Salescore visualize概要資料

1. 再現性のある営業組織をつくるための
営業KPIダッシュボード

2. 目次
会社概
再現性のある営業組織と
機能紹介 営業のKPIダッシュボード「SALESCORE Visualize
機能紹介 SFAへの入力をExcelのように「SALESCORE Sync
利用料金

3. 1.会社概要

4. 会社概要
営業顧問事業
会社名：株式会社Buff
設立日：2018年12月3日
代表取締役：中内崇人
資本金：7,700万
株主：株式会社サイバーエージェント・キャピタル
株式会社デライト・ベンチャーズ
・強い営業組織の文化を作り上げていく事業
・SFAの要件定義、KPI設計、営業制度の設計など行う
・約4ヶ月間コンサルタントが併走
・各種SFAと連携しKPIを可視化する営業ダッシュボード
・SFAへの入力がExcelにようにできるシート機能
・データドリブンな再現性のある営業組織作りをサポート
SaaS事業「SALESCORE」

5. 導入実績(一部)
業界・規模問わず、幅広いお客様に導入いただいております。

6. 支援実績
・キャリアSNS「YOUTRUST」を開発するベンチャー企業
・営業組織人数は当時3名
・SALESCORE導入2ヶ月で に
・月間受注率が
・KPI設定数が3→12個になり科学的な営業ができるように
リードタイムが半分
6pt向上
営業統括 新田様
「SALESCOREを使うことで日々数字を確認でき、
異常な数値に対して素早く対応することが
できるようになりました。」
支援実績データ
株式会社YOUTRUST様
太陽工業株式会社様
会社データ
支援実績データ
お客様の声 お客様の声
・膜製造業界のリーディングカンパニー
・営業組織人数は約100名
・活用出来ていなかったCRMを改善し
担当者情報や営業プロセスの記録率が に
・課長がCRMを用いた多角的な分析ができるように
100%
営業本部長 藤岡様
「Buddyは一緒に手を動かしながら、
私たちの目線に降りて提案をしてくれるので
普通のコンサルとは違うなと思いましたね。」
会社データ

7. 2. 再現性のある営業組織とは

8. 必達意識が高く再現性のある営業組織とは
再現性のある組織には条件があります。
この２つの水準が高い組織は必達意識が高く、再現性のある組織と言えます。
まずこの再現性のある組織の仕組みがどのように作られるかをお伝えした後、
それをサポートするSALESCOREの機能をご紹介いたします。
①組織として売上を上げるための手法に再現性があること
②営業のKPIが可視化され目標を設定し、常に進捗を確認できる状態にあること

9. 属人的な組織 再現性のある組織
多くの一般的な営業組織が属人的な中、再現性のある組織も存在する
©2022BuffInc.

10. 属人的な組織 全員が売れる組織
営業A 営業B 営業A 営業B
「Bさんってなんでそんな売れるんですか？」
「へー、そうなんですね…」
「んー、なんか社長に気に入られるんよなー」
「スクリプトあるからこれあげるよ！」
「Bさんなんでそんな決裁者面談率高いんですか？」
「なるほど！どんな伝え方してるか教えてください！」
「ありがとうございます！やってみます！」
「あー、アポ取る時に、上司の人連れてきて、
って担当者の人に伝えてるからかな」
再現性のある組織のメカニズムとは
右では売上を分解し決裁者面談率というKPIで会話しており、組織の水準が高まりそう

11. 売上 ＝ ×
KGI KPI
受注数 案件数
ペア率 紹介数
単価 アポ数 TEL数
再現性のある組織では多くのKPIが設定され、先程の構造で水準が高まっている
効果的なKPIを設定し一つのダッシュボードで目標進捗を可視化することが重要

12. ①KPI設計
②スコアボード作成
③宣言/報告の場設定
概要：売上(KGI)を要素分解し、KPIとKPI目標を設定する
効果：共通言語が生まれ、課題を共有しやすくなる
概要：KPIの勝ち負けをデイリーで把握できるようにする
効果：自分の課題の特定、上手い人の発見をしやすくする
概要：スコアボードを見ながら改善策の宣言と結果の報告をする場を作る
効果：良い改善策の共有ができ、改善策の実行度が高まる
再現性のある組織を作るための3ステップ
©2022BuffInc.

13. 3. 機能紹介営業のKPIダッシュボード
SALESCOREVisualize

14. SALESCOREは下記の課題を解決します
営業組織が
属人化している
あちこちに情報が
散らばっている
分析に工数が
かかっている
SFAやExcel、基幹システムに
情報を分散させていませんか？
SFAからExcelやスプレッド
シートにデータを落として
分析していませんか？
トップパフォーマーに頼りき
り、新人が育たない、そのよ
うなことありませんか？

15. 機能紹介 ひとめでKPIの勝ち負けが分かる進捗管理
自動的に営業日ベースで「今日時点でこの%を達成できてないと月末に未達になる」という%を算出
必要な進捗率と比較し、それより大きければ緑色、
小さければ赤色に色分けして表示されます。
売上を分解する形で右にKPIが並んでいるため、
どこがボトルネックなのかが簡単に特定できます。
例)
山田さんは面談数は進捗がいいが、
案件数は進捗が悪いので
①面談時のPRの質が低い
②面談先がターゲットではない
という課題がありそうだと仮説を立てられます。

16. 機能紹介 その場で課題が特定できるドリルダウン
各KPIの数値をクリックするとSFAから自動でその数値に関わる情報を取得し表示
それぞれのKPIごとに内訳タブにてSFAの選択肢項
目を自動でグラフ化するので詳細に分析をすること
も可能です。
例)
面談の内訳でどの役職の人にどれぐらい当たれてい
るかがわかることでもっと上長との面談数をふやす
ことができないかという仮説が生まれ戦略を立てる
ことが可能になる。

17. 機能紹介 様々な軸で可視化・分析できるピボット機能
チーム・メンバーの軸だけでなく様々な軸で分析が可能
エクセルのピボットテーブルのように行・列に好き
な項目を配置することができるので、リードソース
別や商品別の目標管理などSFAだと難しい様々な観
点での目標管理が可能です。
例)
リードソース別に一気通貫でKPIを見ることができ
るのでどのリードソースメインで予算を投下したら
売上につながるかという仮説が立てられます。

18. 既存のCRMのダッシュボード機能となにが違うのか
ひとめで今日時点の目標に対する
勝ち負けが判断出来ない

19. 3. 機能紹介SFAへの入力をExcelのように
SALESCORESync

20. SALESCOREは下記の課題を解決します
営業活動の記録に
ばらつきがある
SFAの入力工数が
かかっている
SFAへの記録文化が
根付かない
SFAの入力に時間がかかって
営業活動に時間を使えなく
なっていませんか？
せっかく導入したSFA、
記録文化根付いてますか？
記録して欲しい項目、人に
よって抜け漏れ、粒度に差は
ありませんか？

21. 機能紹介① Excelのような操作感
SFAの複数オブジェクトの情報を一画面で表示し、Excelのように編集が可能です。
キーボード操作、コピー&ペーストで一括編集も可能です。もう入力にマウスは必要ありません。
マウス移動が
絶対必須
レコード編集の度にページ移動を
するのが大変。。。
（例）Salesforce
見た目はまるでExcel
1枚のページで他のレコード編集も編集できる！
必要なのはセル移動のみ
マウス要らずで素早く打ち込める

22. 機能紹介② 複数のオブジェクトを一画面で入力
画面遷移が必要な複数オブジェクトのレコード作成、更新を一画面で完結できます。
例えば商談、商談商品、行動の3つの連携したオブジェクトを一画面で入力することができます。
複数のオブジェクトが
1画面で操作可能

23. 機能紹介③ 自由度が高く簡単なカスタマイズ
入力項目もノーコード
で修正可能
自分が記入に手間取る項目を
ピックアップして作成できます

24. 5. 利用料金

25. 利用料金
KPI設計・ミーティング設計サポート（オプション） 35万円/回
KPIの設計や目標設定、SALESCOREを使用したミーティングの進め方などをサポートします。
過去100以上のKPI設計をしてきた知見を活かし、最適なKPIを設計致します。
※1部門(商材)あたりの値段です。全く異なる2商材の場合は2倍の料金となります。
SALESCORE Visualize 月額5万円より（10ユーザ含む）
月額3万円より（10ユーザ含む）
SALESCOREの各機能をご利用いただけるライセンス料金です。
※テクニカルサポートや都度の営業相談などは費用内に含まれております
SALESCORE Sync
初期設定費用
SALESCOREの初期設定とSFAとの連携を行います。
またSALESCOREをご利用頂く上でSFAに必要な項目をアドバイスいたします。
15万円

26. サポート内容
キックオフまで
◎キックオフまでの設定MTG
（2,3回を想定）
◎SFAとのデータ連携サポート
◎SALESCOREの設定サポート
◎KPI設定サポート
キックオフ後
◎キックオフ(運用開始MTG)
◎チャット・電話相談無制限
◎月に1回振り返りMTG（3ヶ月）
・ログイン状況の振り返り
・KPIの修正、運用方法の改善

27. 手厚いカスタマーサクセス
以下のメンバーを筆頭に
弊社の営業のプロフェッショナル達が誠心誠意サポートいたします。
2008年、株式会社キーエンス入社。
9年間センサ事業部において営業に従
事。Sansan株式会社に転職後、Buff
に入社。Buffのコンサルタントとし
て、100人規模の営業組織へのCRM浸
透などに実績を持つ。
2018年、株式会社キーエンス入社後、
制御システム事業部に配属。
その後、Buffに入社。
Buffのコンサルタントそして、記録文
化浸透、行動量2倍に導いた実績を持
つ。
2014年、株式会社ディー・エヌ・エー
入社。その後Buffを創業。
Buffのコンサルティング事業におい
て、コンサルタントとして営業組織を
支援し、3ヶ月で1人あたりの売上3倍
などの実績を持つ。

28. お問い合わせ
SALESCOREについて相談したい、再現性のある営業組織を作りたいという方
弊社のプロフェッショナルにぜひご相談ください。
電話でのお問い合わせ メールでのお問い合わせ
sales@buffup.jp
会社名・氏名・メールアドレス・電話番号を
記入の上ご連絡してください。
03-6450-6405
平日9:00-18:00

29. 最後に
SALESCOREのログで面白いデータがあります。
それは「SALESCOREを見ている人ほど目標の達成度合いが高い」というものです。
もちろんこれは「必達意識が元々高いからSALESCOREを見ている」
という可能性もあります。
ただ「笑うと楽しくなる」という例もそうで、動きから感情が湧くように
「SALESCOREを見ることによって必達意識が高まる」ということが起きます。
ぜひ必達意識の高い組織作りにSALESCOREをご活用ください。