Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу

"Интернет-маркетинг: как принимать эффективные решения" 19 марта 2011Екатеринбург

ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 19 марта 2011Екатеринбург

План Введение Обзор рынка контекстной рекламы Принципы работы систем контекстной рекламы Дополнительные инструменты управления контекстной рекламой 3

План Повышение эффективности контекстной рекламы на уровне объявлений и ключевых запросов Принципы ценообразования в контекстной рекламе Подбор запросов Создание объявлений Работа с шаблонами объявлений 4

План Мастер-класс по созданию рекламной кампании на реальном примере Экспресс-аудит кампаний участников 5

План Повышение эффективности контекстной рекламы на уровне рекламных кампаний Разделение кампаний с поисковых систем и партнерской сети Работа с мультирегиональными кампаниями Построение эффективной стратегии по времени показа Автоматизированное создание рекламных кампаний для больших объемов 6

Принципы работы и особенности контекстной рекламы

Партнерская сеть ЯД 11

Партнерская сеть ЯД 12

Пример работы технологии Автоконтекст Слова:renault, автомобиль, авто, Nissan

Поведенческие технологии 14

Партнерская сеть

Характеристики контекстной рекламы 1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория 2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя 3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость 4. Аукционная система 5. Высокая лояльность за счет текстового формата объявления 6. Очень высокая мобильность 17

Пару слов про рынок 18

Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете 19 млн. $

Рынок рекламных коммуникацийв России

Портрет рекламодателя 21

Особенности использования контекстной рекламы Кейс British Petrolium Репутационная контекстная кампания в рамках антикризисной PR-кампании Расходы на контекст в Google за 1 мес. составили 4,5% от годового рекламного бюджета компании Спектр задач для контекстной рекламы шире, чем только генерация продаж или лидов 22

Портрет рекламодателя 23 TOP-10 рекламодателей Google AdWords расходуют за 1 месяц $44 млн. Это ~10% всего российского рынка за целый год!

Рост в регионах http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml

Распределение долей в Рунете

Рынок контекстной рекламы 26 98-99% ПС РСЯ ПС GoogleAdSense 1-2% и т.д.

Менеджер систем контекстной рекламы 28 Почтовый клиент

Другая контекстная реклама 29

Бегун Медийны-Контекст

Как повысить эффективностьФакты в цифрах 34

Показатели эффективности контекстной рекламы Стоимость привлечения целевого посетителя –основной «бизнес-показатель» CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность Охват – показатель для медиапланирования Время на создание, запуск и ведение РК 35

Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 36

Виды таргетинга По ключевым словам – отражает интерес пользователя По региону По времени показа По дням недели По месту показа 37

Подбор слови настройка РК Статистика запросов Яндекс(web)http://direct.yandex.ru/stat/ Статистика запросов Рамблер(web) http://adstat.rambler.ru Статистика запросов Яндекс(web) +http://ad.elama.ru Подбор ключевых от Google.Adwords(web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 39

Примеры - псевдо целевой запрос Порисуем…мелОк? – мЕлок! Все мЕлкое! 40

Примеры - псевдо целевой запрос Много КИЕВ Город КИЕВ 41

Подбираем запросы творчески ,[object Object]

Синонимы (телефон=мобильник=сотовый)

Сленг (потребительский и профессиональный)

Опечатки, ошибочное написание(15% запросов),[object Object]

СОСТАВЛЯЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Как повысить эффективность. Факты. Объявление В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления. И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25% Идеально под каждую фразу свое объявление с упоминанием запроса в заголовке и тексте объявления

Как повысить эффективность. Факты. Указание цены незначительно – на 5% – снижает CTR объявления; Конверсия заметно увеличивается – на 12 % Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Особенности объявлений для партнерской сети Проснись, Клиент! 47

Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов Первый вариантЕсли пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие). Индивидуальные страницы на каждый запрос

Идеальная кампания Кампания содержи всю номенклатуру товаров. (категорий, направлений товарные группы и т.д.) включая синонимы и ошибки в написании. Все объявления содержат текст искомой фразы Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта Для товаров желательно наличие ценыв тексте объявления

Пример для магазина Копиры copy.smallprice.ru Ricohricoh.smallprice.ru Ricoh aficio ricoh.smallprice.ru/aficio/ Ricoh aficio 161 ricoh.smallprice.ru/aficio161/ Ricoh aficio 161Lricoh.smallprice.ru/aficio161L/ Ricoh aficio 161LN ricoh.smallprice.ru/aficio161LN/ 50

Тонкости Используем шаблоны: #Телефоны#

Помните Регистр букв ключевой фразы не меняется при подстановке в объявление с шаблоном при показе. Автофокус не уточняет плюс-словами ключевые фразы у объявлений, содержащих шаблон. Все объявления будут вести на одну страницу (не всегда наиболее релевантную для объявления).

Тонкости !КИЙ “Ремонт квартир”, квартиры !с ремонтом “Утилизация оборудования”, Оборудование !для утилизации

Основной принцип ценообразования 55 Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 56

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги 57

Улучшение текстов объявлений 58 +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия

Отсекаем лишнее 59

Минус-слова 60 Шуба – сельдь = -18% показов + 22% CTR

Минус-слова 61 «Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.= -80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз!

Псевдо-целевой запрос 62 Пар, пара, паром, паров и т.д. – одно и то же слово для поисковой системы. Решение – “!паром”

Детализация и сегментирование БЫЛО: 1 объявление, 2 слова (с минусами) CTR = 0,21% 63

Детализация и сегментирование 64 СТАЛО:

Разделение ключевых слов Минус-слова Детализация слов Сегментирование объявлений 66 CTR по целевым запросам 8-35%

«Географический» таргетинг 68 Данные Бегун за 2009

«Географический» рынок 69 Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах

Вся Россия ≠ все регионы 70 70

Разделяем на регионы 1 кампания «Вся Россия» ÷ 12 кампаний на 12 регионов 71 стоимость привлеченияпосетителя снижается на 10-30%

Минусы Трудоемко Долго 72

Решение Трудоемко Долго 73 Вместо создания с нуля 12 кампаний – запуск из одного шаблона на 12 регионов

Разделение по времени показа … выстроить стратегию: Разделить на 3 кампании и настроить на разные места Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией) 74

Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: Плохо конвертируются Насколько плохо? В 5 раз? Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз 75

Разделение по времени показа … выстроить стратегию: Разделить на 3 кампании и настроить на разные места Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией) 76

Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: Плохо конвертируются Насколько плохо? В 5 раз? Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз 77

Поиск или партнерская сеть? На поисковые системы ежедневно заходит половина аудитории Рунета. Люди проводят на поиске не более 5 мин. в день.

Покупательское поведение Поисковые системы ,[object Object]

И на поиске, и на партнерских сайтах

Разницу в конверсии компенсировать за счет стоимости привлечения целевого посетителя,[object Object]

Разделение по площадкам Рекламироваться нужно всегда и везде. Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае. 82

Разделяй и властвуй Резюме: «Выращиваем» CTR снижаем стоимость посетителя «правильное» объявление прирост CTR до 25% Детализация ключевых запросов увеличивает CTR в 3-5 раз 83

Разделяй и властвуй С помощью копирования: Множество региональных кампаний вместо «Вся Россия» снижаем стоимость посетителя на 10-30% Разные кампании на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене Разные кампании на разные площадки целевые посетители по оптимальной цене 84

Экономим время 85 Автоматизация работы с контекстной рекламой

Что за зверь API 86 Application Programming Interface Дает возможность на программном уровне Использовать некоторые функции контекстных систем в автоматическом режиме

API контекстных систем Яндекс.Директ Получает любой рекламодатель на 3 мес. Ограничения: ,[object Object]

по содержанию(количество и характер доступных операций)В зависимости от баллов87

API контекстных систем 2. Бегун Предоставляется «разработчикам в области рекламных интернет-технологий» 3. Google AdWords Предоставляется по достижении оборота в Центре клиентов (MCC) Каждая операция по API «стоит» некоторое количество «единиц». 1000 единиц API = $0,25 88

Что можно автоматизировать VS 89

Управление ставками 90

Автоматическое управление ставками 1. Существенная экономия времени 2. Экономия бюджета в среднем на 30% 91 $$$ $$$ $$ $$ $ $

Автоматическое управление ставками 92

Создание кампаний 93

Автоматическое создание эффективной РК «Правила» эффективной РК Кампания содержит всю номенклатуру товаров Все объявления содержат текст искомой фразы Каждое объявление ведет на конечную страницу товара Желательно наличие ценыв тексте объявления 94 На тысячах товаров трудоемкость реализации может перевесить ожидаемые результаты

Автоматизация своими силами Подгрузка ключевых слов и объявлений в системы контекстной рекламы Директ.ЯндексMS Excel+ API (В свободном доступе) БегунXML, CSV+API (По запросу) Google AdwordsCSV +API (Для акаунтов с постолпатой) eLama.ruXML, CSV, MS EXCEL , YML + API (По запросу) 95

Автоматизация своими силами Пишем скрипт и / или ПОсоздающее по нашему алгоритму MS Excel и XML файлыс нужными нам ключевыми словами и подгружаем Директ.Яндекс, Бегун, Google AdWords ОСТОРОЖНО МОДЕРАЦИЯ !!! :) 96

XLS для Яндекс Директ 97

Автогенерация РКиз базы товаров и запуск по API 98 YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки. «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля. 99

Кейс портала по продаже туров 100 Мечта рекламодателя: 3 000 целевых кликов в неделю по одному «центу».

Спасибо за внимание 101

102 SEO. Оптимизация под поисковые системы

Лицензия на использование поисковой системы Яндекса ...3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования.Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск.Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции.… 103

Черная оптимизация Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект) Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации 104

Столкновение интересов 105 Цели участников процесса Поисковая система Заказчик Оптимизатор Все запросы в 10-ке. Идеально – 1 –е местово всех поисковых системах :) Максимизация прибыли. Удовлетворение интересов клиента Наиболее объективная и качественная выдача информации.

История развития поисковых систем Каталоги сайтовYahoo - 1994-95Google – 1996 Поиск по ключевым словам Поиск по описаниям сайтов в каталогах Поиск по тексту сайта 106

Технологии работыпоисковых систем 107

Поисковый робот Поисковый робот - это специальная программа (называемая также "пауком"), которая обходит сеть и собирает информацию о новых страницах, передавая ее впоследствии в базу данных (индекс). 108

Индекс Индекс представляет собой базу данных, которая содержит копию каждой найденной страницы. Обновление базы происходит каждый раз, когда поисковый робот находит новые страницы. 109

Механизм ранжирования Механизм ранжирования - это программа, которая определяет релевантность страницы (степень соответствия) поисковому запросу на основе семантического анализа документа, плотности и соответствия ключевых слов, ссылок с других Интернет-ресурсов и других параметров. От релевантности страницы зависит ее место при выводе результатов поиска. 110

Поможем роботу ,[object Object]

sitemap – укажите важные страницы

Как часть робот индексирует сайт?,[object Object]

http://ТопЭксперт.РФ 113

История развития поисковых систем Учет внешних факторов PageRank (PR) - GoogleМетод вычисления веса страницы путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее Индекс цитирования (Яндекс)Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок 114

История развития поисковых систем Расширенное ссылочное ранжирование Наличие фразы в ссылке Наличие фразы в тексте ссылающегося сайта. Желательно вблизи ссылки Наличие схожих ссылок Одинаковых или схожих, на тематических или не тематических сайтах. Вопрос цены ссылок. Учет динамики появления ссылок 116

Эффективно Title = Соковыжималка Zelmer 476 (Петербург) 120

Резюме Называйте товары, так как их ищут, а не так как они числятся у вас на складе Сделайте уникальное описание Title, Заголовок, текст, картинки ссылки…Должны содержать товарную группу, производителя, название и артикул продукции 123

История развития поисковых систем New Асессоры Афилированность Подсказки Региональная выдача 124

Сайты аффилиаты Аффилиат (англ. affiliate — 1. амер. филиал, отделение (организации, фирмы) 2. эк. дочернее общество; компания-филиал) www.leanchool.ruwww.leanforum.ruwww.leansigma.ruwww.orgprom.ru 125

История развития поисковых систем New Подсказки Региональная выдача 126

География Обязательное наличие УНИКАЛЬНОГО адреса, телефона на каждый регион. Уникальные реквизиты Очень желательная регистрация в Яндекс.Каталоге с указанием географии 129

Подбор слови настройка РК Статистика запросов Яндекс(web)http://direct.yandex.ru/stat/ Статистика запросов Рамблер(web) http://adstat.rambler.ru Статистика запросов Яндекс(web) +http://ad.elama.ru Подбор ключевых от Google.Adwords(web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 131

132 Примеры - псевдо популярный запрос 103 827! http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl

Примеры - псевдо популярный запрос 133 19 776! 5,5 < Я ~7 000 35% 38 500 Я ~800! 4% 4 400 Я https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl

Виды запросов ,[object Object]

Транзакционные134

советы по нанесению макияжа

реферат на тему: Футбольные фанаты как часть общества

фотографии Ющенко 135

бассейн в Купично

роддом Йошкар-Ола официальный сайт

нижневартовский сервер для counter-strike136

купить костюмы олимпийской сборной России

в украине боксерские перчатки оптом

часы Ориент магазин

где купить машину для фотопечати профессиональную137

Запрос потолки ,[object Object]

Подвесные потолки

Натяжные потолки

Потолки Петербург

Подвесные потолки Петербург

Натяжные потолки Петербург

Подвесные потолки Купить

Натяжные потолки Цена

Запросы и конверсия Охват Ноутбук 100% Купить ноутбук HP Купить ноутбук HP nx 6710b в Новосибирске Эффективность 0% 100%

Работы по SEO Информационное содержимое, разметка и форматирование Работа с внешними факторамиСсылочная масса, естественная и покупная Мониторинг активности конкурентов и поисковых систем 140

SEO - инструменты 141

Яндекс Вебмастер http://webmaster.yandex.ru/wmconsole/ отслеживать позиции и переходы по поисковым фразам в поисковой системе Яндекс просмотра проиндексированных страниц указание карты сайты

Яндекс Вебмастер http://webmaster.yandex.ru/wmconsole/ Управление регистром домена Дополнительные данные (YML)

Яндекс Вебмастер http://webmaster.yandex.ru

Яндекс Вебмастер

Google Вебмастер http://www.google.com/webmasters/tools/ показывают посещение робота Google позиции Вашего сайта нету счетчика переходов по фразам

Регистрация сайта Allsubmitterhttp://www.allsubmitter.ru/ 1ps.ru http://1ps.ru

ToolBar http://bar.yandex.ru/ie/ http://toolbar.google.com/ www.seoinc.com/toolbar/ http://www.seoquake.com/

Покупка ссылок SAPE http://www.sape.ru/ MainLinkhttp://www.mainlink.ru/ XAP http://xap.ru/ … 149

Автоматизированные средства http://webeffector.ru/ http://seopult.ru/ http://maremoto.ru http://rookee.ru 150

Комплексные Инструменты Site-Auditor SeMonitor NetPromoter Yazzle

Лохотрон на рынке SEO 152

Столкновение интересов 153 Цели участников процесса Поисковая система Заказчик Оптимизатор Все запросы в 10-ке. Идеально – 1 –е местово всех поисковых системах :) Максимизация прибыли. Удовлетворение интересов клиента Наиболее объективная и качественная выдача информации.

Все хотят гарантию! Возможно ли предоставить 100 % гарантию попадания сайта на любую позицию первой страницы поисковой системы ??? Если было бы возможно, то: Все находились бы на 1-10 месте Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций Второй страницы не существовало бы – нет желающих 154

Факторы не подвластные оптимизатору Алгоритмы работы поисковых систем Работа, реакция и бюджеты конкурентов Заказчика Стабильность работы сайта 155

Гарантии При большом кол-ве запросов можно ПРОГНОЗИРОВАТЬ процентное вхождение запросов в топ10 10 – 20 – 100 … запросов 20-80% в зависимости от ситуации 156

Так бывает …. Взять 100% и пообещать вернуть если не получиться Если результат не достигнут то заказчик все равно уйдет, а если он уходит, то зачем возвращать ему деньги Договор с “форс-мажорами” Доказуемость отсутствия результата и наличия объективных причин его невыполнения 157

Что используют? Некомпетентность заказчика(поисковые запросы …) Уловки договора Непрозрачные схемы 158

159 Уловки Договора «Заказчик поручает, а Исполнитель принимает на себя обязательства выполнить работы по продвижению веб-ресурса.» Какого?

160 Уловки Договора 3 «В случае неудовлетворенности Заказчика местом конкретных позиций в любой из поисковых систем, стороны пересматривают пункт 4.3 настоящего договора.» А что в пункте 4.3? «4.3 Стоимость работ по продвижению веб-ресурса - в 25000 руб. за один месяц работ.» Или такое: «4.3.Размещение ссылок на сайт Заказчика с упоминанием ключевых слов. »

161 Уловки Договора 2 «Результатом выполняемых по настоящему Договору работ является внесение веб-ресурса в каталоги и доски объявлений…» Процесс или результат?

162 Непрозрачные схемы Грубая игра

Так бывает тоже… Фиктивная оптимизация 150$ + оплата за каждый запрос в TOP10 Автоматическая регистрации в каталогах и/или размещение ссылки на ресурс в собственной “сети” ~4 часов. И ВСЕ! Если в топ 10 нету ни одного запроса. Клиента потерял, жалко, но будут новые. По многим неконкурентным запросам этого может оказаться достаточно.И ВСЕ ДОВОЛЬНЫ! Главное правильно подобрать запросы для клиента, а в некоторых случаях просто согласиться с тем, что он просит 163

Гарантии без гарантий перевод технических текстов английский перевод технический научно технический перевод английский перевод технического текста технический перевод языков технический перевод английского языка юридический перевод перевод юридических текстов перевод личных документов бюро переводов агентство переводов москва агентство переводов в москве 164

Гарантии без гарантий Ежемесячный бюджет 97 560 р. Финансовые гарантии. Возврат 10% за каждый не выведенный запрос.При 70% выводимости, Ваши выплаты составят 97 560р. - 30% = 68 292р. 165

Гарантии без гарантий В чем подвох? «бюро переводов» 10% от общего числа слов 80% от бюджета 166

Гарантии без гарантий При выводе 90% слов без запроса бюро переводов затраты будут не более 10% Выводить основной запрос не выгодно! 167

Как себя обезопасить? Портфолио и регалии компании(Наличие результатов) Рекомендации клиентов(Не менее 3-х, более 2-х лет) Штат сотрудников(Время работы компании) Публичность компанииИнформация в интернете 169

Что читать? http://ТопЭксперт.РФ ,[object Object],http://SearchEngines.ru 170

171 Спасибо за внимание! Алексей Довжиков – директор по развитию тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57 E-mail: alexeyd@trinet.ru Санкт-Петербург, ул. Б. Разночинная, 14/5, оф 320

172 Медийная реклама Алексей Довжиков – Директор по развитию тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57 е-mail: alexeyd@trinet.ru

173 Типы размещения

174 Статическое размещение Оплата за время Гарантированная демонстрация Отсутствие возможности установки ограниченияна количество показов уникальномупользователюи д.р. фокусировок

Динамическое размещение Оплата за тысячу показов Нельзя гарантировать показ баннера в определенный момент в конкретном месте Возможности настройки ограничения на количество показов уникальному пользователю и д.р. фокусировок Таргетинг по времени

176 Форматы медианосителей

Классические баннеры 177

“растяжка с расхлопом” 180

181 Места размещения

Баннер на информационном портале 182

Главная страница Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab

Внутренняя страница Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab

Куда смотрят опльзователи Трех колоночные дизайны (центр) На лица 187

Баннер на тематическом портале 189

Баннер на тематическом портале 190 CPM 500-1200 рублей (в зависимости от тематики и формата) Чаще всего статичное размещение Пересечение аудитории по порталам(оптимальное покрытие 3 тематических портала) Адаптируйте баннер под портал Желательно использовать нестандартные баннеры и места

191 В баннерообменных сетях rle.ru, tbn.ru, lbn.ru

В баннерообменных сетях Традиционные форматы468х60, 100х100, 120х60 CPM – 10-60 рублей Гибкий таргетинг(в том числе, таргетинг по тематике; Возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю) Большая аудитория 192

В баннерообменных сетях Низкое качество, низкая стоимость, большой охват Лучше использовать, как составляющую комплексного продвижения Не размещайте коды баннерообменных сетей на своих проектах!!! 193

194 В баннерных сетях Расширенные форматыPopUP, PopUnder, Topline, Rich Media CPM – 200-1200 рублейдинамическое расположение Гибкий таргетинг(в том числе, таргетинг по тематике; возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю) Качественный трафик

Каванга Соловей VideoClick Рорер AdNet MaxLab … Российские сети

Виды таргетинга Тематический Поведенический Поисковый ретаргетинг Бумеранг 196

197 Баннерная реклама На тематических порталах В баннерных сетях В баннерообменных сетях имиджевая, продуктовая

198 Реклама в тематических рассылках

Верх письма в рассылках SubScribe 199

Верх письма в рассылках SubScribe Гибкий таргетинг По тематике рассылки Геотаргетинг По портрету подписчика Модули Листовки С оплатой за переход Можно достичь высокие показатели по визуальным контактам 200

201 Реклама в рассылках Баннеры имиджевая, продуктовая Адресные рассылки продуктовая, торговая

Уловки в медиаплане Единица измерения CPMCPM – Стоимость 1000 показов Статика и динамика Геотаргетинг Скидки и свои площадки 202

Нестандартные методы продвижения 203

204 Стандартные методы продвижения Медийная реклама(баннеры) Текстовая реклама(Контекстная реклама) Оптимизация под поисковые системы(SEO) Публикация в СМИ

Нестандартные методы “Вирусный маркетинг” “Игровоймаркетинг” (Entertainment marketing) Другое :) “Маркетингв социальных медиа” (Social Media Marketing SMM) 205

Нестандартные методы “Вирусный маркетинг” 206

Вирусный маркетинг Стандартные средства распространения Порталы, беннерные сети, контекстные системы и т.д. Размещение платное или по договоренности Вирусный маркетинг Целевая аудитория самостоятельно распространяет рекламоноситель(e-mail, ICQ, сайт, блог и т.д.) 207

Правило 4-х «С»мотиваторы вируса Смех от туалетного юмора до интеллектуального Секс все на любимую тему но без пошлости Страх опасения, угроза, потенциальная опасность Скандал интересный повод, слух, выпад ,[object Object],209

Задачи вирусного маркетинга 210 Повышение узнаваемости бренда, торговой марки Привлечение трафика на сайт(Прямые продажи) Запуск слухов и обсуждений (PR) Сбор данных о потребителях (CRM) Формирование мнения

Этапы вирусной рекламной кампании 1. Стратегия 2. Креатив 3. Продакшн 4. Посев 5. Анализ 211

Кейс Рекламный ролик МТС – ЗЕНИТ fc-zenit.ru/mobile/promovideo ,[object Object],212

Как это было Взгляд изнутри 213

Этапы вируса универсальный рецепт Стратегия Только бесплатное распространение промо-видео ,[object Object]

Технологическая инновация + звезды

Съемка и монтаж студия “AnimationKraft”

Программирование и посев “TRINET”

Бесплатные каналы

Болельщики ФК Зенит + футбол

Пользователи, интересующиеся новинками IT

Пользователи, интересующиеся нестандартной рекламой

Улучшение ролика по отзывам (рост конверсии с 32% до 108% )214

Более 600 000 звонков Каждый пользователь отправлял в среднем 2 приглашения Низкая цена контакта 215 Результаты

Инновации – пятая «С», а точнее «И» в списке главных мотиваторов 216

Рекламоносители Изображения Текст / аудио ролики 217

Текст / аудио ролики “Купил мотоцикл по пьяному делу…” Слоганы Чупа Чупс: “Научим мир сосать!” Речевки / аудио ролики 218

Корбина Только 50% наших сотрудников имеют высшее образование … Только 5% из них занимается спортом И вообще 75% наших сотрудников ругаться матом Ну и Х…Й с ним!!Зато у нас лучшиеканалы связи!!!Корбинателеком! 219

Рекламоносители Изображения Текст / аудио ролики Видео ролики / Мультики 220

Видео ролики Корбина, Слон 221

Рекламоносители Изображения Текст / аудио ролики Видео ролики / Мультики События / Акции 222

Распространилось

Специфика Интернет Поводом для распространения часто является не сама информация, а сопутствующие элементы. Контент может отрываться от источника. (вектор)

Принцип неразрывности. Передаваемое сообщение не должно отрываться от повода для распространения

228 Удачный пример

Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу

Similar to Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу (20)

More from web2win

More from web2win (20)

Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу