1. Zoutu Travel Agency
관광호텔/여행사
관 광 호 텔 산 업은 일 정 한 사 람 군 이 정 해 져 있 는 펀 쓰 통 의 기 능 을 유 용 하 게
이용할 필요가 있다. 다양한 대중의 흥미를 끌 수 있는 창의적인 광고문을
작성하고, 인터렉션 양이 비교적 많은 지역에 투자하여 더 많은 우수고객을
유입시킬 수 있어야 한다.

2. 기존의 PK 프로모션에 펀쓰통 광고방식을 더해
유저 1회 인터렉션 당 광고료 20분의 1로 감소
인터넷 디스플레이 광고
온라인 검색 광고
펀쓰통 광고
 온라인 디스플레이 광고 : 노출량은 비교적 많지만 고객들에게 거의 영향을 주지 못했고,
대부분의 조회수는 전파 효과가 없었음
 온라인 검색 광고 : 온라인 검색광고는 주로 이용자들로부터 수입을 얻지만 광고료가
유저 1회 당 평균 60위안으로 높은 편이었음
펀쓰통 광고에서는 유저 1회 인터렉션 당 광고료가 2.88위안으로 무려 약 20분의 1로 감소!

3. 펀쓰통 활용방안
 프로모션 방향：학생과 학부모를 대상으로 프로모션 진행
 초기 프로모션 전략：고정적 집단을 대거 노출시키고, 관광에 대해
계속 생각하도록 함
 광고문 제작 방향：처음 쓰던 사람이 계속 제작하도록 하여 친밀도와
신뢰도를 증가시킴. 학생과 학부모 군에 맞게 따로 구별하여 다른 시각
에서 광고문 제작
 지역 선정 방향：전국에 광고를 배포하되, 서로 다른 관심사와 취미를
고려한 세심한 광고 제작

4. 참신한 펀쓰통 광고 디자인
학부모 타겟 광고
학생 타겟 광고
시험기간을 맞아 학부모와 학생에게
다른 문구로 광고 포스터를 제작함

5. 펀쓰통 활용방안
광고문 수정 : 초기 광고는 제작한 광고문이 여행 고객에게 맞지 않는 상황
이어서, 다른 각도에서 새로 제작. 대중들이 민감해하는 문제를 피하면서도
학생과 학부모에게 맞는 디자인으로 수정.
대상 범위 수정： 첫 기간 데이터와 고객 피드백에 따르면, 학생은 주요 소
비자 군이 아니기 때문에, 학생에 대한 비중을 줄이고, 광고 대상 지역과 연
령도 수정. 학부모 대상 광고는 그대로 유지.

6. 펀쓰통 활용방안
학부모 광고 계획
학부모 광고는 전국 범위에서 소비가 비교적
적은 지역을 뺀 나머지 지역을 대상으로 진행
학생 광고 계획
초기 광고 데이터와 고객 피드백을 통해 연령을
17-18으로 수정하고 대상 지역은 학부모 광고
지역을 참고하여 반영

7. 펀쓰통 광고 효과
두 번째 학부모 광고
총 지출 광고료: 2616.29위안 노출량：410443
인터렉션: 445 유저 1회 인터렉션 당 광고료：5.87元

8. 펀쓰통 광고 효과
두 번째 학생 광고
총 지출 : 3642.83 위안 노출량 : 664243
인터렉션: 2254 (공유 : 556 팔로우 : 53 포스팅 보관 : 947 URL 클릭 : 698)
유저 1회 인터렉션 당 광고료 : 1.63元

9. 고객의 반응으로 알 수 있는 현실적인 피드백
이전의 광고에 대한 고객의 반응
 광고 방식 : 온라인 검색 광고 & 온라인 디스플레이 광고
 광고 효과 :
- 온라인 검색 광고 : 온라인 검색광고는 주로 이용자들로부터 수입을 얻지만 광고료가 유저 1회 당
평균 60위안으로 높은 편이었다.
- 온라인 디스플레이 광고 : 노출량은 비교적 많지만 고객들에게 거의 영향을 주지 못했고, 대부분의
조회수는 전파 효과가 없는 것이었다.
온라인 검색 광고의 모든 이용자는 여행의사가 있는 고객이었으나, 검색 키워드가 다른 유저들은 취
향도 달라서, 검색 유저들의 취향을 정확히 파악하여 광고를 할 수 없었다. 광고 비용 중 70%가 소득
없는 지출이었다. 느린 인터넷 속도 등 사람 외적인 요소도 고객의 유실 원인의 한 부분을 차지했다.

10. 펀쓰통 광고 효과
 推广时间 : 광고기간
 置顶总暴光数
: 광고 총 노출량
 置顶总互动 : 총 인터렉션
 互动率 : 인터렉션 비율
 互动成本
: 유저 1회 인터렉션 당
광고료
* 노출량과 인터렉션 수의
변화 양상이 비슷할수록
광고 효과 높음

11. Thank You!
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