Dicas - Como construir um modelo de negócio

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Dicas - Como construir um modelo de negócio

  1. 1. 1 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Dicas para construir um Modelo de NegócioDicas para construir um Modelo de Negócio movendo sua carreira...
  2. 2. 2 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Você sabe qual a diferença entre Modelo de Negócio e Modelo de Gestão? Para muitas pessoas, Modelo de Negócio e Modelo de Gestão podem parecer apenas maneiras diferentes de se referir à mesma coisa; entretanto, isto não é correto; existem grandes diferenças entre os dois, com seus respectivos impactos sobre o resultado esperado. 1 – O que são os Modelos O que é um Modelo de Negócio? Modelo de Negócio pode ser conceituado como a descrição da lógica de como uma organização cria entrega valor. O que é um Modelo de Gestão? O Modelo de Gestão define o processo da transformação do objetivo em resultado no dia a dia do gestor . 2 – Para que servem os Modelos Para que serve um Modelo de Negócio? O Modelo de Negócio ajuda a ver os elementos que compõem o negócio. Para que serve um Modelo de Gestão? O Modelo de Gestão define o processo da gestão no dia a dia do gestor
  3. 3. 3 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio 3 - Onde estão então as diferenças entre os Modelos O Modelo de Negócio é a melhor opção para desenhar um empreendimento - o caso em que há poucos insights sobre quem de fato é o cliente, qual é seu real problema, qual solução seria mais adequada, como ela deve ser criada e entregue, bem como quanto ela deve custar e quanto ela poder render – ou seja, estamos falando do momento onde se deve identificar o “job to be done”; ou seja, o modelo se aplica mais para startups de empreendimentos – quando não se tem um passado, de onde aprender e calibrar as melhores práticas. O Modelo de Gestão se aplica mais para o dia a dia do empreendimento, onde um dos maiores problemas para os gestores vem sendo a excessiva ocupação voltada para as operações do dia a dia, ou seja, menos orientada para a gestão executiva – voltada para resultado; ou seja, o gestor já está sentindo a crescente pressão para que a geração de resultado se torne prioridade na sua agenda – resta desenvolver as melhores práticas gerenciais.
  4. 4. 4 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio 4 - Para que servem ambos os Modelos? Facilitar a busca de crescimento com lucro – de forma sustentável. 5 - Conclusão Os modelos são complementares, não conflitantes 6 - A aplicação do CANVAS no Modelo de Negócio O CANVAS ajuda o empreendedor na fase de análise da oportunidade. Sendo uma apresentação esquemática visual dos componentes do modelo de negócio da empresa, o empreendedor pode desenvolver, junto com a equipe, uma ferramenta para aceleração e assertividade de startup do seu empreendimento. A aplicação do CANVAS no Modelo de Negócio consiste no uso do painel, dividido em nove blocos. O objetivo do preenchimento do painel é extrair propostas de valor que resolvem problemas ou atendem necessidades dos clientes alvo, antes de partir para a formatação do produto ou serviço.
  5. 5. 5 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio 7 - Quais são os blocos com seus respectivos apelos 1 – Cliente - Quais são os problemas, desejos e/ou ambições do nosso cliente, atual ou futuro? 2 - Proposta de Valor - Quais problemas vamos resolver e/ou necessidades vamos atender? 3 – Canais - Por quais meios nosso cliente quer ser comunicado ou servido? 4 – Relacionamento - Que tipo de relacionamento nosso cliente espera? 5 – Receita - Quanto nosso cliente está disposto a pagar e como ele deve pagar? 6 – Recursos - Quais recursos precisamos para criar valor? 7 – Atividades - Quais atividades são necessárias para um alto desempenho? 8 – Parceiros - O que parceiros podem fazer melhor e/ou mais barato do que nós? 9 – Custo - Quais são os custos embutidos nas nossas operações? A essência do Modelo de Negócio resume-se em mostrar como as áreas do negócio se relacionam para gerar valor ao Cliente.
  6. 6. 6 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Vide mais http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/voce-sabe-qual-a-diferenca-entre-modelo-de-negocio-e- modelo-de-gestao/77605/
  7. 7. 7 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Como desenhar o seu jeito de fazer negócio 1 - Quais são os Fatores de Sucesso na aplicação do Canvas? A aplicação correta do CANVAS sugere que o empreendedor vá para a rua - ele deve sentir na prática a reação do cliente em relação ao seu produto ou serviço. Com base no feedback do cliente é possível criar protótipos, testar hipóteses, "dar a cara para bater" até chegar a um produto considerado “adequado” pelo cliente. 2 - Por que o CANVAS ajuda a inovar no Modelo de Negócio? O CANVAS enfatiza oferta de valor em produtos e serviços O CANVAS identifica nichos e interações distintos com Cliente O CANVAS sugere envolvimento de fornecedores O CANVAS incentiva o teste de formas modernas de distribuição como e-commerce
  8. 8. 8 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Vide mais http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/como-desenhar-o-seu-jeito-de-fazer-negocio-canvas/70326/
  9. 9. 9 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Faça um test drive do seu Modelo de Negócio Para quem vamos vender? Qual o diferencial do nosso produto em relação ao nosso concorrente? Como chegar até o cliente? Como se relacionar com o cliente? Como ganhar dinheiro? De quais recursos precisamos para atender o cliente? Quais atividades precisamos priorizar para operar? Precisamos de parceiros? Qual será nosso custeio? Se você está buscando respostas assertivas, a fonte é o Business Model Generation - BMG, ou “Painel de Modelo de Negócios”; a eia do BMG é que você monte seu modelo de negócio integrado em 9 partes, a saber: 1 - “Ir para rua” e ouvir, quem vai realmente utilizar o seu produto/serviço. 2 - Definir os valores que os produtos e/ou serviços da empresa oferecem. 3 - Pensar: como chegar no cliente? 4 - Decidir como se relacionar com o cliente. 5 - Definir as fontes de receita. 6 - Definir seus recursos 7 - Estabelecer suas atividades 8 - Escolher parceiros. 9 - Projetar a sua estrutura de custos, decorrente da operação. Na hora de implementar o seu BMG você poderá testa-lo - Faça seu test drive – e divirta-se...
  10. 10. 10 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Faça você mesmo seu Modelo de Negócio Infraestrutura RelacionamentoInovação Parcerias - chave Atividades - chave Recursos - chave Propostas de Valor Relacionamentos com Clientes Canais Segmentos de Clientes Fontes de ReceitaEstrutura de Custos
  11. 11. 11 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio Vide mais http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/faca-um-test-drive-do-seu-modelo-de-negocio/72588/
  12. 12. 12 © All rights reserved © Todos os direitos reservados Dicas para Modelo de Negócio wkprisma@wkprisma.com.br www.wkprisma.com.br br.linkedin.com/in/gestaocanvas

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