SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 12
Baixar para ler offline
Контент-маркетинг
Fast track
Моменты истины
«Просто подходит»
Сработала реклама
Сработал бренд
В магазине
«Хороший»
«Не работает, над другой»
Дома
Товар выбирается заранее
Нулевой момент
Маркетинг
Хороший товар
Уверенность в товаре
Правильные
коммуникации
Продажи, сервис,
обратная связь
Честность Знание товара
Любое упоминание
вам на пользу
Позитив
Открытость
Мотивация персонала
Проще рекламаСарафанное радио
Обоснованная цена
Лучше знаете клиентов
Накопление
базы
Инсайты
Бренд
Решает задачу
Нравится
Надёжен
Совпадает с инсайтом
Открытость и выгода
• Если товар хороший, любая информация о
нём играет на «нулевой момент».
• Все упоминания, в частности, про процесс
производства и прочие вещи играют в плюс.
• Появляется чувство обоснованности цены.
• Состав и история товара
• Сравнение с модельным рядом
• Отзывы и социальные доказательства
• Тестирование и результаты
• Производитель
• Гарантия
• Простой обмен и возврат
Базовая стратегия
1. Проверяем тексты на сайте. Особенно главную.
Переписываем, если надо. Лёгкость чтения, экспертность,
субъективизм, ничего лишнего, байки-примеры. Можно
позвонить и прочитать это вслух?
2. Проверяем коммуникации, рассылки. Личные обращения,
никакого официоза, полезность, доброжелательность. Можно
прислать такое другу?
3. Рассказываем на внешних площадках по своим инфоповодам.
Охватываем сначала самые большие и сладкие, потом мелкие.
4. Несём это к себе в блоги и соцсети.
5. Набираем людей в свою базу за счёт полезности и лёгкости.
6. Работаем с ними, превращая свой собственный канал в
основной.
RICH-контент
Описание
— Это то-то.
— Точки дифференциации
— Для чего
— Кому лучше купить
— Что это значит
— Фото с покупателем
— F.A.Q. и возражения
— Отзыв
• Состав
• Правила
• Трейлер
• Соцдоказательство
• Советы и FAQ
Структура и язык
• Броские заголовки
• Сегментация на короткие абзацы.
• Минимум воды: каждое предложение должно
оцениваться с точки зрения наличия единицы
смысла.
• Пирамидальное строение текста
• Используются максимально простые конструкции,
длинные предложения нежелательны.
Перечисления разбиваются на списки.
• Не используются «роботизированные» элементы.
25.11.10 заменяется на «25 декабря» и так далее.
• При описании игры важно как минимум дважды
неявно повторить клиенту, что она подходит
именно для него.
• Почти каждая игра может быть подарком.
• Использование точного перечисления состава
коробки, а также любая другая конкретика
повышает доверие.
Детали
Хорошая история
Внешние площадки
Свои площадки
Переводы Свои соцсети
Сайт
Акции
Рассылка
Хабрахабр ~50k
Другие площадки
и СМИ
Обзоры блоггеров
Сообщества ЖЖ ~12k
Накопление базы
Обзоры товара «Из первых рук»
Как мы строим бизнес
Люди
Как это делается
Книга
Охват сразу
Посты ВК ~20k
Мероприятия
Обратная связь,
поиск инсайтов,
тесты
Инфоповоды
• Как делается ваш товар?
• Какие истории произошли сегодня?
• Кто эти люди в команде?
• Кто ваши покупатели?
• Как вы ведёте бизнес?
• Профессиональные нюансы
Один день = один повод
Бренд-журналистика
• Личная история, личное отношение
• Экспертность
• Субъективизм
• Нормальный простой разговорный язык
• Без рекламных и спам-маркеров
• Немного переворачивать мир
• Не всё сразу: просто утро, просто чашка чая
Кейсы
• Поиск авторов
• Информационная база для журналистов
• Проход к журналистам «а вот смотрите»
• Запуски товаров «Как оно делалось»
• Перевод книги
• Сбор FAQ и детальной информации к товару
fox@mosigra.ru
Я Серёга, и вот моя почта:
Выигрывай каждый день!

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"web2win
 
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетинг
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетингРисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетинг
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетингSiteclinic
 
10 способов увеличить продажи
10 способов увеличить продажи10 способов увеличить продажи
10 способов увеличить продажиNewAquarel
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing PageArtjoker
 
webit: Аналитика и повышение конверсии
webit: Аналитика и повышение конверсииwebit: Аналитика и повышение конверсии
webit: Аналитика и повышение конверсииwebit_ru
 
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционала
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционалаОценка эффективности интерфейсных решений и нового функционала
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционалаMargarita Titova
 
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEO
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEOЮрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEO
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEOДмитрий Шахов
 
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камни
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камниПерсонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камни
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камниArtjoker
 
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Yuliya Rubtsova
 
Web analytics в картинках и денежных знаках
Web analytics в картинках и денежных знакахWeb analytics в картинках и денежных знаках
Web analytics в картинках и денежных знакахYuliya Rubtsova
 
Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016sslash65
 
Презентация конверсионный трафик
Презентация конверсионный трафикПрезентация конверсионный трафик
Презентация конверсионный трафикwebit_ru
 
Как из посетителя сделать покупателя
Как из посетителя сделать покупателяКак из посетителя сделать покупателя
Как из посетителя сделать покупателяYuliya Rubtsova
 
Веб-аналитика и Хемингуэй
Веб-аналитика и ХемингуэйВеб-аналитика и Хемингуэй
Веб-аналитика и ХемингуэйShoplist
 
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ..."Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...BranchMarketing
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaProm
 
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...Wake_up_province
 
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»satukz_seminar
 
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...InSales
 
А.Граков. Оптимизация сбора контактов
А.Граков.  Оптимизация сбора контактовА.Граков.  Оптимизация сбора контактов
А.Граков. Оптимизация сбора контактовStanEffectivnee
 

Mais procurados (20)

Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Антон Галушко, МастерМарио: "СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
 
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетинг
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетингРисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетинг
Рисующий маркетолог. Юзабилити & поисковый маркетинг
 
10 способов увеличить продажи
10 способов увеличить продажи10 способов увеличить продажи
10 способов увеличить продажи
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page
 
webit: Аналитика и повышение конверсии
webit: Аналитика и повышение конверсииwebit: Аналитика и повышение конверсии
webit: Аналитика и повышение конверсии
 
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционала
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционалаОценка эффективности интерфейсных решений и нового функционала
Оценка эффективности интерфейсных решений и нового функционала
 
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEO
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEOЮрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEO
Юрий Хаит. Бизнес-процессы и KPI в клиентском SEO
 
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камни
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камниПерсонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камни
Персонализация e-mail рассылок: фишки и подводные камни
 
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
 
Web analytics в картинках и денежных знаках
Web analytics в картинках и денежных знакахWeb analytics в картинках и денежных знаках
Web analytics в картинках и денежных знаках
 
Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016Доклад ДД 2016
Доклад ДД 2016
 
Презентация конверсионный трафик
Презентация конверсионный трафикПрезентация конверсионный трафик
Презентация конверсионный трафик
 
Как из посетителя сделать покупателя
Как из посетителя сделать покупателяКак из посетителя сделать покупателя
Как из посетителя сделать покупателя
 
Веб-аналитика и Хемингуэй
Веб-аналитика и ХемингуэйВеб-аналитика и Хемингуэй
Веб-аналитика и Хемингуэй
 
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ..."Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...
"Как поймать своего клиента в Интернете: повышаем продажи с помощью "умного" ...
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.ua
 
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...
 
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»
Сергей Левчак: «Дополнительные услуги Satu.kz»
 
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
 
А.Граков. Оптимизация сбора контактов
А.Граков.  Оптимизация сбора контактовА.Граков.  Оптимизация сбора контактов
А.Граков. Оптимизация сбора контактов
 

Semelhante a Сергей Абдульманов, Мосигра: "КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. ЭТО РАБОТАЕТ В КРИЗИС"

Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенковborovoystudio
 
Монетизация SEO трафика, Антон Петроченков, Convert Monster
Монетизация  SEO трафика, Антон Петроченков, Convert MonsterМонетизация  SEO трафика, Антон Петроченков, Convert Monster
Монетизация SEO трафика, Антон Петроченков, Convert MonsterSEORU
 
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме..."По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...isdef_ru
 
инстадевичник
инстадевичникинстадевичник
инстадевичникDaria Manelova
 
Основы продаж b2b демо-версия
Основы продаж b2b демо-версияОсновы продаж b2b демо-версия
Основы продаж b2b демо-версияСлайдики
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаДмитрий Шахов
 
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro_school
 
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав Табаков
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав ТабаковПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав Табаков
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав ТабаковIngria. Technopark St. Petersburg
 
IMpro Посадочные Страницы
IMpro Посадочные СтраницыIMpro Посадочные Страницы
IMpro Посадочные СтраницыIMpro_school
 
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing page
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing pageЭффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing page
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing pageОлександр Мілютін
 
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...shevchuk_conf
 
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияОсновы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияСлайдики
 
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEO
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEONaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEO
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEONaZapad
 
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью email
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью emailКак понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью email
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью emailNick Mikhailovsky
 
33 быстрых способа улучшить конверсию сайта
33 быстрых способа улучшить конверсию сайта33 быстрых способа улучшить конверсию сайта
33 быстрых способа улучшить конверсию сайтаDmitry Lipovoy
 
Customer development - Николай Филатов
Customer development - Николай ФилатовCustomer development - Николай Филатов
Customer development - Николай ФилатовLeonid Antsiferov
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаborovoystudio
 
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - Crossss
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - CrossssКак понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - Crossss
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - CrossssMailing Day
 
Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...
 Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет... Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...
Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...Astra Media Group, Russia
 

Semelhante a Сергей Абдульманов, Мосигра: "КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. ЭТО РАБОТАЕТ В КРИЗИС" (20)

Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
 
Монетизация SEO трафика, Антон Петроченков, Convert Monster
Монетизация  SEO трафика, Антон Петроченков, Convert MonsterМонетизация  SEO трафика, Антон Петроченков, Convert Monster
Монетизация SEO трафика, Антон Петроченков, Convert Monster
 
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме..."По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...
"По крупицам килограмм" - Или 101 способ перестать терять деньги на ровном ме...
 
инстадевичник
инстадевичникинстадевичник
инстадевичник
 
Основы продаж b2b демо-версия
Основы продаж b2b демо-версияОсновы продаж b2b демо-версия
Основы продаж b2b демо-версия
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнеса
 
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
 
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав Табаков
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав ТабаковПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав Табаков
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ. Ярослав Табаков
 
IMpro Посадочные Страницы
IMpro Посадочные СтраницыIMpro Посадочные Страницы
IMpro Посадочные Страницы
 
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
 
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing page
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing pageЭффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing page
Эффективный малобюджетный маркетинг. Расчет продвижения + Landing page
 
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...
Александра Тачалова, Alextachalova.com — «Как завоевать доверие на международ...
 
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версияОсновы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версия
 
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEO
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEONaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEO
NaZapad 4 - Константин Луценко - Почему SERM важнее SEO
 
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью email
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью emailКак понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью email
Как понять посетителя интернет-магазина и продать ему больше с помощью email
 
33 быстрых способа улучшить конверсию сайта
33 быстрых способа улучшить конверсию сайта33 быстрых способа улучшить конверсию сайта
33 быстрых способа улучшить конверсию сайта
 
Customer development - Николай Филатов
Customer development - Николай ФилатовCustomer development - Николай Филатов
Customer development - Николай Филатов
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
 
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - Crossss
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - CrossssКак понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - Crossss
Как понять посетителя и продать ему больше - Николай Михайловский - Crossss
 
Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...
 Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет... Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...
Работа с лояльностью, двухшаговые продажи и аналитика — продвинутый интернет...
 

Mais de web2win

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...web2win
 
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...web2win
 
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...web2win
 
Сергей Жикин, Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...
Сергей Жикин,  Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...Сергей Жикин,  Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...
Сергей Жикин, Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...web2win
 
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»web2win
 
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»web2win
 
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...web2win
 
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»web2win
 
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...web2win
 
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...web2win
 
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...web2win
 
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»web2win
 
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...web2win
 
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...web2win
 
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...web2win
 
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...web2win
 
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...web2win
 
«Новинки мобильной рекламы», Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...
«Новинки мобильной рекламы»,  Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...«Новинки мобильной рекламы»,  Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...
«Новинки мобильной рекламы», Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...web2win
 
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров», Виктория Пехтышева, Прагматика...
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров»,  Виктория Пехтышева,  Прагматика...«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров»,  Виктория Пехтышева,  Прагматика...
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров», Виктория Пехтышева, Прагматика...web2win
 
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...web2win
 

Mais de web2win (20)

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: ...
 
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...
Алексей Чистяков, Промедиа: «Замеряем эффективность интернет-рекламы. Связка ...
 
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...
Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b- и b2c-комп...
 
Сергей Жикин, Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...
Сергей Жикин,  Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...Сергей Жикин,  Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...
Сергей Жикин, Дикий Филин:«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо ...
 
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»
Прохор Шучалов-Камерцель, 2ГИС: «10 трендов интернет-продвижения 2017»
 
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»
Владимир Кобяков, директор, Human Video: «Видеомаркетинг для бизнеса»
 
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использ...
 
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»
Екатерина Ткачева, myTarget: «Новинки мобильной рекламы»
 
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...
Виталий Попов, ТитанСофт : «Вовлекающий маркетинг или как контент спасает биз...
 
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...
Владимир Кондрашов, Up promo: «Все продвигается если работать! SEO как инстру...
 
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...
Антон Соловьев, InSales: «Какие посетители реально покупают на сайте? На прим...
 
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»
Дмитрий Логинов, Mango Office: «Как не терять клиентов после интернет-рекламы»
 
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...
«Маркетинг без маркетинга. Как создать систему рекомендаций», Дмитрий Сафиолл...
 
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...
«Управление репутацией компании в социальных сетях», Елена Величкина, PR-студ...
 
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...
«Пора меняться: стоит ли менять ваш логотип прямо сейчас», Сергей Жикин, руко...
 
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...
«Влияние на сознание клиентов посредством рекламы», Валерия Фролова, маркетол...
 
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...
«Видеомаркетинг для бизнеса», Владимир Кобяков, директор, Human Video, Екатер...
 
«Новинки мобильной рекламы», Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...
«Новинки мобильной рекламы»,  Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...«Новинки мобильной рекламы»,  Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...
«Новинки мобильной рекламы», Екатерина Ткачева, менеджер по работе с клиента...
 
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров», Виктория Пехтышева, Прагматика...
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров»,  Виктория Пехтышева,  Прагматика...«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров»,  Виктория Пехтышева,  Прагматика...
«Запуск онлайн-агрегатора бизнес-сувениров», Виктория Пехтышева, Прагматика...
 
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...
«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин,дир...
 

Сергей Абдульманов, Мосигра: "КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. ЭТО РАБОТАЕТ В КРИЗИС"

  • 2. Моменты истины «Просто подходит» Сработала реклама Сработал бренд В магазине «Хороший» «Не работает, над другой» Дома Товар выбирается заранее Нулевой момент
  • 3. Маркетинг Хороший товар Уверенность в товаре Правильные коммуникации Продажи, сервис, обратная связь Честность Знание товара Любое упоминание вам на пользу Позитив Открытость Мотивация персонала Проще рекламаСарафанное радио Обоснованная цена Лучше знаете клиентов Накопление базы Инсайты Бренд Решает задачу Нравится Надёжен Совпадает с инсайтом
  • 4. Открытость и выгода • Если товар хороший, любая информация о нём играет на «нулевой момент». • Все упоминания, в частности, про процесс производства и прочие вещи играют в плюс. • Появляется чувство обоснованности цены. • Состав и история товара • Сравнение с модельным рядом • Отзывы и социальные доказательства • Тестирование и результаты • Производитель • Гарантия • Простой обмен и возврат
  • 5. Базовая стратегия 1. Проверяем тексты на сайте. Особенно главную. Переписываем, если надо. Лёгкость чтения, экспертность, субъективизм, ничего лишнего, байки-примеры. Можно позвонить и прочитать это вслух? 2. Проверяем коммуникации, рассылки. Личные обращения, никакого официоза, полезность, доброжелательность. Можно прислать такое другу? 3. Рассказываем на внешних площадках по своим инфоповодам. Охватываем сначала самые большие и сладкие, потом мелкие. 4. Несём это к себе в блоги и соцсети. 5. Набираем людей в свою базу за счёт полезности и лёгкости. 6. Работаем с ними, превращая свой собственный канал в основной.
  • 6. RICH-контент Описание — Это то-то. — Точки дифференциации — Для чего — Кому лучше купить — Что это значит — Фото с покупателем — F.A.Q. и возражения — Отзыв • Состав • Правила • Трейлер • Соцдоказательство • Советы и FAQ
  • 7. Структура и язык • Броские заголовки • Сегментация на короткие абзацы. • Минимум воды: каждое предложение должно оцениваться с точки зрения наличия единицы смысла. • Пирамидальное строение текста • Используются максимально простые конструкции, длинные предложения нежелательны. Перечисления разбиваются на списки. • Не используются «роботизированные» элементы. 25.11.10 заменяется на «25 декабря» и так далее. • При описании игры важно как минимум дважды неявно повторить клиенту, что она подходит именно для него. • Почти каждая игра может быть подарком. • Использование точного перечисления состава коробки, а также любая другая конкретика повышает доверие.
  • 8. Детали Хорошая история Внешние площадки Свои площадки Переводы Свои соцсети Сайт Акции Рассылка Хабрахабр ~50k Другие площадки и СМИ Обзоры блоггеров Сообщества ЖЖ ~12k Накопление базы Обзоры товара «Из первых рук» Как мы строим бизнес Люди Как это делается Книга Охват сразу Посты ВК ~20k Мероприятия Обратная связь, поиск инсайтов, тесты
  • 9. Инфоповоды • Как делается ваш товар? • Какие истории произошли сегодня? • Кто эти люди в команде? • Кто ваши покупатели? • Как вы ведёте бизнес? • Профессиональные нюансы Один день = один повод
  • 10. Бренд-журналистика • Личная история, личное отношение • Экспертность • Субъективизм • Нормальный простой разговорный язык • Без рекламных и спам-маркеров • Немного переворачивать мир • Не всё сразу: просто утро, просто чашка чая
  • 11. Кейсы • Поиск авторов • Информационная база для журналистов • Проход к журналистам «а вот смотрите» • Запуски товаров «Как оно делалось» • Перевод книги • Сбор FAQ и детальной информации к товару
  • 12. fox@mosigra.ru Я Серёга, и вот моя почта: Выигрывай каждый день!