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Workshop 28/05 - BHSM - Copywriting - Como escrever textos que convertem

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Copywriting - Como escrever textos que convertem com Aluysio Ferreira

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Workshop 28/05 - BHSM - Copywriting - Como escrever textos que convertem

  1. 1. Quem aqui trabalha com copy?
  2. 2. Quem aqui trabalha com vendas?
  3. 3. Para que serve o copy?
  4. 4. Copys que vendem e que geram leads Aluysio Ferreira
  5. 5. Antes de começar... Headline Outline Dicas
  6. 6. 1. Antes de começar
  7. 7. Pesquisa ● Peças passadas ● Peças de concorrentes ● Informações sobre o produto ● Informações sobre o público
  8. 8. Público x Persona
  9. 9. Exercício Vamos criar sua persona!
  10. 10. Features x Benefícios
  11. 11. Exercício Selecione um material a no máximo 2 metros de você e descreva suas features e benefícios.
  12. 12. Antes de começar, garanta que você sabe... ● Quem é minha persona? ● Quais a principais features do meu produto? ● Porque minha persona compraria de mim?
  13. 13. 2. Headline
  14. 14. Headlines 1. Prender a atenção 2. Segmentar o público 3. Alinhar expectativas
  15. 15. Tipo de headlines 1. Diretas
  16. 16. Tipo de headlines 2. Imperativas
  17. 17. Tipo de headlines 3. Despertam curiosidade
  18. 18. Tipo de headlines 4. Jornalística
  19. 19. Tipo de headlines 5. Como fazer...
  20. 20. Tipo de headlines 6. Razões para...
  21. 21. Tipo de headlines 7. Perguntas
  22. 22. Tipo de headlines 8. Testemunhos
  23. 23. Exercício A equipe que conseguir reunir mais tipos diferentes de headline ganha. Desempate: quantidade de cada tipo de headline
  24. 24. KSP x USP
  25. 25. USP 1. Fazer uma promessa para a persona 2. Seu concorrente não pode ou não consegue oferecer 3. Não pode ser trivial
  26. 26. USP
  27. 27. Criando uma USP 1. Feature/Benefício relevante 2. Reputação 3. Algo ainda não explorado
  28. 28. Exercício Cria uma USP para sua empresa ou para um cliente que você atende.
  29. 29. A regra dos 4u’s 1. Urgente 2. Único 3. Ultra-específico 4. Útil
  30. 30. A regra dos 4u’s 1. Marque 1 para ruim e 4 para forte 2. Dificilmente você terá 4 para todos os pontos 3. Se sua média estiver abaixo de 2,5, refaça
  31. 31. Exercício Pontue a Headline do seu colega de grupo e indique para ele pontos de melhoria
  32. 32. 3. Outline
  33. 33. Elementos do Copy ● Headline ● Bigode ● 1º parágrafo
  34. 34. Elementos do Copy ● Subheads ● Bullets Point ● CTA’s
  35. 35. AIDA x ACCA
  36. 36. Sequência motivacional 1. Chame atenção 2. Apresente uma necessidade 3. Satisfaça a necessidade da sua persona com seu produto 4. Prove que você pode fazer isso 5. Chame para a ação
  37. 37. Exercício Faça um outline para uma landing page que oferece um material rico para donwload
  38. 38. Para ser mais claro ● Não use palavras longas ● Use jargões somente para copys muito direcionados ● Não use sentenças longas ● Não use parágrafos longos
  39. 39. Para ser mais claro ● Muitos pagágrafos? Use subtópicos ● Elementos de autoriadade ● Bullet points para listar benefícios
  40. 40. Big and Small promisses
  41. 41. Copy longo x Copy Curto
  42. 42. Exercício Vamos produzir o copy para o outline que você criou
  43. 43. 4. Dicas
  44. 44. “only five percent of our thougts are fully conscious”
  45. 45. ● Pessoal ● Emocional ● Racional
  46. 46. ● Falsa Lógica
  47. 47. Deixe seu copy descançar
  48. 48. Quer saber mais?
  49. 49. Quer saber mais?
  50. 50. Mesa redonda Dificuldades e desafios em relação à copywriting

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