1.
‫خطة‬ ‫كتابة‬ ‫خطوات‬‫عمل‬‫ناجحة‬
‫؟‬ ‫التجاري‬ ‫لمشروعك‬
(‫عملية‬ ‫خطوات‬)

2.
•‫ناجح‬ ‫شركة‬ ‫تخلو‬ ‫ال‬ ‫والتي‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫بعمل‬ ‫تبدأ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫ة‬
‫منها‬,ً‫ا‬‫وبناء‬‫مشروع‬ ‫نجاح‬ ‫جدوى‬ ‫ستقرر‬ ‫الخطة‬ ‫هذه‬ ‫على‬‫ك‬
‫عدمه‬ ‫من‬,‫ستتبعها‬ ‫التي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الخطط‬ ‫وكذلك‬
‫المساهمي‬ ‫بها‬ ‫ستقنع‬ ‫والتي‬ ‫المتوقعة‬ ‫المالية‬ ‫والعوائد‬‫في‬ ‫معك‬ ‫ن‬
‫كالتالي‬ ‫وهي‬ ‫المشروع‬:

3.
1-‫المشروع‬ ‫ملخص‬(‫واحدة‬ ‫صفحة‬: )
•
‫كتاب‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫تمام‬ ‫تنتهي‬ ‫بعدما‬ ‫الملخص‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يفضل‬‫الخطة‬ ‫ة‬
,‫بن‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫لممولي‬ ‫تقديمه‬ ‫يتم‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫والملخص‬‫وك‬
‫م‬ ‫الخطة‬ ‫أسرار‬ ‫على‬ ‫تحافظ‬ ‫حتى‬ ‫شركاء‬ ‫أو‬ ‫مستثمرين‬ ‫أو‬‫ن‬
‫االقتباس‬ ‫أو‬ ‫السرقة‬.

4.
2-‫الشركة‬ ‫على‬ ‫نظرة‬(‫المشروع‬)
(‫تقريبا‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬: )
•
‫تحقيقها‬ ‫تريد‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬ ‫رسالة‬ ‫الجزء‬ ‫هذا‬ ‫يتضمن‬,‫وصف‬
‫للمشروع‬ ‫مبسط‬,‫أو‬ ً‫ا‬‫قائم‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫المشروع‬ ‫تطور‬ ‫مراحل‬
ً‫ا‬‫حديث‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫المشروع‬ ‫بها‬ ‫سيمر‬ ‫التي‬ ‫التطور‬ ‫مراحل‬,
‫األهداف‬,‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬,‫التي‬ ‫والتجهيزات‬ ‫الموقع‬
‫عليها‬ ‫االعتماد‬ ‫سيتم‬.

5.
3-‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬
(‫تقريبا‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬: )
•
‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫وصف‬,‫صفاته‬,‫للمستهلك‬ ‫فوائده‬,‫الفرق‬
‫األسواق‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫حالي‬ ‫الموجود‬ ‫وبين‬ ‫بينه‬,‫ا‬ ‫تطور‬ ‫مراحل‬‫لمنتج‬
‫الخدمة‬ ‫أو‬.

6.
4-‫والسوق‬ ‫القطاع‬ ‫تحليل‬(3‫تقريبا‬ ‫صفحات‬: )
•
‫بالسوق‬ ‫كامل‬ ‫تعريف‬,‫السوق‬ ‫حجم‬,‫للس‬ ‫الدخول‬ ‫عوائق‬‫وق‬
,‫التوزيع‬ ‫وقنوات‬ ‫السوق‬ ‫إمداد‬ ‫قنوات‬,‫المستهدف‬ ‫السوق‬
‫المستهدفة‬ ‫والشرائح‬,‫والمنافسون‬ ‫التنافسي‬ ‫المحيط‬‫وحصتهم‬
‫السوق‬ ‫في‬,ً‫ال‬‫مستقب‬ ‫المتوقعون‬ ‫المنافسون‬,‫الميز‬‫التنافسية‬ ‫ة‬
‫للمشروع‬.

7.
5-‫التسويقية‬ ‫الخطة‬(4‫تقريبا‬ ‫صفحات‬: )
•
‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫استراتيجية‬,‫أ‬ ‫لمنتجك‬ ‫موضع‬ ‫إيجاد‬‫و‬
‫العميل‬ ‫ذهن‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الخدمة‬,‫المزي‬ ‫استراتيجية‬‫ج‬
‫التسويقي‬(‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬,‫التسعير‬,‫التو‬‫زيع‬,
‫المعارض‬ ‫أو‬ ‫التخفيضات‬ ‫أو‬ ‫االعالنات‬ ‫ويشمل‬ ‫الترويج‬‫أو‬
‫غيرها‬),‫االلكترونية‬ ‫التجارة‬,‫المبيعات‬ ‫استراتيجية‬(‫توظيف‬
‫وتدريبهم‬ ‫المندوبين‬,‫المندوبين‬ ‫ارسال‬,‫رسائ‬ ‫ارسال‬‫البريد‬ ‫ل‬
,‫التلفزيون‬)......,‫المبيعات‬ ‫توقعات‬.

8.
6-‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬(‫تقريب‬ ‫صفحتين‬‫ا‬: )
•
‫التشغيل‬ ‫استراتيجية‬(‫المنتج‬ ‫ونقل‬ ‫االنتاج‬ ‫خطوات‬,‫القيمة‬
‫للزبون‬ ‫المضافة‬,‫التكلفة‬,‫الجودة‬,‫الوقت‬).....,‫نطا‬‫ق‬
‫التشغيل‬(‫غيرك‬ ‫به‬ ‫سيقوم‬ ‫ومالذي‬ ‫به‬ ‫ستقوم‬ ‫مالذي‬,‫ا‬‫لتقنية‬
‫المستخدمة‬)......,ً‫ا‬‫حالي‬ ‫الموجودة‬ ‫التشغيلية‬ ‫العمليات‬‫كان‬ ‫إذا‬
ً‫ا‬‫قائم‬ ‫المشروع‬

9.
7-‫التطويرية‬ ‫الخطة‬(‫تقريب‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬‫ا‬: )
•
‫لمدة‬ ‫التطوير‬ ‫استراتيجية‬2-3‫المنت‬ ‫تطوير‬ ‫متضمنة‬ ‫سنوات‬‫ج‬
‫اإلنتاج‬ ‫عمليات‬ ‫أو‬,‫التسويقية‬ ‫الخطة‬,‫العمالء‬,‫الموظ‬‫فين‬,
‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬.

10.
8-‫اإلدارة‬(‫تقريبا‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬: )
•
‫للشركة‬ ‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬,‫اإلداري‬ ‫الفريق‬,‫األشخاص‬
‫وأدوارهم‬ ‫المهمين‬,‫منهم‬ ‫واحد‬ ‫كل‬ ‫ونسبة‬ ‫المالك‬.

11.
9-‫المالية‬ ‫الخطة‬(3‫تقريبا‬ ‫صفحات‬: )
•
‫لم‬ ‫إذا‬ ‫المشروع‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫الخطة‬ ‫في‬ ‫األجزاء‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫وهي‬
‫ذل‬ ‫فسيؤدي‬ ‫مالية‬ ‫عوائد‬ ‫هناك‬ ‫بأن‬ ‫القارئ‬ ‫إقناع‬ ‫يستطع‬‫إلى‬ ‫ك‬
‫بالكامل‬ ‫الخطة‬ ‫فشل‬.‫التوقعات‬ ‫المالية‬ ‫الخطة‬ ‫وتتضمن‬‫المالية‬
‫للمشروع‬(‫و‬ ‫والخسارة‬ ‫للربح‬ ‫وقائمة‬ ‫للدخل‬ ‫قائمة‬ ‫إنشاء‬‫قائمة‬
‫من‬ ‫لمدة‬ ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬3-5‫سنوات‬),‫التعادل‬ ‫نقطة‬,
‫الفرضيات‬(‫المنتج‬ ‫تكلفة‬,‫السعر‬,‫المبيعات‬ ‫حجم‬,‫هامش‬
‫الربح‬).....,‫تالفيها‬ ‫وكيفية‬ ‫المخاطر‬.

12.
10-‫التمويل‬(‫تقريبا‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬: )
•
‫المطلوب‬ ‫التمويل‬ ‫تحديد‬,‫التمويل‬ ‫استراتيجية‬(‫العا‬‫ئلة‬,
‫األصدقاء‬,‫مستثمرين‬,‫مغامر‬ ‫شريك‬,‫بنوك‬.)......

13.
11-‫المالحق‬:
•‫والجداول‬ ‫البيانية‬ ‫كالرسومات‬ ‫إضافتها‬ ‫يمكن‬ ‫مالحق‬ ‫أي‬
‫وغير‬ ‫اإلداري‬ ‫للفريق‬ ‫الذاتية‬ ‫والسير‬ ‫المالية‬ ‫والقوائم‬‫ها‬.