Apresentação feita nas APIMECs de São Paulo e Sul-Florianópolis, em novembro de 2008

1. Reuniões APIMEC 2008
São Paulo, 25 de novembro
Florianópolis, 03 de dezembro

2. Exoneração de Responsabilidade
As eventuais declarações relativas à perspectiva dos negócios, às projeções
e metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG que possam ser feitas durante essa apresentação constituem-se em
meras crenças e premissas da administração da Companhia, baseadas em
informações atualmente disponíveis.
Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem
a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou
não ocorrer.
Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da
WEG e conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles
expressos em tais considerações futuras.
2 APIMEC 2008

3. 3 APIMEC 2008

4. Áreas de Atuação
Equipamentos Geração, Motores para Uso Tintas e Vernizes
Industriais Eletro- Transmissão e Domésticos Industriais
Eletrônicos Distribuição
Motores elétricos de
Geradores
baixa e média
hidráulicos,
tensão,
térmicos e eólicos, Tintas líquidas e
equipamentos, Motores elétricos
Produtos transformadores, em pó, vernizes
componentes e monofásicos
painéis e serviços eletro-isolantes
serviços de
de automação
automação
industrial,
OEMs bens de Concessionárias de Aplicações
Fabricantes da
capital (bombas, geração, industriais em
“Linha
compressores, transmissão e geral e
Branca”(maquinas
maquinas) e
Mercados distribuição, especialidades
de lavar, HVAC*),
usuários finais (aço, pequenas centrais (construção naval,
Consumidores bombas,
mineração, papel e hidroelétricas ambientes
cortadores grama,
celulose, petróleo, (PCH), co-geração, agressivos)
etc.
álcool) clientes industriais
Brasil e América
Brasil e América
Global (Brasil e Brasil e Américas
Foco do Sul
Latina
resto do Mundo)
Produção industrial
Renda disponível,
Crescimento da Investimentos em e crescimento
disponibilidade de
produção industrial
Drivers
energia elétrica em econômico em
crédito e nível de
e Formação de
Desempenho geral geral
taxa de juros
Capital Fixo (capex)
* Heating, Ventilation and
Air Conditioning
4 APIMEC 2008

5. Tendências de Longo Prazo
Fortes tendências de Impactos sentidos em Dois fortes
longo prazo todos mercados e direcionadores de
segmentos negócios
Crescimento da demanda por
Balanço da geografia
energia, tanto de novos
econômica mudando em consumidores quanto do
favor dos emergentes aumento da intensidade
Eficiência Energética
(BRICs)
Demanda crescente por
recursos naturais
Dificuldades geopolíticas
globais contínuas
Infra-estrutura inexistente ou
inadequada
Alternativas de
Mudanças climáticas e Geração de Energia
emissões de gases do
Necessidade de fontes
efeito estufa tornando-se energéticas seguras, limpas e
preocupação mundial confiáveis
5 APIMEC 2008

6. WEG tem se beneficiado destas tendências
Direcionadores de Características de Cenário Linha de produtos &
Negócios Mercado Competitivo Alcance Geográfico
Motores elétricos
Competição tipicamente integração de produtos
representam cerca de
com players pequeno mais importante com o
25% do consumo
Eficiência porte, de nicho e de aumento da sofisticação
mundial de eletricidade
atuação especializada,
Energética sem escala e sem Serviço de pós-venda é
Novas tecnologias
capacidade tecnológica fator de diferenciação
aumentam a eficiência
energética
Energias “alternativas”
Energias “alternativas” Integração de produtos
requerem novas
requerem nova infra- mais importante para co-
tecnologias e
estrutura geradores
Alternativas de competências
Geração de Energia Novas oportunidades de Soluções escaláveis
Biomassa e PCH são as
geração estão longe de através diferentes
“grandes” alternativas
centros de consumo mercados.
em regiões tropicais
6 APIMEC 2008

7. Evolução das Áreas de Negócios
4.551
6%
3.920
14%
5%
3.527
13%
6%
2.978 23%
15%
6%
2.603 25%
6% 18% 18%
21% 14%
10%
57% 57%
61%
62%
63%
2004 2005 2006 2007 9M08
Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e Vernizes
7 APIMEC 2008

8. Estratégia por Área de Negócios
Aumentar a liderança, penetrando
Equipamentos novos mercados
Alavancar posição em motores
Industriais
Core Business
elétricos, introduzindo novos produtos
Fortalecer posição como provedor de
soluções no mercado doméstico
Energia (GTD) Expandir seletivamente presença em
novos mercados
Aproveitar escala de produção para
Motores Uso cria valor
Doméstico Manter posição do mercado Brasileiro
Criar valor através do crescimento da
Suporte
integração vertical
Tintas e
Venda cruzada de produtos com alto
Vernizes valor agregado
8 APIMEC 2008

9. 9
APIMEC 2008
Pr
Li
nh
es
a
en
D
ça
Si ive
G
né rs
lo
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l
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ap o
WEG tem posicionamento único
ac Te
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a

10. Linha de Produtos Sinérgica e Diversificada
Diversificação de produtos aumenta competitividade e valor
agregado
Perspectiva do Cliente
Diversos
Um Fornecedor,
Cliente Fornecedores, um
Vários Produtos
produto cada
One Stop Shop (maior linha de motores elétricos de um único
fabricante)
Foco no Pós-venda em todas as regiões (serviços e peças)
Integração de produtos em sistemas e soluções
10 APIMEC 2008

11. Linha de Produtos Sinérgica e Diversificada
…enquanto reduz custos e diversifica os riscos
Perspectiva da WEG
Diversos Produtos,
Diversos Produtos, Mercados,
um vendedor Indústrias e
Clientes
Grande sinergia e eficiência dos esforços de vendas
Redução da exposição ao risco (produto, segmento e cliente)
11 APIMEC 2008

12. Capacidade de Inovação Tecnológica
Tecnologia avança num rítmo acelerado, WEG mantém posição
de liderança
Investimentos consistentes em P&D Parceria com as melhores
escolas de engenharia no
2,5% 2,5% 2,4%
2,3% 2,3%
2,0%
Brazil e no mundo
1,8%
1,7% 1,6%
1,5%
86
Encontro anual do Comitê de
73
65
63
Tecnologia para discutir as
34
últimas novidades em teoria
30
21
18 18
16
elétrica e aplicações
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 09M08
Pesquisa & Desenvolvimento % Receita Líquida
Mais de 800 engenheiros desenvolvendo produtos como o Wmagnet
Inovação do uso de tecnologia para todas as
aplicações de motores
Maior eficiência energética (baixo consumo por
emissão)
+ Redução dos níveis de ruído e temperatura
Redução do tamanho (menor consumo de
material)
12 APIMEC 2008

13. Presença Global
Divisão da Receita Bruta (3T08)
10%
10% Europa
América do Norte
5%
65%
Ásia e Oceania
4%
7%
Brasil
África
América do Sul e Central
13 APIMEC 2008

14. Presença Global
Unidades de Produção
Receita no Mercado Externo (US$ M) Rápido crescimento nos
mercados regionais
832
México, Portugal, Argentina
e China
Subsidiárias de vendas
Possui estrutura comercial e
de distribuição em grandes
mercados e mercados
crescentes
Representantes Locais e
EUA, Chile, Colômbia,
Distribuidores
Venezuela; Inglaterra,
Desenvolvimento do
França, Bélgica, Alemanha,
conhecimento de
Italia, Espanha, Suécia,
mercado
Austrália, Índia, Japão,
Singapura, EAU e Rússia 120
Exporta para mais de
100 países: Canadá,
África do Sul
27
1980 1989 1998 2007
14 APIMEC 2008

15. Custo Operacional mais importante que
Custo de Aquisição
12 16 24 24
Horas de uso diário
Horas de uso mensal 22 22 22 30
Capacidade Nominal Hp 50,0 50,0 50,0 50,0
Capacidade Nominal kilowatts 37,3 37,3 37,3 37,3
% 92,5% 92,5% 92,5% 92,5%
Eficiência Energética
Kilowatts 40,3 40,3 40,3 40,3
Consumo de Energia
Horas 264 352 528 720
Uso Mensal
kW/h por mês 10.641 14.188 21.283 29.022
Consumo Mensal de Energia
R$ / kW/h 0,15 0,15 0,15 0,15
Custo da Eletricidade
R$ por mês 1.596 2.128 3.192 4.353
Custo de Energia Operacional
R$ 5.358 5.358 5.358 5.358
Lista de Preços
Preço / Relação Custo
3,36 2,52 1,68 1,23
Meses
Operacional
Especificações são exatas. Tudo afeta a eficiência de energia
Motores similares “mais baratos” não são econômicos
Aumentos de custo de energia torna a situação mais evidente
Retornos de investimentos em eficiência energética são muito atraentes
15 APIMEC 2008

16. Escala e Customização
Especificações são muito diversas e customização é uma
característica da indústria
Produção integrada e sinérgica permite uma
Maior fábrica integrada de motores no mundo
maior escala de produção com:
Menores custos
Maior eficiência operacional
Integralização vertical permite:
Produtos customizados
Acesso rápido ao mercado
Principal parque fabril em Jaraguá do Sul, SC
Entrada de Mais de 2.500
Fundição
pedidos
tipos diferentes
Engenharia
Trefilação de fios de
de motores
Linha de
Cobre
Montagem elétricos são
Estamparia Aço
produzidos
Tintas e Vernizes
mensalmente
Ferramentaria
16 APIMEC 2008

17. Crescimento Rentável e Consistente
Receita Bruta (R$) EBITDA (R$)
923
4,551
3,527
666
2,978 24.4% CAGR
26% CAGR 2,603 504
487
435
2,015
327
1,535 291
1,269
207
963
753 146
135
632
574 106
458 84
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Lucro Líquido (R$) Retorno sobre O Patrimônio Líquido
575 36% 35%
32%
32% 31%
503 31%
27.2% CAGR 28%
28% 27%
403
379
20%
20%
308
15%
220
176
125
98 82
58
41
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
17 APIMEC 2008

18. Rentabilidade Consistente
Lucro Líquido (R$ milhões) EBITDA (R$ milhões)
25%
25%
24%
23%
22%
22%
20%
923
18% 18%
17% 757
16%
15%
15% 691
666
14%
575
504
487
503
437 463 394
403 375
308
03
04
05
06
07
07
08
05
06
07
07
08
03
04
M
M
20
20
20
20
20
M
M
20
20
20
20
20
09
09
09
09
EBITDA Margem EBITDA
Receita Líquida Margem Líquida
18 APIMEC 2008

19. Política de Dividendos
Lucro Líquido e Dividendos (R$ milhões)
53%
52%
45%
44%
43%
40% 40%
39%
575
37%
35%
503
403
375
308 299 296
229
220
176 173 165 157
125 124
89
82 29 46 68
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 6M08
Lucro Líquido Dividendos Pay-out (%)
19 APIMEC 2008

20. Programa de Capacidade de Expansão
Capex e Depreciação (R$ milhões)
329
Investimentos 306
Depreciação
206
157 154
146
126
111 105
96
67
56
2003 2004 2005 2006 2007 09M08
20 APIMEC 2008

21. Sólida Situação Financeira
Dívida (Débito) R$ Milhões
443
305
152
122
115
64
(63)
(5)
(0) (12)
(4) (37)
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 9M08
Caixa aplicado em títulos públicos federais e de bancos de primeira
linha, em R$
Linhas de Crédito
Curto Prazo: trade finance em moeda estrangeira (hedge natural)
Longo Prazo: Agências de fomento em R$
21 APIMEC 2008

22. Estrutura Acionária
Voigt Silva Werninghaus Acionistas
Controladores
33.3% 33.3% 33.3%
WEG
Famílias dos
Free Float
Participações Diretoria
Fundadores
e Serviços S/A
(diretamente)
3.1%
14.3% 51.1% 31.5%
WEG S.A.
WEG S.A.
22 APIMEC 2008

23. Principais Números do 3T08
3T08 3T07 %
Receita Operacional Bruta 1.488.671 1.218.670 22,2%
Mercado Interno 967.508 785.349 23,2%
Mercado Externo 521.163 433.321 20,3%
Mercado Externo em US$ 309.873 226.373 36,9%
Receita Operacional Líquida 1.223.272 1.003.077 22,0%
Lucro Operacional Bruto 435.670 375.100 16,1%
Margem Bruta 35,6% 37,4%
Lucro Líquido do Trimestre 167.130 157.014 6,4%
Margem Líquida 13,7% 15,7%
EBITDA 300.150 260.730 15,1%
Margem EBITDA 24,5% 26,0%
Valores em R$ Mil
23 APIMEC 2008

24. Contato
Alidor Lueders
www.weg.net/ri
Diretor de Relações com Investidores
alidor@weg.net
Luís Fernando M. Oliveira
Gerente Relações com Investidores
(47) 3276-6973
luisfernando@weg.net
24 APIMEC 2008