B2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP

2. •‫שלך‬ ‫הפוטנציאלים‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫דיאלוג‬
•‫פרסונליזציה‬
•‫מעורבות‬
•‫הקנייה‬ ‫בתהליך‬ ‫מעורב‬ ‫יותר‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫שהקהל‬ ‫ידיעה‬‫מבעבר‬
social sales-B2B

3. “Meeting the buyer where the buyer is conducting due diligence and arming
themselves with information, to make informed decisions – ONLINE”.
" Social Selling is also about leveraging these online tools to help a sales
professional have a more pertinent and effective conversation with their buyers”
What is social sales?

4. ‫השתנה‬ ‫הקנייה‬ ‫תהליך‬

5. •‫ההחלטה‬‫מתגבשת‬‫אצל‬‫הצרכן‬‫בחיפוש‬‫וסקר‬‫אינטרנטי‬.
‫החוכמה‬‫היא‬‫להנגיש‬‫לו‬‫אותה‬‫מול‬‫הלקוח‬‫אותו‬‫אנו‬‫מייצגים‬
•‫ערוצי‬‫המדיה‬‫החברתית‬‫מאפשרים‬‫לעקוף‬‫את‬‫מחסום‬‫המזכירה‬‫ולפנות‬
‫כמעט‬‫לכל‬‫אחד‬
‫השתנה‬ ‫הקנייה‬ ‫תהליך‬

6. •‫אנחנו‬‫יכולים‬‫לפלח‬‫את‬‫קהל‬‫היעד‬‫בצורה‬‫מהירה‬‫לפי‬‫תחומי‬‫נושא‬
‫ובאמצעות‬‫כלים‬‫מתקדמים‬
•‫לנצל‬‫את‬‫רשת‬‫הקשרים‬‫שלנו‬‫ולהפיק‬‫ממנה‬‫רבות‬
•‫לאתר‬‫את‬‫קבוצת‬‫המשפיעים‬‫על‬‫הצרכן‬‫הספציפי‬‫וליצור‬‫להם‬
‫מסר‬‫או‬‫ליצור‬‫עימם‬‫קשר‬
•‫לפנות‬‫לאדם‬‫הנכון‬‫עם‬‫המסר‬‫הנכון‬.‫לזהות‬‫את‬‫המסר‬‫החשוב‬
•‫ברגע‬‫שמיפית‬‫את‬‫הקהל‬‫ברשת‬‫העסקית‬‫שלך‬,‫הדאטה‬‫בייס‬
‫אצלך‬‫והדיאלוג‬‫ביניכם‬‫פתוח‬‫בכול‬‫זמן‬
‫השתנתה‬ ‫המכירה‬ ‫החלטת‬ ‫כיצד‬

7. ‫רקע‬ ‫פרטי‬
‫מדרגה‬ ‫קפץ‬ ‫החברתי‬ ‫הנטוורקינג‬

8. •‫ואטרקטיבי‬ ‫אקסקלוסיבי‬ ‫במותג‬ ‫נשתמש‬
•‫משותפת‬ ‫זיקה‬–‫משותפת‬ ‫קולגה‬ ‫או‬ ‫חבר‬ ‫לייצג‬ ‫צריך‬ ‫הפונה‬ ‫הנציג‬
•‫הפוטנציאלי‬ ‫לנמען‬ ‫ידע‬ ‫שמוסיף‬ ‫רלוונטי‬ ‫במידע‬ ‫מגובית‬ ‫להיות‬ ‫חייבת‬ ‫הפנייה‬
•‫קהל‬ ‫של‬ ‫האפשר‬ ‫ככל‬ ‫מדויק‬ ‫פילוח‬
•‫המסר‬ ‫בחירת‬
•‫ומכובד‬ ‫איכותי‬ ‫פרופיל‬ ‫עם‬ ‫בכירה‬ ‫ניהולית‬ ‫בדרגה‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫הפונה‬
‫ואיכותית‬ ‫טובה‬ ‫לפנייה‬ ‫יתרום‬ ‫מה‬?

9. •‫עם‬ ‫קשרים‬ ‫וצור‬ ‫הכר‬‫משפיענים‬‫הפלטפורמות‬ ‫בכלל‬ ‫שלך‬ ‫הלקוחות‬ ‫ועם‬
‫האפשריות‬ ‫הדיגיטליות‬
•‫וקשרים‬ ‫חברויות‬ ‫הוסף‬
•‫איכותי‬ ‫ועסקי‬ ‫אישי‬ ‫פרופיל‬ ‫הכוללת‬ ‫תשתית‬ ‫בנה‬
•‫שלך‬ ‫הקשרים‬ ‫כלל‬ ‫עם‬ ‫אותו‬ ‫ושתף‬ ‫מותגי‬ ‫תוכן‬ ‫צור‬
•‫בלוג‬ ‫נהל‬,‫ניוזלטר‬.‫קיים‬‫וובינר‬‫לתקופה‬ ‫אחת‬
•‫בכנסים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫לפגוש‬ ‫כדי‬ ‫שיצרת‬ ‫הקשרים‬ ‫את‬ ‫נצל‬
‫ה‬ ‫טקטיקת‬social sales

10. ‫פרוייקט‬‫יוקרתי‬ ‫לכנס‬ ‫הזמנה‬-‫טלדור‬

11. ‫מיקרוסופט‬–‫לקבוצה‬ ‫להצטרף‬ ‫הזמנה‬

12. B2B Social Media case studies
‫ה‬ ‫בתחום‬ ‫מוצלחים‬ ‫מבחן‬ ‫מקרי‬SM

13. •‫הקהל‬ ‫בעיני‬ ‫המותג‬ ‫של‬ ‫המעורבות‬ ‫את‬ ‫מעלה‬
•‫פונה‬ ‫הוא‬ ‫אליו‬ ‫העסקים‬ ‫מול‬ ‫יותר‬ ‫ומוכר‬ ‫לאנושי‬ ‫המותג‬ ‫את‬ ‫הופכת‬
•‫כמובילת‬ ‫החברה‬ ‫את‬ ‫ממצבת‬‫דיעה‬
•‫הרלוונטי‬ ‫הקהל‬ ‫עם‬ ‫חיבור‬ ‫מייצרת‬
•‫הבאת‬‫לידים‬
‫ה‬ ‫יתרונות‬Social Media

14. ‫של‬ ‫המבחן‬ ‫מקרה‬Gartner

15. American Express

16. American Express

17. Marsekline

18. Philips health care case study

19. ‫מיקרוסופט‬ ‫של‬ ‫החדשנות‬ ‫קבוצת‬

21. ‫ערוץ‬‫היוטיוב‬‫של‬DHL

22. ‫ערוץ‬‫היוטיוב‬‫של‬CISCO
CISCO

23. Social Ads

24. Linkedin Sponsored Inmail

25. Linkedin Sponsored content

26. ‫תודה‬