как использовать продающие тексты и полезный
контент для продвижения бизнеса
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Алина Самульская-
Холина
Копирайтер, контент-маркетолог,
автор блога «Лаборатория
копирайтера»
 5-летний опыт написания
продающих текстов и статей,
 разработка и реализация
контент-стратегий,
 привлечение клиентов
методами прямого
воздействия и доверительного
маркетинга
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Владелец бизнеса
Маркетолог
Интернет-маркетолог
Копирайтер
Просто интересуюсь 
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Зачем компании создают сайты?
 Зачем делают странички в соцсетях?
 Зачем запускают email-рассылку?
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Нам нужны продажи  Нам нужен PR
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Продающие тексты
 Рекламное
продвижение
 Полезный контент
 Доверительный
маркетинг
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Конечная цель контент-маркетинга – это тоже
продажи.
 Все работает в комплексе.
 Осталось разобраться, где и как возникает
синергия.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Продажа товаров и оказание услуг,
 Компании и специалисты,
 Действующий бизнес и стартапы,
 B2B и B2C.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Представляют товар, услугу, компанию,
 Показывают преимущества и выгоды ваших
товаров/услуг/компании,
 Снимают возражения,
 Рассказывают об условиях сотрудничества,
 Дают четкое указание, что нужно сделать,
 Побуждают к заказу/ покупке/звонку/контакту
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 «Динозавры» с длинным заголовками, где каждое
слово с большой буквы или капслоком
 Кричащими пустыми обещаниями: «Только сегодня
и только у нас!»
 Откровенно использующими техники НЛП,
манипуляции и обман
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Цепляющий заголовок,
 Решение проблемы,
 Конкретика,
 Выгоды вместо свойств,
 Призыв к действию.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Текст для главной страницы
 О компании/обо мне
 Описание товара/услуги
 Оплата и доставка/Условия сотрудничества
 Контакты
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Цена,
 Возражения/F.A.Q,
 Портфолио/примеры работ,
 Дилерам/Партнерам
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Лендинги (одностраничники, посадочные
страницы),
 Коммерческие предложения (для скачивания и
отправки по e-mail),
 Маркетинг-кит (для скачивания и отправки по e-
mail),
 Продающие тексты в рассылку,
 Анонсы вебинаров.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 создание и распространение полезного контента
для привлечения целевой аудитории.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Увеличение продаж
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Формировать доверие потенциальных клиентов,
 Создать имидж эксперта,
 Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,
 Увеличить трафик на сайт,
 Обеспечить постоянное взаимодействие с ЦА.

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Полезность,
 Актуальность и новизна,
 Экспертность
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Обзоры
 Подборки
 Инструкции ("How-to...", пошаговое руководство,
список советов)
 Аналитика
 Интервью с экспертами
 Истории
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Обзоры
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Электронные книги (whitepapers) – узкие темы и
детальная информация
 Бесплатные вебинары, конференции, трансляции
 Аналитические отчеты, подборки
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Сайт
 Email-рассылка
 Социальные сети и микроблоги
 Канал на Youtube
 Визуальные каналы (Pinterest+Instagram)
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Получение дополнительной информации по
интересующей теме в других статьях,
 Регулярное получение информации в формате
рассылки,
 Получение углубленной информации по узкому
вопросу,
 Отслеживание обновлений при помощи страничек
в социальных сетях.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Связываем все элементы между собой
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Тематика общая – приходят целевые
«качественные» лиды.
 Продающие страницы всегда видны (главное и
боковое меню).
 На любой странице есть форма подписки с
«интересным предложением».
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Ваши читатели – самая лояльная «теплая» целевая
аудитория для воздействия продающими текстами.
Они прониклись к вам доверием благодаря
полученным полезным материалам.
Поэтому конверсия в разы выше, чем после
рекламного привлечения.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Привлекаем рекламой, но даже если не купили
остаются почитать,
 Поведенческие факторы улучшаются – улучшается
поисковая выдача,
 Приходят из выдачи – читают полезное и остаются
купить/заказать.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

 Получаем лиды при помощи полезных материалов
(книги, вебинары, статьи на блоге, гостевые посты).
 Делаем полезную рассылку (советы, дайджест
статей).
 Продаем – теплые клиенты доверяют нам.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

Алина Самульская-Холина
http://www.content.rv.ua/
samulskaya@gmail.com
https://www.facebook.com/samul
skaya
https://vk.com/samulskaya
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua