Спикер: Юрий Сотник Руководитель компании SOTNIK От спикера: Вебинар для собственников бизнеса, директоров по маркетингу и маркетологов. Уверены ли Вы в своих подрядчиках по контекстной рекламе? Знаете ли как выбрать исполнителя, который принесет Вам результат? Вкладывая деньги в контекстную рекламу, каждый хочет получать результат в виде продаж. Но зачастую, результат не соответствует ожиданиям. На вебинаре вы узнаете, в чём основная причина такого положения дел и как ее устранить. Как эффективно взаимодействовать с подрядчиком по контекстной рекламе и как перестать сливать рекламный бюджет впустую. Узнаете, готов ли ваш бизнес к платному трафику и что конкретно нужно сделать, чтобы гарантированно запланировать результат “до начала сотрудничества” с исполнителем. Увидите, как запланировать результат и как его получать в виде продаж с платного трафика. А также узнаете, как выстроить эффективную коммуникацию с подрядчиком, которая будет с максимальной вероятностью вести к нужному вам запланированному результату. На вебинаре Вы узнаете: - Как избежать потери/слива денег на контекстной рекламе; - Эффективность контекстной рекламы: min вложений - max результат. Что препятствует этому; - Что конкретно нужно сделать сейчас, для того чтобы ваши рекламные кампании уже стали приносить результат; - С какими сложностями вы сталкиваетесь при поиске исполнителя на контекстную рекламу; - Как правильно поставить цель исполнителю и гарантированно достичь результата. Основные причины недопонимания между клиентом и подрядчиком; - Критерии исполнителя, который доведет Вас до результата. Данный вебинар будет интересен: - Интернет-маркетологам; - Владельцам бизнеса и руководителям; - Начинающим специалистам. -------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE -------------------------------------------- - Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs - FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts - Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/ - Telegram: https://t.me/webpromoexperts - ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts -- Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy -- Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/

1. ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С
ПОДРЯДЧИКОМ: КАК ПОЛУЧИТЬ
ПРОДАЖИ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

2. ➔ Основатель компании SOTNIK (в 2012 году)
➔ Статус агентства — Premier Google Partner
➔ Узкая специализация только в Google Ads
6 лет
➔ Привлечено более 1100000 конверсий и
настроено более 900 аккаунтов Google Ads
➔ Мы работали с аккаунтами более 850
клиентов

3. КТО ВЫ?

4. ПРОБЛЕМАТИКА
и
БОЛИ

5. БОЛИ КЛИЕНТОВ В PPC:
1. Слитый бюджет
2. “Подрядчик меня не
слышит и не понимает”

6. https://www.facebook.com/groups/websarafan.ru/permalink/1027213154117918/

7. Как компании выбирают агентства?
https://goo.gl/3TtcXh

8. Как компании выбирают агентства?
https://goo.gl/3TtcXh

9. Как компании выбирают агентства?
https://goo.gl/3TtcXh

10. Этапы выбора: Как происходит выбор подрядчика на
PPC?
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC.
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — обжигается.
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем лучше.
Обжигается.
4. Выбирает агентство. И тоже ошибается и обжигается.
5. Пытается разобраться сам. Либо Разочаровывается в PPC,
либо у него получается и теперь возникает новая задача —
делегировать.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже разочаровывается
/ не получает ожидаемого результата.

11. А на самом деле можно было:
взять фрилансера за 50$ и он сделал
бы лучше, чем агентство за $500

12. АГЕНТСТВА КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ В УКРАИНЕ
https://it-rating.in.ua/digital-agenstvo

13. Более 3900
фрилансеров в
Украине
https://freelancehunt.com/freelancers/prodvizhenie/kontekstnaya-reklama

14. 4 - 5 тыс.
пользователей
онлайн на
advertisercommunity

15. КОГО ВЫБРАТЬ?

16. Вы обратитесь к такому подрядчику?
ОФФЕР:

17. “НЕЗНАНИЕ ЗАКОНА НЕ ОСВОБОЖДАЕТ
ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ”
Станислав Ежи Лец

18. ПРИЧИНА:

19. ПРИЧИНА:
“НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ КЛИЕНТА НЕ
ОСВОБОЖДАЕТ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА СЛИВ
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ” (С) Я :)

20. минимально сливается из-за некомпетентности

21. Что нужно уметь клиенту для получения результата в PPC:
I. Уметь выбрать подрядчика
II. Уметь поставить ему правильное ТЗ (на
понятном для него языке)
III. Уметь осуществлять контроль
IV. Уметь анализировать результаты РК и на
основании этого анализа принимать
правильные решения

22. - Фрилансер
- Агентство
- Специалист в штате (инхаус-специалист)
- “Сам себе специалист и подрядчик” :)
Комбинированная версия: + использование
автоматических сервисов управления PPC-
кампаниями
Т И П Ы
ПОДРЯДЧИКОВ В PPC:

23. В какой момент начинается
недопонимание между клиентом и
подрядчиком?

24. Самая большая проблема человечества
— это отсутствие взаимопонимания
между людьми!
(с) мой друг

25. “Между
тем, что я думаю,
тем, что я хочу сказать,
тем, что я, как мне кажется, говорю,
тем, что я говорю,
и тем, что вы хотите услышать,
тем, что как вам кажется, вы слышите,
тем, что вы слышите,
тем, что вы хотите понять,
тем, что вы понимаете,
стоит десять вариантов возникновения
недопонимания.”
/Бернард Вербер/

26. А - аффинити
Р - реальность
О - общение
ТРЕУГОЛЬНИК АРО

27. Поговорим про Реальности:
ЗАКАЗЧИК (Предприниматель) ИСПОЛНИТЕЛЬ (PPC-специалист)

28. Поговорим про Реальности:
● Продажи
● Финансы
● HR/рекрутинг
● Логистика
● Маркетинг
● Стратегическое Планирование
● Контроль
● TroubleShooting
● TroubleShooting
● TroubleShooting
● ...
ЗАКАЗЧИК (Предприниматель) ИСПОЛНИТЕЛЬ (PPC-специалист)

29. Поговорим про Реальности:
● Продажи
● Финансы
● HR/рекрутинг
● Логистика
● Маркетинг
● Стратегическое Планирование
● Контроль
● TroubleShooting
● TroubleShooting
● TroubleShooting
● ...
● PPC
● CTR
● QS
● CPA
● CPL
● GWMT
● GTM
● CR
● GA
● MCC
ЗАКАЗЧИК (Предприниматель) ИСПОЛНИТЕЛЬ (PPC-специалист)

30. Как им понять друг друга?

31. “Хочу Роста Продаж” — 95% клиентов

32. ЭТОТ ЭФЕМЕРНЫЙ РОСТ ПРОДАЖ!
Рост Продаж в воображении
Заказчика
Рост Продаж в воображении
PPC-специалиста

33. ЭТОТ ЭФЕМЕРНЫЙ РОСТ ПРОДАЖ!
Рост Продаж в воображении
Заказчика
Рост Продаж в воображении
PPC-специалиста

34. ЭТОТ ЭФЕМЕРНЫЙ РОСТ ПРОДАЖ!
Рост Продаж в воображении
Заказчика
Рост Продаж в воображении
PPC-специалиста

35. Маркетинговая
Гипотеза
Декомпозиция Целей
Клиента в
определенное
количество трафика.
Бюджет - 80 000 грн
Трафик - 8 000 кликов
СРС - 10 грн
CRТ➝Л - 5%
Лиды - 400 шт
CPL - 200 грн
CRЛ➝П - 25%
CPS - 800 грн
Чистая прибыль с продажи - 1 200 грн
Кол-во продаж - 100 шт
ЦЕЛЬ - 120 000 грн

36. О чем думает клиент?
Бюджет - 80 000 грн
Трафик - 8 000 кликов
СРС - 10 грн
CRТ➝Л - 5%
Лиды - 400 шт
CPL - 200 грн
CRЛ➝П - 25%
CPS - 800 грн
Чистая прибыль с продажи - 1 200 грн
Кол-во продаж - 100 шт
ЦЕЛЬ - 120 000 грн
Клиент об этом думает
Клиент об этом думает

37. О чем думает клиент?
Бюджет - 80 000 грн
Трафик - 8 000 кликов
СРС - 10 грн
CRТ➝Л - 5%
Лиды - 400 шт
CPL - 200 грн
CRЛ➝П - 25%
CPS - 800 грн
Чистая прибыль с продажи - 1 200 грн
Кол-во продаж - 100 шт
ЦЕЛЬ - 120 000 грн
Но об этом клиент
думает все-таки
БОЛЬШЕ!

38. О чем думает PPC-специалист?
Бюджет - 80 000 грн
Трафик - 8 000 кликов
СРС - 10 грн
CRТ➝Л - 5%
Лиды - 400 шт
CPL - 200 грн
CRЛ➝П - 25%
CPS - 800 грн
Чистая прибыль с продажи - 1 200 грн
Кол-во продаж - 100 шт
ЦЕЛЬ - 120 000 грн
PPC-специалист
думает об этом и
работает над этим

39. Это
СИНХРОНИЗАТОР
Целей клиента и
PPC-специалиста
По сути, данная таблица дает
понимание, сколько
конкретно нужно привести
целевого трафика на сайт, в
рамках заданной стоимости
клика, маркетингового
бюджета, коэффициента
конверсии сайта, а также
стоимости лида, для того,
чтобы достичь цели!
Бюджет - 80 000 грн
Трафик - 8 000 кликов
СРС - 10 грн
CRТ➝Л - 5%
Лиды - 400 шт
CPL - 200 грн
CRЛ➝П - 25%
CPS - 800 грн
Чистая прибыль с продажи - 1 200 грн
Кол-во продаж - 100 шт
ЦЕЛЬ - 120 000 грн

40. Вам нельзя в контекстную
рекламу без
маркетинговой гипотезы

41. Вам нельзя в контекстную
рекламу без
маркетинговой гипотезы
Маркетинговую гипотезу
Вам нужно сделать
САМОСТОЯТЕЛЬНО

42. Это бизнес-процесс:

43. Как выглядит в реальности бизнес-процесс
Подробнее: https://www.facebook.com/sotnikyuriy/videos/10218076298877719/

44. Что еще поможет в работе с PPC-
Исполнителем?
➢ портрет целевой аудитории
➢ Ценностное Предложение Александра
Остервальдера
➢ информация для текстов объявлений

45. КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?

48. МОДЕЛЬ АЛЕКСА ОСТЕРВАЛЬДЕРА
Подробнее: https://www.youtube.com/watch?v=ZlgeKYLwfbw&t=329s

49. Давайте посчитаем
сколько денег тратится
на некомпетентность

50. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Обжигается.
4. Выбирает агентство. И тоже ошибается и обжигается.
5. Пытается разобраться сам. Либо Разочаровывается в PPC,
либо у него получается и теперь возникает новая задача —
делегировать.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже
разочаровывается.

51. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — 50-100$
микробюджеты + личное время от 50$/час. Итого: от 200$
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Обжигается.
4. Выбирает агентство. И тоже ошибается и обжигается.
5. Пытается разобраться сам. Либо Разочаровывается в PPC,
либо у него получается и теперь возникает новая задача —
делегировать.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже
разочаровывается.

52. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — 50-100$
микробюджеты + личное время от 50$/час. Итого: от 200$
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Микробюджеты: 50-100$ + работа фрилансера: от
50$. Итого: от 150$ минимум.
4. Выбирает агентство. И тоже ошибается и обжигается.
5. Пытается разобраться сам. Либо Разочаровывается в PPC,
либо у него получается и теперь возникает новая задача —
делегировать.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже
разочаровывается.

53. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — 50-100$
микробюджеты + личное время от 50$/час. Итого: от 200$
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Микробюджеты: 50-100$ + работа фрилансера: от
50$. Итого: от 150$ минимум.
4. Выбирает агентство. Услуги агентства: от 150$ +
Микробюджеты 50-100$. Итого от 250$.
5. Пытается разобраться сам. Либо Разочаровывается в PPC,
либо у него получается и теперь возникает новая задача —
делегировать.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже
разочаровывается.

54. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — 50-100$
микробюджеты + личное время от 50$/час. Итого: от 200$
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Микробюджеты: 50-100$ + работа фрилансера: от
50$. Итого: от 150$ минимум.
4. Выбирает агентство. Услуги агентства: от 150$ +
Микробюджеты 50-100$. Итого от 250$.
5. Пытается разобраться сам. Микробюджеты: 50-100$ +
личное время от 50$/час. Итого: от 200$.
6. Пытается взять специалиста в штат. И тоже
разочаровывается.

55. Прежде, чем говорить о цене онлайн-курса,
давайте посчитаем:
1. Услышал (на курсах/конференциях) про PPC
2. Пробует самостоятельно настроить PPC — 50-100$
микробюджеты + личное время от 50$/час. Итого: от 200$
3. Выбирает фрилансера по принципу, чем дешевле — тем
лучше. Микробюджеты: 50-100$ + работа фрилансера: от
50$. Итого: от 150$ минимум.
4. Выбирает агентство. Услуги агентства: от 150$ +
Микробюджеты 50-100$. Итого от 250$.
5. Пытается разобраться сам. Микробюджеты: 50-100$ +
личное время от 50$/час. Итого: от 200$.
6. Пытается взять специалиста в штат. Микробюджеты: 50-
100$ + поиск специалиста 50$ + ЗП PPC Jun 360$. Итого: от
510$

56. ИТОГО (min):
На прохождение всех 6 шагов (тесты, пробы, попытки
разобраться самостоятельно и т.д. и т.п)

57. ИТОГО (min):
На прохождение всех 6 шагов (тесты, пробы, попытки
разобраться самостоятельно и т.д. и т.п)
Неизвестно, приобретете ли необходимую КОМПЕТЕНЦИЮ
при прохождении всех этих шагов...

58. НЕ СЛИВАЙТЕ ДЕНЬГИ
ВПУСТУЮ - ВЛОЖИТЕ
ИХ В ПОВЫШЕНИЕ
СВОЕЙ КОМПЕТЕНЦИИ!

59. Что предлагаем мы?

60. Онлайн-курс:
“Как получать результат в
виде продаж с помощью
контекстной рекламы”

61. Что Вы получаете с онлайн-курса:
1. Закрытые онлайн-лекции (04:12:45 часов) на antitreningi.ru
1. “Цели РК” (4 урока)
2. “Платный Трафик” (4 урока)
3. “Аналитика” (4 урока)
4. “Как Работать с Подрядчиком” (3 урока)
2. Практические задания прямо на Вашем бизнесе. То есть, итогом вы
получите файл/шаблоны/ТЗ, которые будете использовать в работе с
подрядчиком.
3. Закрытая группа в Facebook (только для участников курса): знакомство,
общение, обмен опытом между участниками, ответы на вопросы.
4. За каждым участником закрепляется эксперт/куратор.
5. Предоставляется доступ к сопутствующим материалам (чек-листы,
регламенты, ТЗ, шаблоны и т.д.)
6. Доступ к курсу предоставляется на год. Все дополнительные учебные
материалы, которые будут появляться будут доступны вам, даже когда
цена онлайн-курса будет повышаться.

62. В дальнейшем свое Домашнее
Задание Вы сможете использовать
как ТЗ с подрядчиком

63. ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И
ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА “КАК
ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТ В ВИДЕ
ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ РРС”
ОНЛАЙН-
ОБУЧЕНИЕ

64. ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И
ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА “КАК
ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТ В ВИДЕ
ПРОДАЖ С ПОМОЩЬЮ РРС”
ОНЛАЙН-
ОБУЧЕНИЕ
до 28.02.2019
Промокод: webinar1302

65. https://www.facebook.com/sotnikyuriy

66. УСЛУГИ ПО НАСТРОЙКЕ И ВЕДЕНИЮ
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В GOOGLE ADS:
https://sotnik.biz.ua/services/
Промокод: webinar1302
Скидка 10% до 20.03.2019

67. ВАШИ ВОПРОСЫ

68. @sotnik_yuriy
fb.com/sotnikyuriy
fb.com/sotnikcompany
800-21-53-51