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Como hacer amigos e influir sobre las personas

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todos los capítulos de la PARTE III

Publicada em: Educação, Tecnologia, Negócios

Como hacer amigos e influir sobre las personas

  1. 1. Comentario de la PARTE III<br />12 MANERAS DE HACER QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED <br />COMO HACER AMIGOS E INFLUIR SOBRE las PERSONAS <br />Autora : Yanira Tatiana Torres Torres<br />
  2. 2. Capitulo I:No es posible ganar una discusión <br />9 veces de cada 10 , cuando termina la discusión cada una de los contendores esta mas convencido que nunca de que la razón esta de su parte.<br />Ganar no siempre es Ganar , porque una persona que pierde , no necesariamente reconoce al vencedor <br />Aprendamos para siempre esta leccion: dejemos las personas que nos importan (clientes , novias, esposas, maridos) nos ganen en las pequeñas discusiones que puedan suscitarse<br />REGLA 1 :<br />EL ÚNICO MEDIO DE SALIR GANANDO DE UNA DISCUSIÓN ES EVITARLA <br />Es por ello que si discute usted , y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo ; pero será un triunfo vacio , porque jamás obtendrás la buena voluntad del contrincante <br />
  3. 3. Capitulo II:Un medio seguro de conquistar enemigos y como evitarlos<br />Hay algo mágico , positivamente mágico en frases como estas:<br />Quizás , me equivoque <br />Me equivoco con tanta frecuencia <br />En otras palabras no hay que discutir con el cliente o con el cónyuge o con el adversario .No le diga que se equivoca , no le haga enojar , utilice un poco de tacto , de diplomacia <br />REGLA 2 :<br />DEMUESTRE RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS . JAMÁS DIGA AL PRÓJIMO QUE SE EQUIVOCA <br />
  4. 4. Capitulo III:Si se equívoca usted, ADMÍTALO<br />Cuando tenemos razón , tratemos pues de atraer , suavemente y con tacto a los demás a nuestra manera de pensar ; y cuando nos equivocamos admitamos rápidamente y con entusiasmo el error .<br />REGLA 3 :<br />SI SE EQUIVOCA USTED, ADMITALO RÁPIDAMENTE Y CON ENTUSIASMO<br />Peleando no consigue mas de lo que se espera<br />
  5. 5. Capitulo IV:El camino real hacia la razón del hombre<br />A nadie le gusta cambiar de idea. A nadie es posible obligar por la fuerza a que convenga con usted o conmigo. Pero es posible conducir a la otra persona a ello, si somos suaves y amables<br />Con un pequeño cambio de actitud en como comienzas una conversación , puede estar la razón del cambio y el evitar una discusión <br />REGLA 4 :<br />COMIENCE EN FORMA AMISTOSA <br />
  6. 6. Capitulo V:El secreto de SÓCRATES<br />Cuando hable con alguien no empiece discutiendo las cosas en que han divergencia entre los dos. Empiece destacando y siga destacando si es posible las cosas en que estandeacuerdo. Siga acentuando si es posible que los dos tienden al mismo fin y que la unica diferencia es de metodo y no de proposito. Haga que la otra persona diga "si, si" desde el principio. Evite, si es posible que diga "no"<br />La próxima vez que deseemos decir a alguien que se equivoca, recordemos al viejo Sócrates y hagamos una pregunta amable, una pregunta que produzca la respuesta . Si, sí <br />REGLA 5 :<br />CONSIGA QUE LA OTRA PERSONA DIGA "SI, SI ", IMEDIATAMENTE <br />
  7. 7. Capitulo VI:La VÁLVULA DE SEGURIDAD para ATENDER QUEJAS <br />Si quieres tener enemigos, supera tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigos te superen<br />La próxima vez que deseemos decir a alguien que se equivoca, recordemos al viejo Sócrates y hagamos una pregunta amable, una pregunta que produzca la respuesta . Si, sí <br />REGLA 6 :<br />PERMITA QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN HABLE MAS. <br />
  8. 8. Capitulo VII:Cómo obtener cooperación <br />Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñará, ponerle lo desconocido como olvidado<br />Debemos entender y recordar :<br />El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de el que quiere estar delante de ellos , se coloca detrás. De tal manera, aunque su lugar sea por encima de los hombres , estos no sienten su peso ;aunque su lugar sea delante de ellos , no lo toman como insulto. <br />REGLA 7 :<br />PERMITA QUE LA OTRA PERSONA SIENTE QUE LA IDEA ES DE ELLA.  <br />
  9. 9. Capitulo VIII:Una formula que le resultara maravillosa <br />Yo prefiero caminar 2 horas por la acera frente a la oficina de un hombre quien debo entrevista, antes de entrar a su oficina sin idea perfectamente clara de lo que voy a decirle y de lo que es probable que el, según mis conocimientos de sus intereses y motivos ha de responderme<br />REGLA 8 :<br />TRATE HONRADAMENTE DE VER LAS COSAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA PERSONA.<br />
  10. 10. Capitulo IX:Lo que todo el mundo quiere <br />Yo no puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera<br />REGLA 9 :<br />MUESTRE SIMPATIA POR LAS IDEAS Y DESEOS DE LA OTRA PERSONA. <br />
  11. 11. Capitulo X: Un llamado que gusta a todo el mundo <br />REGLA 10 :<br />APELE A LOS MOTIVOS MAS NOBLES. <br />Por lo general la gente tiene 2 razones para hacer una cosa; 1 razón que parece buena y digna y, y la otra, la verdadera razón<br />
  12. 12. Capitulo XI: Así se hace en el cine y en la radio ¿Por qué no lo hace usted ?<br />REGLA 11 :<br />DRAMATICE SUS IDEAS . <br />
  13. 13. Capitulo XII:Cuando ninguna otra cosa le dé resultados , pruebe esto <br />REGLA 12 :<br />LANCE CON TACTO UN RETO AMABLE <br />
  14. 14. En CONCLUSIÓN <br />

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