2. Concepto:
Llamada también:
Marca del distribuidor
Marca de tienda
Marca de la casa
Marca Blanca
Es toda aquella marca que
desarrollan minoristas o mayoristas
Los minoristas tratan de vender mas
sus productos propios o marcas
propias, comportándose como
verdaderos comerciantes
3. Algunos expertos consideran que el 50%
es la barrera natural de las marcas
privadas porque:
Los consumidores prefieren
determinadas marcas
nacionales.
Muchos productos no resultan
factibles ni atractivos bajo una
marca privada y si es así el
target llego al límite con un
50% de marcas privadas
4. Cuando los grandes minoristas de
productos electrónicos vieron como se
vendían las computadoras de sus
establecimientos algunos de ellos
LANZARON SUS PROPIAS MARCAS
5. Café Wong Cocadas Wong Pan de Queso Cake de
Wong Quinua Wong
Cocktail de Cereales Wong Comidas Preparadas
Frutas Wong Wong
6. Como todos ya sabemos acá en Trujillo las
marcas privadas están ganando terreno.
7.
8. Marcas del minorista
El intermediario respalda sus
propias marcas porque:
Son mas rentables
Buscan fabricantes con exceso de
capacidad para que produzcan sus
marcas a bajo costo y así pueden
fijar precios mas bajos. Llamada
también maquila.
Minoristas desarrollan marcas
privadas para diferenciarse de los
competidores ya que muchos
desarrollan preferencias por las
marcas privadas y así logran
lealtad del cliente.
9.
10. Cada vez mas cadenas y tiendas por
departamento buscan diferenciarse en el
concurrido sector minorista con marcas
que no están disponibles en ningún otro
sitio
http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh
_b8&feature=results_video&playnext=1&list=
PL7F9104303AA88B8F
12. http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.html
Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas del
distribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de los
fabricantes
Redujo un 18% en Pantene,
Ariel, Pringles y Gillete con 17% en el segundo trimestre del
respecto al mismo trimestre año vs. el mismo período del
del año pasado. año anterior
13. Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcas
líderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcas
y características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Deben
encontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores para
forjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto.
invertir en investigación y desarrollo
14. La Venta Mayorista
Incluye todas las actividades de
venta de bienes o servicios
dirigidos a la reventa o a fines
comerciales.
No se incluye a fabricantes ni
agricultores participan en la
producción, ni minoristas
Los mayoristas llamados
también distribuidores
15. Los Mayoristas se diferencian
de los minoristas:
Mayoristas prestan menos
atención a las promociones al
ambiente y al ubicación ya que
tratan con lo clientes
empresariales y no con los
consumidores finales
Las transacciones al mayoreo
suelen ser mas grandes que la
de los minoristas
Los impuestos para el mayorista
son diferentes REGIMEN
GENERAL que para el minorista
16. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
Venta y Promoción:
La fuerza de venta de los
mayoristas ayuda a los fabricantes a
llegar a muchos clientes de
tamaño reducido y aun costo
relativamente bajo.
Compra y constitución del surtido
de productos:
Los mayoristas son capaces de
seleccionar productos y combinarlos
de modo que se ajusten a las
necesidades de sus clientes . Ahorra
tiempo
17. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
Ahorro derivado de un gran
volumen de compras:
Lo obtiene por comprar grandes
cantidades que después venderá en
pequeños lotes.
Almacenamiento:
Los mayoristas almacenan sus
existencias por lo que reducen los
costos de inventario y los riesgos
para sus proveedores y clientes.
18. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
Transporte:
Los transportistas ofrecen repartos
mas rápidos a los compradores
porque estás mas cerca de estos.
Asunción de riesgos:
Los mayoristas asumen algunos
riesgos puesto que absorben los
costos de robo, daños deterioro y
obsolencia de la mercancía.
19. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
Información del mercado:
Los mayoristas ofrecen información a
clientes y proveedores sobre los
competidores, sus actividades, sus
productos nuevos, precios, etc.
Servicio de Administración y
Asesoría:
Los mayoristas con frecuencia ayudan
a los minoristas a mejorar sus
operaciones cuando colaboran con
ellos en la capacitación de
dependientes, cuando participan en el
orden y la distribución de sus
establecimientos, cuando plantas
control de inventarios, etc.
20. Decisiones de marketing de los
mayoristas:
Mercado Meta:
Surtido de productos y servicios
Decisión de precio
Decisión de promoción
Decisiones en torno a la distribución
21. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
Venta y Promoción
Compra y constituciones del surtido de
productos
Ahorro derivado de un gran volumen de
compras
Almacenamiento
Transporte
Asunción de riesgos
Información del mercado
Servicio de Administración y Asesoría