出稿企業に学ぶ成功戦略　～ディップ株式会社

Yahoo! JAPAN Ads White Paper
はじめに
Copyright (C) 2015 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止
ケーススタディー
2015/10/22
マーケティング部 WP_122
導入2カ月でCPAが3分の2に
インフィード広告の“勝ちパターン”を創出
総務省の調査※によると、スマートフォン、タブレット型端末
によるインターネット利用者が増加し、一方でパソコンや従
来型携帯電話によるインターネット利用者が減少。とりわけ
30代以下のスマートフォンからのインターネット利用が他の
デバイスを抑えて最も多くなっているという。このような背
景の下、インターネット広告の世界でもスマートフォンに最
適化された広告へのシフトが進んでいる。その中でも、
Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）の新たなメ
ニューとして配信開始となった「インフィード広告」にいち
早く着目し、成功を収めている企業の事例を紹介する。
ディップ株式会社は、アルバイト情報サイト『バイトル』や
派遣情報サイト『はたらこねっと』など、人材求人情報サー
ビスを提供。これまでも検索連動型広告スポンサードサーチ
やYDNを活用し、一歩先の広告施策を実施。「インフィー
ド広告」のクリエイティブを試行錯誤し、ついには顧客獲得
単価（CPA）を2カ月で3分の2に減少させることに成功して
いる。この事例から、広告展開する上での手掛かりを是非つ
かんでいただきたい。
出稿企業に学ぶ成功戦略～ディップ株式会社
1/13
※ 総務省「平成26年通信利用動向調査」（2015年7月17日公開）
※ 本資料内ではYahoo!ディスプレイアドネットワークを「YDN」と略記

もくじ
• 【施策】YDN「インフィード広告」
• 概要 13-----------------------------
- 顧客獲得数の最大化 ----------------------------- 3
• 【課題】
- ＜1＞YDNの獲得実績を基にしたプランニング ----------------------------- 6
• まとめ 12-----------------------------
- 導入の背景 ----------------------------- 4
- ＜2＞緻密なキャンペーン構成とチューニング ----------------------------- 7
- ＜3＞クリエイティブの差し替えと検証 ----------------------------- 8
• 【施策】3つのポイント
- CPA改善とCV拡大 ----------------------------- 11
• 【効果】YDN「インフィード広告」
- 実施した施策 ----------------------------- 5
2/13

Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper
アルバイト情報サイト『バイトル』の現況図
アルバイト情報サイト『バイトル』の主なターゲット層は大学
生。これに高校生、フリーター、パート目的の主婦層が加わる。
現在、お店や職場の雰囲気を動画で確認できるサービスなど、
日々ウェブサイトの利便性を高める改善を図っている。
Checkpoint
潜在層の刈り取りが充分ではないため顧客獲得数を最大化
することが課題となっていた。
Checkpoint
【課題】
- 顧客獲得数の最大化
※『バイトル』における顧客獲得数とは「仕事応募数」を指す
3/13
課題
潜在層
顕在層
現状
メインターゲット
大学生
高校生フリーター主婦

図
スポンサードサーチにおいて実績があったが、近年、自社で設
定した顧客獲得単価（CPA）の目標値を維持したまま顧客獲得
数を拡大し続けることが困難になってきた。
Checkpoint
スマートフォンの利用ニーズも高まったタイミングで、戦
略的にYDNへの出稿配分も増やすように。現在ではスポン
サードサーチとYDNの配分がほぼ半々。2015年5月から
「インフィード広告」への出稿を始め、現在に至る。
Checkpoint
【施策】YDN「インフィード広告」
- 導入の背景
YDN「インフィード広告」の導入まで
2015年
5月
2013年 2015年
YDN
スポンサードサーチ YDN
インフィード広告
4/13
スポンサードサーチ

年齢性別ターゲティングとリターゲティングの並行実施図
課題となっている顧客獲得数の最大化に向け、まずは既存YDN
（画像およびテキスト）で獲得実績が高かった女性22歳以上
に絞り、施策を実施することに。
Checkpoint
絞り込んだ層に対して、2015年5月から7月の2カ月間、年
齢性別ターゲティングとリターゲティングの配分を考慮し
つつ、並行して施策を実施し、検証した。
Checkpoint
【施策】YDN「インフィード広告」
- 実施した施策
5/13
22歳以上
訪問離脱 22歳以上
22歳以上
配信
訪問
配信
年齢性別ターゲティング
リターゲティング

ターゲットの絞り込み図
施策のポイントのうち1つ目は「ターゲットの絞りこみ」であ
る。「インフィード広告」の特徴を最大限に活用すべく、すで
に通常のYDN（画像およびテキスト）において高い獲得実績が
あった、22歳以上の女性にターゲットを定めて施策を実施。
Checkpoint
すでに成功体験があり、比較的獲得単価（CPA）が低い
ターゲットにおいて、さらなるリーチを画策。その中でも
現状取りきれていない潜在層の積み上げを図った。
Checkpoint
【施策】3つのポイント
- ＜1＞YDNの獲得実績を基にしたプランニング
22歳
低
21歳以下
高
獲得率層
6/13
配信高
顧
客
獲
得
率
22歳以上

緻密なキャンペーンの構成図
今回の施策のターゲット層である、22歳以上の女性に対して、
年齢やクリエイティブの画像サイズなどを組み合わせて数十パ
ターンのキャンペーンを構成し最適化を図ることを決定。
Checkpoint
緻密なキャンペーン構成により、きめ細やかなチューニン
グが可能となった。
Checkpoint
- ＜2＞緻密なキャンペーン構成とチューニング
7/13
キャンペーンの作成
22歳～
リターゲティング

Yahoo!ニュースなどニュース面は、ユーザーが毎日のように
利用するコンテンツである。何度も同じ広告を目にすると飽き
られてしまいクリック率が下がってしまう可能性がある。
Checkpoint
当初より“勝ちパターン”の早期発見のためには、クリエイ
ティブの定期的な差し替えがカギという仮説があった。そ
のため、ある程度のバリエーションを準備しておくことが
必要であった。
Checkpoint
- ＜3＞クリエイティブの差し替えと検証
インターネットユーザーの動向勝ちパターンの発見図1
あ
図2
※上記はあくまでも例であり、実際に使われたクリエイティブとは異なる ※上記はあくまでも例であり、実際に使われたクリエイティブとは異なる
同じ広告に対する
クリック率（CTR）
8/13
おうちに居ながらお小遣いGET！A
アルバイト・バイト情報のバイトルD
アルバイトならバイトルB
バイトルでバイト探しC
人気のアルバイトはこちらE
MON TUE WED
A B C D E
クリエイティブ A ○ ○ ○ ○
クリエイティブ B × × × ×
クリエイティブ C × ○ × ×
クリエイティブ D × ○ ○ ○
クリエイティブ E × ○ ○ ×

若年層の興味関心を取り入れるべく、既存の社内担当者に新卒
社員を加えたメンバーで「クリエイティブコンテスト」を開催。
クリエイティブをブラッシュアップした上で入稿し、検証する
というフローに積極的に取り組んだ。
Checkpoint
クリエイティブコンテストによって実際に得票数が高かっ
たものを取捨選択。クリエイティブをブラッシュアップし
た上で実際に入稿する、というフローを繰り返した。
Checkpoint
クリエイティブコンテストの実施クリエイティブの差し替え図1
あ
図2
※上記はあくまでも例であり、実際に使われたクリエイティブとは異なる
2
1
32
クリエイティブ
コンテスト
9/13

短期間でより効果の高い“勝ちパターン”を見
つけることを前提に、クリエイティブの良し
悪しをより正確に判断するため、新たにクリ
エイティブごとに偏差値をつけて検証するフ
ローを確立。「1200ピクセル×628ピクセ
ル」「300ピクセル×300ピクセル」の各サ
イズごとに検証している。
Checkpoint
Checkpoint
「300ピクセル×300ピクセル」と「1200ピク
セル×628ピクセル」の勝ちクリエイティブはそ
れぞれ異なることが判明。クリエイティブの偏差
値を参考に、いかに周りのコンテンツに溶け込ま
せるかを重視し、創意工夫している。
※左図の偏差値ポジショニングはあくまでも例であり、
実際に使用したマップとは異なる
【例】偏差値ポジショニングマップ図
×
CTR
偏
差
値
高
高
低
低
偏差値
５０
CPA偏差値
CTR平均以下
CPA平均以下
CTR平均以下
CPA平均以上
CTR平均以上
CPA平均以下
CTR平均以上
CPA平均以上
10/13

総CPAの減少獲得数の増加図1
2015年5月の「インフィード広告」導入後より、顧客獲得単
価（CPA）が徐々に減少。導入当初の5月のCPAと２カ月後
の7月を比較すると約3分の2まで抑えることに成功。CPAの
改善が順調に行われている。
Checkpoint
獲得数を月別に見ると、「インフィード広告」導入後の5月
から順調に獲得数を伸ばし、7月の時点で獲得数は2倍以上と
なった。
Checkpoint
あ
図2
【効果】YDN「インフィード広告」
- CPAの改善とCV拡大
2015年5月 2015年6月2015年5月 2015年7月
約3分の2に
減少
2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月
2倍以上の
増加
配信
開始
CPA
11/13

まとめ
1 アルバイト情報サイト『バイトル』の広告運用において、取りこぼしている潜在層へリーチし、
いかにアルバイト応募数を最大化させるかが課題となっていた
2 課題解決ポイントの1つめは「ターゲットの絞込み」。既存YDNの実績を基に、
獲得率が高い22歳以上の女性に絞って広告検証することで、早期に成功パターンを発見できた
3 課題解決ポイントの2つめは「緻密なキャンペーンの構成」。年齢、性別、画像サイズなどを
組み合わせてキャンペーンを構成することで緻密なチューニングが可能になった
4 課題解決ポイントの3つめは「クリエイティブの差し替えと検証」。クリエイティブの定期的な作成と
同時並行での検証が、より効果の高いクリエイティブの入稿を可能にした
5 3つのポイントで運用したYDN インフィード広告の年齢性別ターゲティングとリターゲティングの
並行実施により、総CPAが2カ月間で3分の2に減少、さらに顧客獲得数が2倍以上に伸長
12/13

【注意事項】
本資料に含まれる内容は、執筆時点の調査情報を基に作成したものです。
資料の内容を前提として、営業活動をはじめとする企業活動を行った結果不利益を被った場合も、
ヤフー株式会社は一切の責任を持たないことをあらかじめご了承ください。
ヤフー株式会社〒107-6211 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー
掲載されている会社名、製品名、サービス名などの名称は各企業の商標または登録商標です
概要
- 企業情報
社名ディップ株式会社
本社所在地東京都港区
設立年 1997年 3月
メインURL http://www.dip-net.co.jp/
事業内容インターネットによる求人情報提供サービス
従業員数 1,307名（2015年5月31日現在）※派遣・アルバイト･役員除く
13/13

出稿企業に学ぶ成功戦略　～ディップ株式会社

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (15)

Semelhante a 出稿企業に学ぶ成功戦略　～ディップ株式会社

Semelhante a 出稿企業に学ぶ成功戦略　～ディップ株式会社 (20)

Mais de Yahoo! JAPAN Marketing Solution

Mais de Yahoo! JAPAN Marketing Solution (20)

Último

Último (12)