibliche Berufe von Mädchen cand. psych., Kriterien zusammen, Gebäudereiniger/-in 1.864 152 8,2 97,5 Jugendliche ihre Berufswahlentscheidungen treffen.Koch/Köchin Arbeitsbereich „Qualifizierungsbedarf, positiver in Hinblick auf Prestige und1.275 18.116 gesellschaftlichem 104,9 7,0 Bildungsangebot und -nachfrage“ im BIBB Nutzen eingestuft wurden als von Jungen (vgl. O’BRYANT/ 104,1 Fachkraft im Gastgewerbe 4.562 305 6,7 Augenoptiker/-in D URRETT /P ENNEBAKER 1980;2.543 U LRICH 2006). Das Bedürfnis 99,5 157 6,2 Kriterien der Berufswahl nach Anerkennung entfaltet offenbar eine so starke Kraft, Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es im Jahr 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbil- JOACHIM GERD ULRICH dungsplatzangebote gab. Die Zahl der berufliche Verhalten von Individuen dass es auch für das Ausbildungsplatznachfrager wurde nach der erweiterten Dr. rer. pol., Dipl.-Psych., Mitarbeiter im © 2012 U-Form:e Wie Erwachsene so streben auch Jugendliche danach, im bestimmt, d. h. einschließlich aller erfolglosen, zum Stichtag 30.Ullrichsuchenden Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia teilweise Definition maßgeblich wird. So waren Mitarbeiter/-innen 9. weiter 22 Arbeitsbereich „Qualifizierungsbedarf,
104.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
105.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
106.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) • Wofür steht das Unternehmen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
107.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) • Wofür steht das Unternehmen • Was macht das Unternehmen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
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Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) • Wofür steht das Unternehmen • Was macht das Unternehmen "Es wimmelt von 'führenden' Unternehmen, die 'einzigartige Chancen' und 'Entwicklungsmöglichkeiten' bieten, wenn der Bewerber 'Leidenschaft' und 'Teamgeist' mitbringt." © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
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Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) • Wofür steht das Unternehmen • Was macht das Unternehmen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
110.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke (Employer Brand) • Wofür steht das Unternehmen • Was macht das Unternehmen Ausbildungsmarke © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23
111.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgeber/ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 24
112.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgeber/ Betriebsklima © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 24
113.
© 2012 U-Form:e
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 25
114.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke Betriebsklima © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26
115.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke Betriebsklima Aufgaben/Verantwortung © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26
116.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke Betriebsklima Aufgaben/Verantwortung Chancen/ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26
117.
Was macht Ausbildung
attraktiv? Attraktive Ausbildungsberufe Arbeitgebermarke Betriebsklima Aufgaben/Verantwortung Chancen/ räumliche Nähe © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26
118.
USP & ESP
ESP Extra selling proposition Zugaben „Was geben Sie, was andere nicht geben?“ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27
119.
USP & ESP
USP Unique selling proposition Alleinstellungsmerkmal „Was macht Ihre Ausbildung einzigartig?“ ESP Extra selling proposition Zugaben „Was geben Sie, was andere nicht geben?“ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27
120.
USP & ESP
USP Unique selling proposition Alleinstellungsmerkmal „Was macht Ihre Ausbildung einzigartig?“ ESP Extra selling proposition Zugaben „Was geben Sie, was andere nicht geben?“ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27
121.
USP & ESP
USP Unique selling proposition Alleinstellungsmerkmal „Was macht Ihre Ausbildung einzigartig?“ ESP Extra selling proposition Zugaben „Was geben Sie, was andere nicht geben?“ © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27
122.
Kommunikation mit dem
Bewerber © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 28
123.
Für Werbung gibt
es eine Formel: © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
124.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
125.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
126.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen durch Ansprache der Werte © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
127.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen durch Ansprache der Werte A Aktion (Bewerbung) erzeugen durch Möglichkeit direkter Bewerbung © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
128.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen durch Ansprache der Werte A Aktion (Bewerbung) erzeugen durch Möglichkeit direkter Bewerbung S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
129.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen durch Ansprache der Werte A Aktion (Bewerbung) erzeugen durch Möglichkeit direkter Bewerbung S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
130.
Für Werbung gibt
es eine Formel: A Aufmerksamkeit schaffen z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen I Interesse erzeugen durch eine zielgruppengerechte Ansprache D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen durch Ansprache der Werte A Aktion (Bewerbung) erzeugen durch Möglichkeit direkter Bewerbung S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
133.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
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Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
139.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
140.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
141.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
142.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
143.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen Transparenz © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
144.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen Transparenz Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu wirken © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
145.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen Transparenz Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu wirken © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
146.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen Transparenz Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu wirken Nettigkeit © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
147.
Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation Bilder Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte Sprache Wertschätzung Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken Verstehen Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen Die gleiche Sprache sprechen Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen Transparenz Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu wirken Nettigkeit Weil nett Sie einfach sympathisch macht! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30
148.
Schüler sind keine
Fachkräfte! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
149.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
150.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
151.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
152.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
153.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch • gucken lieber als das sie lesen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
154.
Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch • gucken lieber als das sie lesen • schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
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Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch • gucken lieber als das sie lesen • schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe • sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher vergleichen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
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Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch • gucken lieber als das sie lesen • schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe • sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher vergleichen • reagieren wie alle Menschen eher auf eine emotionale Ansprache als auf rein sachliche Ansprache © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
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Schüler sind keine
Fachkräfte! Sie haben: • keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben • eigene Bedürfnisse und Werte • verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch • gucken lieber als das sie lesen • schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe • sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher vergleichen • reagieren wie alle Menschen eher auf eine emotionale Ansprache als auf rein sachliche Ansprache © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung • „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“ bei den 16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei den Mädchen ist es bummeln © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung • „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“ bei den 16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei den Mädchen ist es bummeln • Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung • „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“ bei den 16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei den Mädchen ist es bummeln • Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account • Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung • „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“ bei den 16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei den Mädchen ist es bummeln • Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account • Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert • In der Altersgruppe 10 bis 29 Jahre hören 38 % Prozent der Solinger Radio RSG © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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Wo und wie
erreichen Sie Ihre Zielgruppe? • 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet • Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung • „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“ bei den 16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei den Mädchen ist es bummeln • Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account • Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert • In der Altersgruppe 10 bis 29 Jahre hören 38 % Prozent der Solinger Radio RSG • Ihre Zielgruppe geht regelmäßig zur Schule, nimmt am Straßenverkehr teil, fährt Bus oder Auto, kauft sich Brötchen oder © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32
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ti g? !
s üc h u bi st sü chtig na wir D ch t e ir ein le e fonie Ausb f ma ren? ildun che g, in n ka der nnst . D eten Beru ! n bi zum ffrau D an by /- kau Hob ann dein ufm du roka d e Bü Wer Interessiert? Dann wende dich bis zum 31.01.2009 an: U-Form-Verlag Cronenberger Str. 58 42651 Solingen © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 33
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Im Netz sind
sie alle! © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 35
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er guckt lieber als dass er ließt Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er guckt lieber als dass er ließt Er erwartet ein Feedback Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er guckt lieber als dass er ließt Er überfliegt Seiteninhalte nur Er erwartet ein Feedback Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er guckt lieber als dass er ließt Er überfliegt Seiteninhalte nur Er entscheidet spontan Er erwartet ein Feedback Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Kennen Sie den
gemeinen Internetnutzer? Er guckt lieber als dass er ließt Er überfliegt Seiteninhalte nur Er ist ungeduldig Er entscheidet spontan Er erwartet ein Feedback Er ist meist auf der Durchreise © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36
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Checkliste Karriereseite © 2012
U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
181.
Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
185.
Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden? Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung? Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen vorhanden und gut zu finden? Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe? Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon? Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie Video oder Podcast? Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung? Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf die Zielgruppe bezogen? © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37
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Azubi-Jobbörsen
Die Grundidee entspricht einer War als StudieVZ der Art Partnerbörse für Bewerber Azubis gedacht. Azubis und Arbeitgeber. stellen Ihre Anhand eines Testverfahren werden Profile der Bewerber Unternehmen vor. erstellt und mit den Profilen der Jobbörse und Facebook Arbeitgeber gematcht. APP. www.azubister.de www.azubyo.de Die älteste der Azubi- Berufe werden anhand Stellenbörsen mit einem von sehr authentischen sehr großen Filmen dargestellt. Stellenangebot und Stellenbörse Partnerschaften z.B. mit Einstieg und JOB24TV www.aubi-plus.de www.azubot.de © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 38
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Azubi-Jobbörsen
Die Grundidee entspricht einer War als StudieVZ der Art Partnerbörse für Bewerber Azubis gedacht. Azubis und Arbeitgeber. stellen Ihre Anhand eines Testverfahren werden Profile der Bewerber Unternehmen vor. erstellt und mit den Profilen der Jobbörse und Facebook Arbeitgeber gematcht. APP. www.azubister.de www.azubyo.de Die älteste der Azubi- Berufe werden anhand Stellenbörsen mit einem von sehr authentischen sehr großen Filmen dargestellt. Stellenangebot und Stellenbörse Partnerschaften z.B. mit Einstieg und JOB24TV www.aubi-plus.de www.azubot.de © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 38
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