Découvrez comment optimiser votre collecte de leads avec la coregistration et le sponsoring. Créez ou enrichissez votre base de données avec un moyen simple, rapide et peu couteux.

1. Webinaire
Comment optimiser
votre collecte de leads
avec la coregistration
et le sponsoring ?
24/04/14
#ConfMyCoreg

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Qui sommes-nous ?
#ConfMyCoreg
AGENCE WEEDO IT
Plateforme d’affiliation Plateforme dédiée à la
coregistration et au
sponsoring
Régie vidéo

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C’est quoi ?
Moyen de constituer ou enrichir une base de
données de profils ciblés
Rapide (mise en place / constitution / livraison)
Facile (process automatisé et sécurisé)
Economique (couts réduits par rapport à d’autres
dispositifs de collecte)
Ciblé (filtres, questions qualifiantes)
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Comment ça marche ?
• Profiter d’un formulaire d’inscription rempli par un
internaute pour proposer des offres
complémentaires et ainsi récupérer les données de
l’internaute
• N’entrave pas le process d’inscription de l’internaute
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Différence coregistration / sponsoring
Coregistration Sponsoring
Qu’est-ce que c’est? La coregistration est une collecte dédiée à un
annonceur. L’internaute doit accepter chaque
offre de façon individuelle.
Le sponsoring est une collecte
mutualisée entre plusieurs
annonceurs.
Annonceurs Obtenez des contacts qualifiés et soyez visibles Obtenez de nombreux contacts
rapidement et à faibles coûts
Editeurs La rémunération sera plus élevée car
l’engagement est plus important mais le nombre
de profils plus faible.
L’internaute ne choisit pas les
offres de façon individuelle. La
rémunération est alors plus basse
mais le nombre d’inscrits sera plus
élevé.
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Exemple de coregistration
avec champs supplémentaires
#ConfMyCoreg

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Exemple de sponsoring
#ConfMyCoreg

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Pour les annonceurs
#ConfMyCoreg

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Pour les éditeurs
#ConfMyCoreg

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Avantages de la coreg et du sponsoring
• Finesse de la collecte de données (enrichir de
questions qualifiantes)
• Ciblage / filtres
• Gestion du budget (capping)
• Simplicité et rapidité de mise en place
• Coûts plus bas
• Collecte de données à jour
• Livraison en temps réel
• Rapidité de constitution de la base mail
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Quels types de ciblage pouvez-vous
demander ?
• Sexe
• Age
• Géolocalisation (département, région, commune)
• Propriétaire / locataire
• FAI
• CSP
• Niveau d’imposition
• Situation familiale
• …
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Avantages pour les internautes
• Se voir proposer une ou des offre(s)
complémentaire(s) ciblée(s) en fonction de ses
centres d’intérêt et bénéficier de bons plans
• Ne pas avoir à re-saisir ses informations
personnelles
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Que peut-on faire avec la coreg et le
sponsoring ?
• Constituer des bases spécialisées
• Détecter des intentionistes
• Déclencher l’acte d’achat par l’envoi d’e-mails
#ConfMyCoreg

14. Les bonnes pratiques pour
réussir sa collecte de profils
#ConfMyCoreg

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Bien préparer sa collecte
1. Quels objectifs ?
- Générer du CA
- Nourrir sa base
- Renouveler sa base (la durée de vie d’une adresse
e-mail est de 10 à 20 mois contre 7 ans pour une
adresse postale)
- Enrichir sa base avec de nouvelles informations
2. Définir sa cible/consommateur type (savoir où la
trouver, adapter son discours…)
#ConfMyCoreg

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Obtenir des contacts fiables
Définir les champs qui vous seront utiles en
fonction de vos objectifs et de votre méthode de
prospection
Ex: Pour une prospection téléphonique,
demander à nouveau le champ téléphone en
champs complémentaire pour confirmation
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Prévoir le budget
Quel est le coût d’une campagne ?
Selon
- Thématique
- Nombre de champs collectés (questions
qualifiantes)
- Filtres (sexe, age, CSP, géolocalisation…)
- Importance de la base repoussoire
- Mise en place d’un e-mail de bienvenue
4x moins cher que l’e-mail marketing !
#ConfMyCoreg

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Vérifier la qualité des supports de collecte
Type de support:
Études comportementales
Formulaires d’inscription (ex: newsletter)
Jeux concours
Type de diffusion:
Pas d’incentive
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Vérifier la qualité des supports de collecte
Outil de contrôle existant:
- Adresse mail existante ?
- Téléphone valide ?
- Syntaxe des noms et prénoms ?
- Validité de la commune et code postal ?
- Adresse mail éphémère ?
- Contrôle de la localisation de l’internaute ?
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Comment identifier les supports de
qualité ?
• Calculez votre coût d’acquisition final par source de collecte
=> conservez les sources avec le meilleur ROI
• Surveillez les taux d’ouverture et de plainte par source
=> conservez les sources de bonne qualité
Choix du prestataire: il faut pouvoir avoir la possibilité de couper
les moins performants
(remontées des statistiques par subID)
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Acquérir des contacts dé-duppliqués
S’assurer que la technologie proposée par le
prestataire permet de dé-doublonner les
contacts
- Livraison via webservice (dé-doublonnage en
temps réel)
- Mise a disposition du fichier crypté en MD5
sur FTP
- URL de téléchargement
#ConfMyCoreg

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Exemple d’URL de téléchargement
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Exploiter les données rapidement
=> e-mail de bienvenue détaillant:
- dans quel but son adresse sera utilisée
- quel contenu (avantages / bénéfices de s’être inscrit) il va recevoir
- à quelle fréquence
BUTS:
 Pour rassurer le contact
 vérifier l’existence de l’adresse mail
 rappeler au contact qu’il a souscrit à votre offre (évite les mises en spam)
Types de welcome mail:
- Confirmation d’inscription
- Offre commerciale de bienvenue
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Travailler ses contacts
• Séparer
– Ses contacts de prospects => acquisition
– Ses clients => fidélisation
Afin de ne pas leur envoyer le même type d’e-mails
Pour préserver votre délivrabilité vous devez
exploiter des adresses IP, des noms de domaine et
des programmes commerciaux exclusifs à chaque
base
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Préparer du matériel marketing de qualité
• Vérifiez que vos e-mails marketing envoyés à
votre base:
- Possèdent un message clair et unique
- Sont facilement identifiables (nom de votre société,
respect de votre charte graphique, cohérence avec
l’univers de votre site web…)
- Possèdent un CTA (call to action) clair et visible
- Renvoient vers une page qui correspond exactement à
la promesse du mail (ex bouton « inscrivez-vous »
renvoi directement sur la page d’inscription et pas sur
la home du site)
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Suivre la législation
Envoi d’e-mails:
Droit d’opposition
- Lien de désabonnement valide
Obligation de transparence
- Afficher de manière claire l’identité de l’annonceur
- Pas d’objets de messages visant à duper les destinataires
Fichiers:
Collecter les adresses en opt’in
Déclarer ses fichiers à la CNIL
http://www.cnil.fr/vos-obligations/declarer-un-fichier/
Coregistration/Sponsoring:
Pas de pré-cochage
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Avantages de My Coreg
 Self service pour tous (500€ de budget mini)
 Supports de qualité
 Optimisation des campagnes afin de maximiser le rendement pour les
éditeurs
 Diffusion et statistiques en temps réel
 Plateforme intuitive entièrement automatisée
 Filtres anti-fraude et contrôle d’authenticité des e-mails
 Une équipe dédiée pour vous accompagner dans vos projets
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28. #ConfMyCoreg