La nascita del movimento Open: i nuovi modelli di business basati su partecipazione, collaborazione e trasparenza.

1. Crowdfunding e Open Culture
La nascita del movimento Open:
i nuovi modelli di business basati su
partecipazione, collaborazione e
trasparenza.
Paola Santoro
19/11/2014

2. La Debolezza è potenza
e la Forza è Niente!*
Paola Santoro
Lecturer at LUISS University,
Communication and Social
Media Advisor, Copywriter,
Teacher and Trainer
Partner at Webside srl,
*A. Tarkovskij

9. yuppies - giovani di successo
Non è bello ciò che bello, è bello ciò che ho!

11. 1978 - BBS (Bullettin Board System)- la condivisione delle
informazioni

12. diffusione dei personal computer e della controcultura degli anni ‘80

13. privacy editoria elettronica
crittografia copyright
copyleft
tecnocrazia
censura e controllo delle informazioni
diritti telematici
free software cyberpunk

14. la tecnologia può abilitare un grosso
cambiamento sociale, economico e culturale

15. https://www.flickr.
com/photos/martinbekkelund/3304409709/
Richard Stallman e la lotta al software proprietario

16. 1983 - Nasce il Progetto GNU - condivisione e comunità

17. 1. Community
2. Condivsione

19. 1. Community
2. Condivsione

20. 1. Community
2. Condivsione
3. Accessibilità
4. Riuso
5. Ridistribuzione
6. Beneficio comune

21. 9 novembre 1989

22. 1991- CERN Ginevra - Tim Berners Lee, il papà del Web

23. da strumento di chiusura e protezione ad apertura e
condivisione

24. Il mondo sembra non avere più confini!

25. UGC Users Generated Content:
democratizzazione della produzione di contenuti

26. 1. Community
2. Condivsione
3. Accessibilità
4. Riuso
5. Ridistribuzione
6. Beneficio comune

27. 1. Community
2. Condivsione
3. Accessibilità
4. Riuso
5. Ridistribuzione
6. Beneficio comune
7. Partecipazione

28. 2004: La folla è più intelligente della persona più intelligente che ne fa
parte.

29. 2008

30. crowdsourcing
Affidare lo sviluppo di un progetto ad una
massa di individui piuttosto che a pochi esperti
qualificati, favorendo esperienze di
collaborazioni di massa e distribuite.
L'evoluzione delle comunità on-line ha organizzato
le persone in unità economicamente produttive
generando valore economico per le imprese.
Il crowdsourcing attingendo direttamente alla
“intelligenza collettiva della rete” ha aperto alle
imprese nuovi modelli di business.

32. condivisione di
servizi e risorse
condivisione di oggetti,
luoghi di produzione
tecnologie
umanizzate
libero accesso
conviene rispetto alla
proprietà
nuovi metodi di
consumo
Share
condivisione di
competenze
nuove forme
di mobilitazione
connessione di utenti
e informazioni più
efficienti
nuove forme di
socializzazione

33. Marta Mainieri Collaboriamo, Hoepli 2013

34. 1. Community
2. Condivisione
3. Accessibilità
4. Riuso
5. Ridistribuzione
6. Beneficio comune
7. Partecipazione

35. 1. Community
2. Condivisione
3. Accessibilità
4. Riuso
5. Ridistribuzione
6. Beneficio comune
7. Partecipazione
8. piattaforma

36. Economia
Collaborativa
Sharing di prodotti
fisici e digitali
Relazioni orizzontali
peer to peer
Crowding
(crwodsourcing e
crowdfunding)
Bartering (baratto
tra privati o aziende)
Making e DIY
Risparmio
Consumo
Consapevole
Riduzione degli
sprechi Benessere sociale

38. Produzione collaborativa (FabLab ,
Coworking…)
Consumo/Utilizzo di una risorsa fisica
(BlaBla Car, Airbnb)
Finanziaria (Crowdfunding)
Educazione (modelli di apprendimento
person to person come Coursera,
Skillshare, Tutored…)

39. Lifestyle collaborativo il cui asset è lo scambio
di spazi, skill e denaro in modo differente
(airbnb, lyft…)
Ridistribuzione del mercato (ridistribuzione di
beni non utilizzati)
Nuovo sistema di accesso a prodotti e servizi
(pagare per accedere piuttosto che per
possedere) es. rent the runwayy

40. comunità globale di beni comuni.
scambio di spazi, skill e denaro in modo
differente (coworking, carsharing, co-living...)
crowdcompanies, aziende che intercettano i
“nuovi mercati” e diventano brand resilienti.

41. transazioni economiche o di condivisione
dirette basate sulla fiducia (Etsy, UberX
Kitchensurfing…)
la condivisione avviene tra persone (o
organizzazioni), a livello orizzontale e al di
fuori di logiche professionali

42. Marta Mainieri Collaboraiamo, Hoepli 2013

43. Marta Mainieri Collaboraiamo, Hoepli 2013

44. Consumatori
passivi
Creatori
Collaboratori
Finanziatori
Economia
Industriale
Economia
Collaborativa
Produttori
Providers

56. Principi di economia collaborativa:
1) accesso Vs proprietà, riuso Vs acquisto;
2) piattaforma tecnologica abilitatrice (reputazione,
fiducia e appartenenza);
3) gli asset che generano valore (beni e competenze)
appartengono alle persone e non alla compagnia;
4) la collaborazione è al centro del rapporto tra pari
(socializzazione).

57. Elementi di economia collaborativa:
1) condivisione = accesso a una risorsa temporanea senza
transazione in denaro (timerepublik);
2) affitto = accesso a una risorsa temporanea con
transazione in denaro (airbnb)
3) scambio =quando si baratta qualcosa senza intermediazione di
denaro o con monete alternative quali tempo e crediti (reoose);
4) vendita dell’usato (subito.it)

58. il vostro
progetto

59. scenario

61. Brainstorming!

62. Fase 1 Fase 2
individuazione
del problema
individuazione
di una o più
possibili
soluzioni

63. Individuazione
di differenti
bisogni sociali
Selezione
Valutazione
Scelta del
bisogno da
risolvere
Fase
Divergente 1
Flusso di idee
a ruota libera
No giudizi di
valore
Fase
Convergente 1

64. Individuazione
di possibili
soluzioni
Selezione
Valutazione:
punti di forza
punti di debolezza
opportunità
rischi
Scelta della/e
soluzione/i su
cui lavorare
Fase
Divergente 2
Fase
Convergente 2
Flusso di idee
a ruota libera
No giudizi di
valore

65. Fase 3
Realizzazione
il tuo
progetto

66. Customers
Value
Problem Proposition
Solution
Cost Revenue

67. presenta il
tuo progetto

69. Let’s run
a Crowdfunding
Campaign!

70. Processo collaborativo di finanziamento dal basso di un
gruppo di persone che utilizza il proprio denaro in comune
per sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni.

71. Crowdfunding
Pratica rivoluzionaria, uno strumento di social
innovation che libera energie creative e talenti
per produrre valore, aiutare progetti
indipendenti, nuove realtà economiche,
raccontarsi in maniera innovativa, finanziandole in
maniera trasparente, meritocratica e
democratica.
Il Crowdfunding agisce tramite la costituizione di
community innovative e si esprime attraverso
processi democratici partecipativi e orizzontali,
attivismo digitale, reputazione, collaborazione
spontanea.

73. 1. folla
2. raccolta fondi
3. internet

75. il crowdfunding in italia
54 piattaforme di cui 41 attive
19 reward based
7 donation based
2 lending based
2 equity based
dati di maggio 2014 tratti da: Ivana Pais, Paola Peretti, Chiara Spinelli,
Crowdfunding, la via collaborativa all’imprenditorialità, Hoepli, 2014

77. Donazione

80. Reward-based

81. Donazione in cambio di una ricompensa o un premio, sia esso materiali (per
esempio, il pre-ordine del prodotto non ancora sul mercato) o più intangibile
(ringraziamento)
All or nothing, la somma target deve essere raggiunta entro un periodo di
tempo prefissato. Se il target non viene raggiunto, il finanziamento si considera
fallito e il denaro verrà ritrasferito immediatamente sul conto dei donatori. o
possono essere riallocate su un altro progetto. (Kickstarter, Eppela)
Take it all, il finanziamento giunge al progetto a prescindere se esso raggiunga
o meno il proprio target entro la scadenza prefissata. (IndieGoGo,
BoomStarter)

86. equity-based

87. Prevede la cessione di quote di azienda o di strumenti partecipativi a fronte di
un finanziamento. Si definisce un periodo di tempo e una somma target. Il
target è poi diviso in migliaia di parti uguali, cioè azioni offerte tramite la
piattaforma a prezzo fisso. Raggiunto il target, inizia una fase di investimento
vera e propria. in tal caso, la “ricompensa” per il finanziamento è
rappresentata dal complesso di diritti patrimoniali e amministrativi che
derivano dalla partecipazione nell’impresa.
modello-cooperativa, (modello holding) si crea una cooperativa che funge da
meccanismo di collezione dell’investimento: i contribuenti individuali vengono
radunati in entità legali che investono nei progetti. (GrowVc, SiamoSoci)
Modello-club, le piattaforme reclutano potenziali investitori come membri di
un club di investimento chiuso. No offerta pubblica. Ma è possibile trarre un
profitto dal proprio investimento. (Crowdcube)

91. Regolamento sulla raccolta di capitali di rischio da parte
di start-up innovative tramite portali on-line. delega contenuta
nel decreto crescita-bis (art. 30 D.L. 179/2012, conv. in L. 221/2012)

92. micro-finance

93. Micro-prestito
Fornitura di servizi finanziari a clienti con bassi redditi. Il denaro è raccolto da
un gruppo di persone ed è gestito da un intermediario locale. (Kiva).
Prestito P2P (Social lending)
Favorisce prestiti tra privati con una quota di interessi più vantaggiosa.
L’utente chiede il prestito e viene sottoposto a un’analisi da parte di un’agenzia di
credito che ne stabilisce il grado di rischio attribuendogli dei livelli prestabiliti.
Una volta stabilito il grado di rischio rappresentato dal richiedente e il periodo
di durata del prestito, il servizio di social lending, attraverso un algoritmo,
associa la richiesta di prestito a un’offerta di prestito avanzata da un altro
privato e valuta gli interessi da pattuire al prestatore.

96. network

101. People fund People,
not just ideas!

102. Alcuni esempi:
Versalette
Vinylmania
Canary

103. Let’s run
a Crowdfunding
Campaing

105. perchè avete
bisogno di un
finanziamento
(vision)

106. definite
il progetto
(titolo, immagine, descrizione,
motivazione, bio, tag e categoria)
siate voi stessi, metteteci la faccia!

107. qual è la
proposition
(innovazione, accessibilità,
miglioramento, risoluzione specifica,
performance, valori tangibili e
intangibili)

108. scegliete una
piattaforma

109. definite un piano
editoriale una
strategia
di marketing
on line e off line, parola d’ordine: ENGAGEMENT!

110. individuate una
community
di riferimento

111. definite
i costi
(spese tecniche, spese di spedizione, commissione
piattaforma …) e un preciso limite di tempo (15/40 giorni).
Urgenza e sicurezza per conquistare la fiducia.

112. definite
un budget e un
tempo

113. definite
i reward
(effettivi o affettivi: copia del tuo progetto, un’esperienza
legata al progetto, una collaborazione, una citazione,
prevendita…)

115. ❏ Presenta te stesso e il tuo team
❏ Presenta il Problema
❏ Illustra la Soluzione
❏ Definisci il Target (identifica il
mercato di riferimento)
❏ Esplicita il prodotto/servizio
❏ Chiarisci lo use of proceeds (come
userete i soldi che state chiedendo)

116. se siete una startup
❏ Presenta il Modello di Business (come
fate il soldi)
❏ Way to market (come pensate di
entrare nel mercato)
❏ Identifica la concorrenza
❏ Illustra le milestones

117. curate
l’after sales
Una campagna può definirsi conclusa quando
tutti i donatori hanno ricevuto il reward ed è
stato realizzato quanto promesso

119. pitch your
project!
idea, storia valore, target, deadline, rewards,
call to action

120. ● engaging pitch:
WHO are you (storytelling)
WHAT are you raising money for
WHICH problem are you solving
WHEN your project will take place
WHERE your project will take place
WHY are you raising fund
HOW can people get involved
● goal adatto
(green bar effect)
● gratificazioni (reward)
uniche
● comunicazione proattiva

122. Riferimenti
http://www.softwarelibero.it/
http://www.gnu.org/
ft-italia.it/intro.html
http://www.gnu.org/licenses/licenses.it.html
http://creativecommons.org/licenses/
http://www.gnu.org/graphics/freedom.html
Tim Berners-Lee - L'architettura del nuovo web: dall'inventore della rete il
progetto di una comunicazione democratica, interattiva e intercreativa,
Feltrinelli, 2001
James Surowiecki, La Saggezza della folla
Don Tapscott ed Anthony D. Williams - Wikinomics, la collaborazione di
massa che sta cambiando il mondo, Rizzoli, 2007
Jeff Howe – Crowdsourcing
Marta Mainieri, Collaboriamo! Hoepli, 2013
Ivana Pais, Paola Peretti, Chiara Spinelli, Crowdfunding, la via collaborativa
all’imprenditorialità, Hoepli, 2014
DeRev - Crowdfunding World 2013: Report, analysis and trend [Italian
version]

123. What is Crowdfunding?
http://www.slideshare.net/italiancrowdfunding/2014-analisidelle-piattaformeitalianedicrowdfundingcastrataropais
http://www.economyup.it/startup/493_che-cos-e-la-sharing-economy-e-perche-
e-il-ponte-fra-aziende-e-start-up.htm
http://www.crowdfundingplanning.com/crowdfunding-types-and-methods
http://blog.crowdfuture.net/post/28843621134/le-piattaforme-di-crowdfunding-
in-italia-e-nel-mondo
http://www.slideshare.net/crowdfuture/analisi-delle-piattaforme-di-crowdfunding-
italiane-aprile-2013
http://www.slideshare.net/crowdfuture/ebook-crowdfuture
Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti
www.thecollaborativelab.com
http://www.globalcrowdfundingday.com/
http://www.crowdfundingguide.com/
http://www.italiancrowdfunding.org/
http://www.crowdfundingnetwork.eu/
http://www.slideshare.net/simondouw/anwendung-des-crowdfunding-canvas

124. http://www.shinynote.com/
http://www.retedeldono.it/
http://www.cineama.it/welcomepage
http://www.musicraiser.com/it
http://www.siamosoci.com/
http://www.wearestarting.com/
http://www.kiva.org/
https://www.prestiamoci.it/
Crowdsourcing Evolution (Italiano)
Crowdsourcing and Crowdfunding Explained
Aspetti giuridici del crowdfunding
http://www.italiancrowdfunding.org/
https://www.airbnb.it/
http://www.blablacar.it/
http://www.locloc.it/
http://www.reoose.com/
http://www.eppela.com/
http://www.starsup.it/

125. Thanks!
Paola Santoro
paola@paolasantoro.com