1. Developing Marketing Strategy
Wage Indrya Nugraha

2. Marketing
“Marketing is meeting need profitability”
Gambar : 123R.com

3. Marketing dan Siklus Bisnis
Gambar : Business Model Generation

4. Mitos Seputar Marketing
#What Is So difficult About Marketing? You Just
Make It and Sell It!
#The Better Your Technology, The More People
Will Want to Buy Your Product
#I Do Not Need to be Concerned with Market
Strategy Now Because I Have Plenty of Time to
Think About Marketing Later

5. Produk :
PDA (Pocket Digital Assistance)
Apple Newton Handheld
Gambar : Wikipedia.com Palm m505 PDA

6. Tablet PC 2003 Gateway-Microsoft
Tablet iPad 2009 Apple Inc
Gambar : Flickr.com

7. Evolusi Marketing
Production Concept : Berorientasi produksi massal
Sales Concept : “Hard-selling”
Marketing Concept : Kostumisasi kebutuhan konsumen

8. Marketing Tools-Segmentasi
Pengelompokkan konsumen berdasarkan kesamaan
kebutuhan, kebiasaan mengkonsumsi.
Gambar : Business Model Generation

9. Marketing Tools-Segmentasi
Dapat dibagi berdasarkan faktor demografi,
geografi dan kebiasaan/habit.
Gambar : Wikipedia

10. Marketing Tools-”Targeting”
Pemilihan lebih spesifik konsumen yang menjadi
“target”.
Gambar : Business Model Generation

11. Marketing Tools-”Positioning”
Merepresentasikan “value” dari produk yang
ingin disampaikan kepada konsumen.
Gambar : Business Model Generation

12. Marketing Tools-”Positioning”
Positioning berkaitan erat dengan persepsi
produk dan “value” yang ditawarkan.
Positioning yang efektif akan mempermudah
“menangkap” kebutuhan konsumen.

13. Marketing Tools-”Positioning”
Studi kasus : Nokia
Gambar : Visual.ly

14. Marketing Tools-”Positioning”
Studi kasus : Apple Inc
Gambar : Visual.ly

15. Marketing Tools-”Positioning”
Studi kasus : Apple Inc
Gambar : FastCompany

16. Marketing Tools-”Branding”
“Brand” tidak hanya sebatas merek dagang
sebuah produk, tapi merepresentasikan “value”,
fungsi produk serta ikatan emosional.

17. Mapping and Marketing Strategy
Market Research & Assesment Tools
Market research : mengetahui informasi terkait pangsa
pasar suatu jenis produk serta jenis-jenis kebutuhan
konsumen.
Primary market research & Secondary Market Research.
Di support oleh data-data yang relevan dan aktual.

18. Mapping and Marketing Strategy
Sales Projection
Perkiraan kuantitas market yang dapat
di”tangkap” oleh strategi marketing perusahaan.
Didukung oleh data dan perkiraan yang logis.

19. Konsumen Produk Bioteknologi
1. Pasien
2. Tenaga ahli medis
3. “Payor”

20. Konsumen Produk Bioteknologi
1.Pasien
Personal yang membutuhkan perawatan medis,
layanan diagnostik klinis atau yang secara positif
terkena gejala penyakit tertentu.

21. Konsumen Produk Bioteknologi
2. Tenaga Medis (Physician)
Bisa mencakup cardiologist, internist atau
dokter umum.

22. Konsumen Produk Bioteknologi
3. “Payor”
Pihak pembayar biaya kesehatan seperti pihak
asuransi.

23. Implementasi Konsep Marketing
1. Menentukan ukuran market yang potensial.
2. Menentukan target segmentasi market yang jelas.
3. Menyesuaikan “value” Produk dengan target
Market yang akan dibidik.
4. Pilih saluran distribusi yang tepat.
5. Lakukan validasi dan penyempurnaan strategi
marketing.

24. Marketing Development Milestone
Pemetaan perkembangan strategi marketing
yang sudah dicapai pada suatu interval waktu
tertentu.

25. Contoh studi kasus strategi marketing
produk test genetik untuk deteksi resiko kanker
payudara
1. Potensi market :
65 juta jiwa wanita di Amerika Serikat & 250 juta
jiwa wanita di negara berkembang dengan
interval usia 40-69 tahun. Kapital market $ 65
miliar di Amerika Serikat dan $ 250 miliar di
negara-negara berkembang.

26. Contoh studi kasus strategi marketing
produk test genetik untuk deteksi resiko kanker
payudara
2. Target segmen market :
Wanita
Usia 40-69
Penghasilan rata-rata $ 75000
Ditest mamography secara rutin

27. Contoh studi kasus strategi marketing
produk test genetik untuk deteksi resiko kanker
payudara
3. Value produk terhadap market :
95 % survival setelah deteksi dini, 21 % survival
setelah deteksi terkena organ lainnya.
90 % kasus kanker payudara tidak terkait
dengan riwayat kesehatan keluarga

28. Contoh studi kasus strategi marketing
produk test genetik untuk deteksi resiko kanker
payudara
4. Market channel :
Layanan test kesehatan dan diagnostik klinik
untuk keluarga.

29. Contoh studi kasus strategi marketing
produk test genetik untuk deteksi resiko kanker
payudara
5.Penyempurnaan dan validasi strategi market
Melakukan pemantauan penerimaan produk
oleh konsumen seberapa jauh konsumen
menggunakan produk test.

30. Kesimpulan
Strategi marketing merupakan suatu
implementasi langkah-langkah strategis untuk
meminimalisir resiko-resiko bisnis serta
marketing, dan meningkatkan peluang
mencapai keuntungan dalam skala bisnis yang
berkelanjutan.

31. Terimakasih Banyak
