1. PLAN DE NEGOCIOS

2. 

ORALE COCOS S.A DE C.V
TABASCO

3. 1.
PROYECTO Y OBJETIVOS

4. 
SE PRETENDE INDUSTRIALIZAR LA SAVIA DE LA
MATA DE COCO, DE TAL FORMA, QUE SE
PROCESE PARA LLEGAR A UN PRODUCTO
EMBASADO, EMPAQUETADO Y EXPORTADO Y
ASI CUBRIR LA NECESIDAD DE MERCADO DE
ESTA AZUCAR ORGANICA, YA QUE TIENE
MUCHOS BENEFICIOS PARA LA SALUD.

5. 

AL VER QUE CADA DIA HAY MAYOR DEMANDA DE
PRODUCTOS ALTERNATIVOS PARA ENDULZAR LOS
ALIMENTOS Y BEBIDAS DE MANERA MAS SANA, POR LO
QUE ANALIZAMOS QUE EL AZUCAR DE COCO ORGANICA
DA ESTOS BENEFICIOS.
EN MEXICO HA ESTADO IMPRODUCTIVA LAS TIERRAS
DEDICADAS A LA PRODUCCION DE COPRA Y DERIVADOS
DEL COCO, YA QUE LOS PRECIOS DE MERCADO HAN
DISMINUIDO SUS MARGENES DE UTILIDAD DEJANDO A
LA DERIVA LA EXPLOTACION DE LOS MISMOS, POR LO
QUE NOS DIMOS A LA TAREA DE HACER UN ANALISIS DE
COSTOS DE PRODUCCION Y DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE ESTE PROCESO

6. 
A PARTIR DE QUE JOSE MANUEL PELLICER
CONOCE DE ESTA NUEVA IDEA Y CON LA
EXPERIENCIA DE HABER DESARROLLADO UN
PROYECTO RELACIONADO CON EL COCO TRATA
DE ENCONTRAR LA MEJOR OPCION PARA
LLEVAR A CABO ESTE PROYECTO EN TABASCO,
Y APROVECHAR LAS TIERRAS CULTIVABLES Y
PLANTEARLE UNA MEJOR OPCION A LOS
PRODUCTORES

7. 
ES PROVEER DE AZUCAR DE COCO AL
MERCADO DE OPORTUNIDAD Y SER LOS
PIONEROS EN LA PRODUCCION DE ESTE
ENDULZANTE EN MEXICO.

8. 


SER LA EMPRESA LIDER EN LA PRODUCCION
DE ENDULZANTE DERIVADO DEL COCO.
SACAR NUEVOS PRODUCTOS DERIVADOS DEL
AZUCAR DE COCO, COMO LA MIEL, RON
DAR BENEFICIO ECONOMICO Y SOCIAL A LOS
PRODUCTORES

9. 
2. PRODUCTO Y MERCADO

10. 
EL AZUCAR ES UN ENDULZANTE NECESARIO EN LA
CANASTA BASICA FAMILIAR, POR LO QUE EL
AZUCAR DE COCO ES UNA ALTERNATIVA MAS DE
LAS QUE COMUNMENTE ESTAN EN EL MERCADO A
DIFEREENCIA QUE ÉSTA DA BENEFICIOS
VITAMINICOS, MINERALES Y SE DESDOBLA EN EL
ORGANISMO DE MEJOR MANERA A LAS
PERSONAS CON PROBLEMAS DE SALUD, POR LO
QUE SE PRETENDE TENER UN PRECIO
COMPETITIVO EN EL MERCADO.

11. 
LA IDEA DE ESTE PLAN DE NEGOCIO ES
VENDER
AL
MAYORE0
A
CADENAS
COMERCIALES PARA PENETRAR EL MERCADO
INTERNACIONAL Y DOMESTICO DE UNA
MANERA MAS RAPIDA.

12. 
EL CLIENTE FINAL POTENCIAL, EN UN INICIO SE
PENSO EN LOS ENFERMOS DE DIABETES,
PERO EL AZUCAR AL TENER UN SABOR
AGRADABLE Y QUE NO TIENE UN ALTO COSTO
ES POSIBLE PENETRAR EL MERCADO DE
CONSUMO GENERAL APOYADO EN LOS
BENEFICIOS DE SALUD QUE OTORGA

13. 
3. COMPETITIVIDAD

14. 



LOS PRODUCTORES DE:
INDONECIA
MALACIA
FILIPINAS

15. COMPETIDORES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
PRODUCTORES DE
MALACIA, INDONECIA,
FILIPINAS
UBICACIÓN ALEJADA
MUCHOS AÑOS
PRODUCIENDO,
TECNOLOGIA, ABASTECE EL
80% DEL MERCADO

16. EMPRESA
LA COMPETENCIA
NOSOTROS

17. 
PLAN DE MARKETING

18. FORTALEZA
DEBILIDADES
CONOCIMIENTO DE EL PROCESO
AGROINDUSTRIA NUEVA
NUEVA ALTERNATIVA DE EXPLOTACION DEL
COCOTERO
DESCONOCIMIENTO DEL PROCESO EL
PRODUCTOR
ORIENTADO AL MERCADO MAYORISTA
MANO DE OBRA CAPACITADA (ROMPIMIENTO DE
COSTUMBRES)
GRAN OFERTA DE MATERIA PRIMA
FIDELIDAD A LOS PRODUCTOS ACTUALES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
SIN COMPETENCIA EN MEXICO
APARICION DE COMPETENCIA
REQUERIMIENTO DEL MERCADO DE NUEVAS
ALTERNATIVA DE ENDULCORANTE
LA COMPETENCIA PUEDA BAJAR LOS PRECIOS
DE OFERTA DE AZUCAR DE COCO
CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
CANAL DE DISTRIBUCION DE EXPORTACION

19. 


EL AZUCAR ESTARA PRESENTADO EN BOLSAS DE 250
GRAMOS, HERMETICAMENTE SELLADOS, LA MIEL EN
FRASCOS DE VIDRIO.
SE ENTREGARA EN CAJAS DE 10 KG EMPAQUETADO
PARA UNA MEJOR DISTRIBUCION A LOS MAYORISTAS
LA PROMOCION DE EL PRODUCTO SE HARA CON
EMPRESAS MAYORISTAS PARA UNA MAS RAPIDA
PRESENCIA EN EL MERCADO DE CONSUMO.

20. 


EL PRECIO DE VENTA A CLIENTE FINAL SERA
SUGERIDO.
LA POLITICA DE VENTA SERA INICIALMENTE A
LAS EMPRESAS MAYORISTAS.
LOS DESCUENTOS SE APLICARAN DE ACUERDO
A LA POLITICA DE VENTAS POR COMPRAS POR
VOLUMEN.

21. 
SE PRETENDE HACER PRESENTACION DE
PRODUCTO DE MANERA DIRECTA A LAS
EMPRESAS DE COMPRAS A MAYOREO; ASI
COMO PROMOCION DEL PRODUCTO EN
BOLSAS PEQUEÑAS PARA QUE SEAN
REGALADAS EN LOS AUTOSERVICIOS.

22. 
5. PLAN DE VENTAS

23. 


VENTAS DIRECTAS EN LA PLANTA
PROCESADORA
EJECUTIVO VENDEDOR PARA VISITAR A LOS
MAYORISTAS EN EEUU Y EN MEXICO
EXPORTACION A LOS EEUU COMO MERCADO
META.

24. 

UN GERENTE DE VENTAS
VENDEDORES

25. 
POR LA NATURALEZA DE VENTAS A LAS
EMPRESAS MAYORISTAS SERA A CREDITO Y DE
CONTADO DANDO ESTIMULOS EN PRECIO.

26. PLAN DE VENTAS ANUAL AZUCAR (KILOS)
CONCEPT
O
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
1
2
TOTAL
%
10
11
12
TOTA
L
%
AZUCAR
PLAN DE VENTAS ANUAL MIEL (LITROS)
CONCEPT
O
MIEL
1
2
3
4
5
6
7
8
9

27. 
6. RECURSOS HUMANOS

29. PRESUPUESTO DE SUELDOS
CARGO
CANTIDAD
SUELDO
QUINCENAL
SUELDO
MENSUAL
AMORIZACION
DE AGUINALDO
TOTAL

30. 
7. ASPECTOS LEGAL Y SOCIETARIOS

31. 
ORALE COCOS S.A. DE C.V.
80% JOSE MANUEL PELLICER
10% LUIS LEMUS
10% JOSE PABLO LOPEZ DE LLERGO

CAPITAL SOCIAL $50,000.00




32. 

ACTUALMENTE LA EMPRESA ESTA
CONSTITUIDA LEGALMENTE EN S.A. DE C.V.
SE PRETENDE REGISTRAR LA MARCA
COMERCIAL EN LA IMPI (INSTITUTO MEXICANO
DE PROTECCION INDUSTRIAL)

33. 
SE HARA TRAMITE ANTE LA SECRETARIA DE
SALUD PARA LA MANIPULACION DE ALIMENTOS
CUMPLIENDO CON LA NORMA ESTABLECIDA EN
LA NOM (NORMA OFICIAL MEXICANA)
ELABORADO CON LAS MEJORES NORMAS DE
CALIDAD E HIGIENE

34. 
8. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

35. 
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO Y SERVICIOS
CANTIDAD
DESCRIPCIO
N
MARCA
VALOR
TOTAL
VIDA UTIL
COEFICIENTE
DEPRESIACIO
N

36. 
REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPOS DE COMPUTACION
CANTIDA
D
DESCRIPCION
ESCRITORIO
SILLA
CREDENZA
AIRE
ACONDICIONADO
COMPUTADORA
IMPRESORA
MARCA
VALOR
TOTAL
VIDA
UTIL
COEFICIENTE
DEPRESIACI
ON

37. 
SE ESPERA TENER UNA RENTABILIDAD DEL
30% ANUAL, SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO