Desafios para venda da   “Cultura Lean”     Eric Muniz - 11/2012
O que é Lean?
O que é Lean?
O que é Lean?
O que é Lean?• Eliminar os gastos e recursos que não sejam  necessários à entrega daquilo pelo que os clientes  estão mais...
O que é Lean?• Eliminar os gastos e recursos que não sejam  necessários à entrega daquilo pelo que os clientes  estão mais...
Problema
Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.
Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.
Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”. • Dar tudo o que as pessoas querem não as deixará   felize...
Fatos - Valor Agregado
Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos  de 20% do que temos durante 80%  do tempo.
Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos  de 20% do que temos durante 80%  do tempo.• Entregar de uma forma ...
Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos  de 20% do que temos durante 80%  do tempo.• Entregar de uma forma ...
Fatos - Desenho
Fatos - Desenho
Fatos - Desenho
Fatos - Desenho
Fatos - Desenho• Desenhos simples são mais adaptáveis e podem ser  extendidos por terceiros para atender a um nicho.
Fatos - Custo de Desenvolvimento
Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado  em relação ao aumento de pessoas.
Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado  em relação ao aumento de pessoas.
Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado  em relação ao aumento de pessoas.
Fatos - Percepção de Valor
Fatos - Percepção de Valor
Fatos - Percepção de Valor
Fatos - Percepção de Valor• Cada nova feature adiciona custos, mas não  necessariamente entrega valor.
Fatos - Escopo & Prazo
Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande  comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande  comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande  comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
Fatos - Ganho em Escala
Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de  ganho em escala em um segmento de  mecado com necessidades si...
Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de  ganho em escala em um segmento de  mecado com necessidades si...
Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de  ganho em escala em um segmento de  mecado com necessidades si...
Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de  ganho em escala em um segmento de  mecado com necessidades si...
Vetores de Inovação
Vetores de Inovação
Vetores de Inovação
Vetores de Inovação• Features que entregam valor considerável através da  mudança de paradigmas.
Vetores de Inovação• Features que entregam valor considerável através da  mudança de paradigmas.• São tão impactantes que ...
Não tente agradar a todos.    Apenas a maioria.
Não tente agradar a todos.         Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe  uma tendência a bu...
Não tente agradar a todos.         Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe  uma tendência a bu...
Não tente agradar a todos.         Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe  uma tendência a bu...
A Cultura Lean saindo de moda
A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando  o excesso de features.
A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando  o excesso de features.
A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando  o excesso de features.
Não há almoço de graça.
Contatoericmuniz@grupofortes.com.br        Realização          Apoio
Desafios para venda da "Cultura Lean".
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Desafios para venda da "Cultura Lean".
Desafios para venda da "Cultura Lean".
Desafios para venda da "Cultura Lean".
Desafios para venda da "Cultura Lean".
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Desafios para venda da "Cultura Lean".

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Dentro de um mundo muito competitivo é necessário desenvolver cada vez mais a excelência e focar em mercados específicos.
Nesse cenário abordaremos os conflitos existentes quando se tenta desenvolver produtos com esse foco.

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Desafios para venda da "Cultura Lean".

  1. 1. Desafios para venda da “Cultura Lean” Eric Muniz - 11/2012
  2. 2. O que é Lean?
  3. 3. O que é Lean?
  4. 4. O que é Lean?
  5. 5. O que é Lean?• Eliminar os gastos e recursos que não sejam necessários à entrega daquilo pelo que os clientes estão mais dispostos a pagar.
  6. 6. O que é Lean?• Eliminar os gastos e recursos que não sejam necessários à entrega daquilo pelo que os clientes estão mais dispostos a pagar.• “Do the simplest thing that delights the customer” Jim Highsmith - Agile Brazil 2011.
  7. 7. Problema
  8. 8. Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.
  9. 9. Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”.
  10. 10. Problema• As pessoas querem sempre mais. “The more the better”. • Dar tudo o que as pessoas querem não as deixará felizes nem garantirá sua fidelidade.
  11. 11. Fatos - Valor Agregado
  12. 12. Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos de 20% do que temos durante 80% do tempo.
  13. 13. Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos de 20% do que temos durante 80% do tempo.• Entregar de uma forma especial, algo que as pessoas realmente necessitam, fará com que as ausências sejam toleradas e perdoadas.
  14. 14. Fatos - Valor Agregado• Geralmente precisamos e usamos de 20% do que temos durante 80% do tempo.• Entregar de uma forma especial, algo que as pessoas realmente necessitam, fará com que as ausências sejam toleradas e perdoadas.
  15. 15. Fatos - Desenho
  16. 16. Fatos - Desenho
  17. 17. Fatos - Desenho
  18. 18. Fatos - Desenho
  19. 19. Fatos - Desenho• Desenhos simples são mais adaptáveis e podem ser extendidos por terceiros para atender a um nicho.
  20. 20. Fatos - Custo de Desenvolvimento
  21. 21. Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado em relação ao aumento de pessoas.
  22. 22. Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado em relação ao aumento de pessoas.
  23. 23. Fatos - Custo de Desenvolvimento• Equipes de desenvolvimento tem um ganho limitado em relação ao aumento de pessoas.
  24. 24. Fatos - Percepção de Valor
  25. 25. Fatos - Percepção de Valor
  26. 26. Fatos - Percepção de Valor
  27. 27. Fatos - Percepção de Valor• Cada nova feature adiciona custos, mas não necessariamente entrega valor.
  28. 28. Fatos - Escopo & Prazo
  29. 29. Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
  30. 30. Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
  31. 31. Fatos - Escopo & Prazo• Prazos fixos para atender um escopo grande comprometem seriamente o desenho ou a qualidade.
  32. 32. Fatos - Ganho em Escala
  33. 33. Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de ganho em escala em um segmento de mecado com necessidades simples.
  34. 34. Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de ganho em escala em um segmento de mecado com necessidades simples.
  35. 35. Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de ganho em escala em um segmento de mecado com necessidades simples. • Fazer mais te garante um nicho de mercado com necessidades complexas.
  36. 36. Fatos - Ganho em Escala• Fazer menos aumenta o potencial de ganho em escala em um segmento de mecado com necessidades simples. • Fazer mais te garante um nicho de mercado com necessidades complexas.
  37. 37. Vetores de Inovação
  38. 38. Vetores de Inovação
  39. 39. Vetores de Inovação
  40. 40. Vetores de Inovação• Features que entregam valor considerável através da mudança de paradigmas.
  41. 41. Vetores de Inovação• Features que entregam valor considerável através da mudança de paradigmas.• São tão impactantes que fazem outras features se tornarem menos relevantes
  42. 42. Não tente agradar a todos. Apenas a maioria.
  43. 43. Não tente agradar a todos. Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe uma tendência a buscar o que atende com excelência às necessidades dentro de um custo aceitável.
  44. 44. Não tente agradar a todos. Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe uma tendência a buscar o que atende com excelência às necessidades dentro de um custo aceitável.
  45. 45. Não tente agradar a todos. Apenas a maioria.• Com tantos produtos similares no mercado, existe uma tendência a buscar o que atende com excelência às necessidades dentro de um custo aceitável.
  46. 46. A Cultura Lean saindo de moda
  47. 47. A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando o excesso de features.
  48. 48. A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando o excesso de features.
  49. 49. A Cultura Lean saindo de moda• Há novamente um movimento de mercado valorizando o excesso de features.
  50. 50. Não há almoço de graça.
  51. 51. Contatoericmuniz@grupofortes.com.br Realização Apoio

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