2. О Баззуле
• Лидер на рынке нативной рекламы России и СНГ
• Кросс-форматная технология
• Реализовано более 6000 успешных проектов с 2013 г.
• Нам доверяют ТОП-50 крупнейших рекламодателей России
3. Нативная реклама – это
реклама, которая вовлекает,
вызывает интерес и несет пользу для
посетителя сайта. Показывается как
часть контента сайта в ленте новостей
или рекомендательных блоках.
5. Оплаченные статьи, написанные редакцией
Издательства в интересах рекламодателя. Раньше
это называлось джинсой
Формат в действии: Пример
Партнерские материалы
у Издателей
Нативные форматы
6. Платное продвижение постов в лентах
социальных сетей.
Например, оплаченные посты в Facebook и
Instagram, Вконтакте и Одноклассниках.
Обычно, это видеоролик или картинка + текстовое
сообщение. Реже просто текст.
Реклама в социальных
сетях
Нативные форматы
7. Нативная реклама в
лентах новостей сайтов
Нативные форматы
Рекламные объявления органично интегрированы в
поток контента: ТГБ, видео, карусель из нескольких
слайдов.
Объявление размещается на сайтах и в мобильных
приложениях в ленте новостей, в блоке
рекомендованных статей, внутри постов.
Пример формата:
demo.buzzoola.com
8. Что же такого волшебного в этой вашей
нативной рекламе
Общая информация
+25% заметность
формата
+42% ассоциация
потребителя с брендом
9. Рынок нативной
рекламы в России
• Объем – по нашей оценке чуть менее 3 млрд.
рублей за 2016 год
• Рост 50-60% в год
• К 2020 году – ¼ бюджетов на онлайн-
продвижение в России в руках нэйтива
10. Почему регионы и почему
мобильные форматы?
Общая информация
- Люди просыпаются с мобилкой в руках
- Мобильные форматы эффективнее (CTR выше в 5-6 раз, viewability
выше 2 раза, глубина просмотра выше, CR выше)
- Низкий порог (бюджет) для запуска рекламной кампании
- Огромное количество клиентов, находящихся в поисках новых
инструментов
- Высокая отдача для ряда отраслей (продажа недвижимости,
автодилеры, туристические агентства и прочее)
11. 3..2…1.. Поехали
• Анализ существующих инструментов на рынке
• Анализ стоимости конверсии
• Тесты с "друзьями"
• Бизнес-завтраки в регионах
• Сбор отзывов и пожеланий
• Обучение агентств
Общая информация
18. Главные правила
Рекламные форматы / Mobile
- Создавай "нерекламные" заголовки
- Используй метод совета — "Подскажу тебе, как увеличить….",
"Знаем место, где …"
- Картинка должна быть очень тесно связана с текстом
- На картинке нежелателен любой текст/цифры
- Брендируй аккуратно весь рекламный блок, а не креатив (При
поддержке "Бренда", При участии "бренда")
- На посадочной странице пиши полезный текст, а не "продающий"
20. Было:
– приложения под IOS и Android,
– сайт, на котором размещалась общая информация и новости компании. А так же возможность
вызвать автомобиль.
– стоимость установки приложения около 200 рублей (использовали много инструментов, от
Контекста до myTarget и CPA-сервисов)
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Цель:
– увеличить количество «немотивированных» установок
– снизить в 2 раза стоимость установки
– поработать с брендом и убедить людей, что такси – это очень выгодно и недорого
21. Что сделали
– провели исследование и посчитали расходы на пользование личным авто и сравнили с
использованием такси
– написали текст, в котором коротко и понятно изложили полезные цифры
– разместили текст на сайте клиента (прямо в разделе новостей)
– под текстом разместили кнопку Установить приложение.
– нарисовали набор креативов
– написали интригующие, но не желтушные заголовки
– подобрали список площадок/сайтов, на которых могла бы быть аудитория клиента
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
23. Период: 1 месяц (октябрь 2016)
ЦА: М, 25 +
ГЕО: Екатеринбург
Площадки: лайфстайл, новости, спорт, авто
Глубина просмотра страниц – 1,13
Процент отказов – 27%
Рост органического трафика на сайт на
15%
CTR – 2,2%
CR – 20% (считали количество установок от
числа переходов)
KPI выполнен на 120%
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Что получили в итоге:
Нативная реклама – это реклама, которая выглядит максимально естественно за счет того, что вшита в редакторский контент, внутри которого она и размещена.
Проще говоря, некая реинкарнация «продакт плейсмента»
Начав свой путь в оффлайне в виде заметок в газетах в 19 веке, 10 лет назад Нативная реклама пришла в интернет, где и получила три основных направления развития. Каждый сам по себе, со своими плюсами и минусами
При клике/тапе на рекламу возможны несколько действий:
самое простое — переход на лэндинг клиента или в магазин приложений;
переход на специально созданный для клиента лэндинг, на котором пользователь может прочитать короткий адаптированный контент и сразу произвести целевое действие: оставить заявку на кредит или просмотр квартиры в новом доме, тест-драйв авто или полистать витрину товаров со специальным предложением, положить товар в корзину;
открытие лэндинга со статьей, написанной под клиента и полностью вписанной в дизайн площадки (по аналогии c Медузой).
Почему, спросите вы, сейчас все говорят о нативной рекламе.
А все просто – это формат донесения рекламного сообщения до пользователя показывает очень крутые показатели
Например, нативное размещение увеличивает в полтора раза время визуального контакта пользователя с вашим брендом,
И возрастает на 53% желание купить.
И так далее
Цифры роста этого сегмента рекламного рынка впечатляют
Но не стоит думать, что нативная реклама доступна только крупным брендам с большими бюджетами. Вовсе нет.
Мы, оттестировав работу формата в Москве на крупных клиентах, решили пойти в регионы России.
Но надо было с его начать.
Надо было определить предпосылки, и понять – ждут ли нас в Новосибирске или Иркутске.
Казалось бы, все просто, все есть для успешного запуска и «пропаганды» нативной рекламы в регионах России.
НО
Всегда появляется маленькое но, которое все портит.
Путь оказался не из легких
Несоблюдение ТТ для креативов.
Неправильное планирование сроков кампании
Ожидание моментальной продажи
Желание размещаться только на локальных сайтах
Отсутствие моб. версии посадочной страницы у клиента
Отказ в доступе к Аналитике (YM, GA)
Несоблюдение ТТ для креативов.
Нам начали присылать картинки, которые клиенты используют в классической медийке (в баннерах) с заголовками из Конетекста.
Например, присылают картинку автомобиля, на которой 30% площади занимает 15% Скидка только сегодня, в заголовке написано «Купи КИА сегодня дешевле не 124 тыс. Рублей, и в описание еще набор цифр, типа «автокредит от 11% только сегодня.
Это раздражает пользователей, так нельзя делать.
Запустил кампанию, и сидишь такой, ждешь
Несоблюдение ТТ для креативов.
Неправильное планирование сроков кампании
Ожидание моментальной продажи
Желание размещаться только на локальных сайтах
Отсутствие моб. версии посадочной страницы у клиента
Отказ в доступе к Аналитике (YM, GA)
Протестировав форматы, поборов основные страхи, мы вывели список, соблюдая который вы не облажаетесь, начав использовать Нативную рекламу как инструмент интернет-маркетинга