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inversión
Yeries Musiet W.

El Emprendimiento:
 Un objeto físico (muebles …)
 Plataforma Web
 Software
 Hardware
 Apps móviles
 Un servicio
 Un destino turístico

Veamos las etapas en el desarrollo de una compañía
 Concept Stage
 Etapa Start-up
 Crecimiento o expansión
 Etapas posteriores…

Concepto
 Tienes una idea y se evalúa la viabilidad
de elaborar un producto tecnológico o
un servicio, basado en esa idea.
 Cómo lo construimos
 Como lo distribuimos
 Target customers
 Partners
 Distribuidores
 Competidores en el mercado

Concepto
 Fuente de Financiamiento: 3F
- Friends, Family and Fools.
- Habitualmente el propio emprendedor
hecha mano de sus ahorros y préstamos.
- Alternativa… crowdfunding***

Concepto
 Riesgos: Alto
 Requerimientos de capital bajos: van
desde USD 5K a 10K hasta…
 Expectativas:
- Desarrollar una tecnología probada para
el concepto
- Establecer un modelo de negocios
- Generar el plan financiero
- Construir el Pitch Presentation
- Lanzarlo…

Start-up
 Idea probada, modelo creíble hacia la
distribución de un producto o servicio
atractivo.
 No existen ingresos. Sin embargo se han
testeado clientes interesados en evaluar
el producto y comprarlo cuando esté
listo para distribuirse.

Start-up
 Fuente de Financiamiento: Capital
Semilla
- Habitualmente a través de incubadoras y
organismos públicos. Concursos de
financiamiento.
 Fuente de Financiamiento: Angel Investor
- Inversionista profesional en busca de
retornos, busca entrar a fases tempranas.
- Invierte entre USD 100K hasta USD 500K.
- Invierte su propio capital o de un grupo
relacionado.
- En general se involucra en el negocio.

Que podemos decir de las
incubadoras…
 Ventajas
 Desventajas
 Cuáles

Y de los Ángeles…
 Ventajas
 Desventajas
 Dónde encontrarlos…

Start-up
 Riesgos: Medio alto. Se ha cumplido un
hito e identificado requerimientos de
financiamiento.
 Requerimientos de capital bajos: desde
USD100K a USD 1 millón.
 Expectativas:
- Desarrollar una producto viable
- Construir productos para early customers
para testear
- Desarrollar plan de marketing y ventas
de lanzamiento
- Preparar a la compañía para lograr
ingresos de USD1 mill. (siguiente fase)

Crecimiento o expansión
 Negocio exitoso. Equipo afiatado.
 Existen ingresos de al menos USD1
millón por concepto de ventas (o
eventualmente USD 500k).
 Existe potencial de crecimiento
internacional.

Crecimiento o expansión
 Fuente de Financiamiento: Venture
Capital – Generales / Especializados
- Fondos administrados por equipos
especializados.
- Buscan negocios que puedan crecer a
USD 5, 25 o 100 millones en los
próximos 3 a 5 años.
- Transforman la estructura
legal, incluyendo spin off.
- Requieren monitoreo permanente e
incorporar a sus equipos técnicos.
- Evalúan 10, invierten en 3 al año.

Crecimiento o expansión
 Riesgos: Bajo. El negocio ha demostrado
su potencial.
 Requerimientos de capital altos: desde
USD 2 a USD 10 millones.
 Expectativas:
- Capital ofrecido en rondas de
financiamiento.
- Ronda A: Para distribución comercial.
- Ronda B: Escalar el negocio desde
marketing y ventas. Llevarlo sobre USD 1
millón, aproximar flujos a break-even.
- Ronda C: VC y otros. Ronda
final, aumentar volúmenes, búsqueda de
alianzas estratégicas.

Etapas posteriores
 Algunos VC se especializan en
adquisiciones, recapitalizaciones.
 Alternativamente, otros ayudan en
comprar compañías para ganar
mercado, o proveer liquidez o generar
salidas para las fundadores o
inversionistas iniciales.
 Aquí también aparecen sistemas de
financiamiento de mayor escala, como
emisión de bonos, grandes préstamos
bancarios o apertura en bolsa.

Cómo venderle la idea a un inversionista…

“
No actúes como un visionario…
A los inversores las personas visionarias les parecen
simples soñadores: se directo, preciso, con cifras y
con un honesto estimado de ganancias. Muestra
números. Pero no mientas.

“
Hazlo fluido…
Asegúrate de que tu presentación tenga un
buen ritmo y que el contenido se desarrolle de
forma armoniosa. No caigas en el error de
hablar más que lo necesario, ve directo al
punto.

“
Menciona nombres importantes…
A los inversionistas les interesa tener un panorama
claro de lo que va a ocurrir más adelante, escuchar
nombres de personas o marcas conocidas, les da
un sentimiento de seguridad.

“ Cómo será tu modelo de negocio, pero no profundices
demasiado en ello…
Los inversionistas saben que éste es un punto engañoso y
que, a lo largo de la ejecución cambiará muchas veces. Así que
es importante mostrar preocupación en este sentido, pero no
perder mucho tiempo en este punto.
A
B Z

“
La confianza que tengas hacia el proyecto se sentirá en tus
palabras.
No se trata de utilizar adjetivos cómo: nuestra Startup es la
mejor, es la más grande; sino mostrar porqué afirmas esto. Estos
mensajes deberán estar en forma implícitos.

Una herramienta útil: www.15secondpitch.com

Es mejor que sea una sola persona
la que haga toda la presentación.
Recuerda: entre más simple mejor.

“Y tú, en qué etapa estas?

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